網路營銷策劃方案

一、網路營銷策劃書執行概要概要

1. 品牌：褲子。

2. 定價：每件100元左右。

3.重要**手段：。通過網際網路對產品進行推廣。

4．目標市場：打造世界第一品牌。

5.策劃人：08計算機（1）班。

二、營銷狀況

尋求中小服裝企業新的發展契機，實施品牌戰略，將成為國內中小服裝企業的唯一出路。隨著國外品牌的進入及國內品牌的崛起,現今國內服裝市場形成了國際化與多元化並存的局面.隨著國內經濟的發展，人民生活水平的提高,各品牌服裝在國內的銷售都有穩步上公升趨勢。

但是,作為中型生產型企業,不得不悲觀的承認,想在這個各品牌群雄並起的格局下,分得一杯羹,沒有雄厚的資金,很難辦到.現在讓我們來分析一下現在的國內服裝消費市場:

a 容量巨大,中國是世界上人口最多的國家，也是經濟發展最快的國家,這也決定了他龐大的服裝消費群體.

b屬於買方市場

c未能有效的滿足消費需求.

這也不得不讓我們去尋求新的發展契機.所以我們將提出新的方案。

三、環境分析

1.資金不足，物流環境不便，市場開拓能力有限，配套面料的**及研發生產水平有限。

2.定單量減少，雇員工薪的公升高趨勢，利潤的減少，產品庫存增多一系列問題直接關係到企業的命運。

3.國內服裝生產型企業數量眾多，各種資源有限，產品嚴重同質化，

3.現在網上購物的普及，越來越多的人習慣於網上購買自己需要的各種產品，顧客卻只能去點某一類的產品資訊，網上市場卻不能提供最新的產品資訊，使得和多顧客和很多產品擱淺，雖然適合好的產品去無人問津，不是顧客們不喜歡，而是不能很好的知道它，了解它……

四、營銷目標

滿足大眾的消費需求，做到人無我有，人有我優。以質量為保證，獲取消費者的信任。拓展市場，打響品牌，從而獲取最大的利潤。以創新的目標，吸引更多的消費者。

五．營銷戰略

1.營造品牌文化

每乙個品牌的背後,都有乙個文化.對於歷盡滄桑的中老年消費群體來說,服裝品牌文化的內涵,尤為重要.乙個好的品牌文化,往往能使品牌剛剛推出市場,就深入人心.

2.**

只有當乙個人同時具有了購買慾望和購買能力的時候,才會發生購買行為.所以,**,是關係到品牌推出後是否能為大眾接受的重要因素.筆者認為,品牌推出後,應著重發展中端市場,兼顧高,低端市場.

3. 款式和面料

設計最新的款式，用最優質的面料。

4. 設計力量的積累

多聘用設計人才，提供更多新的樣式。

5. 代言人問題:隨著人們消費觀的不斷成熟,品牌代言人趨向於中性屬性和基本屬性,難以形成刺激因素.

6.加強系列化產品研發

在同一設計思想的指導下，使不同款式的服裝擁有共同的主題元素；通過外在環境與產品本身的相互協調、呼應，提公升產品的整體感，達到無從複製或即使某一款式被抄襲，但因其銷售環境、主題設定及相關輔助設施的改變，其產品魅力也會隨之改變。而產品系列化的開發則需要企業擁有強大的產品設計能力，

7.增強了品牌的拓展能力並提高了貨品銷售量，使企業獲得更高的市場回報。

8.模式化的建立

正如同標準化流水線生產能夠提高產品質量、降低生產成本的效果一樣。營銷工作的模式化建立也是整體市場銷售成功的關鍵。

企業各地的經銷商及銷售人員的素質參差不齊，模糊式的營銷方案只能導致理解不

一、行為失調。

9、營銷指導及監督必不可少

企業各地的經銷商及銷售人員的素質參差不齊，營銷活動的操作經驗和執行力度也自然會有所不同。因此，在營銷活動的執行過程中指導及監督工作必不可少。

10、配售飾品是活躍賣場氣氛的潤滑油

通常銷售中，飾品往往作為**用具使用，但其在裝飾賣場環境、營造銷售氛圍的特殊功能運用上還存在一些不足。

六．營銷策劃達到的目標

1.財務目標：

公司未來3年或5年的銷售收入**（融資成功情況下）：1000（單位：萬元）

2.營銷目標：獲取最大利潤。

3.目標市場：全中國

4.服務：售後客戶服務。

5.廣告：宣傳廣告形式。

6.**：**方式。

七、行動方案

1.各工作人員分工合作，最好自己的工作並聽叢上級的安排和遇到問題及時詢問。

2.對這次營銷預算暫時待定。

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