前言改革開放以來，經濟水平不斷發展的同時人們消費觀念的不斷轉變。國民收入,個人可支配收入,更多的財富被人們用於日常生活消費成為可能。而與此同時,產品更新週期的加快和人們對時髦,新潮產品的追求使很多商品變為二手商品,伴隨而來的是人們對於手頭上二手商品處理的困惑和一些二手商品服務平台的興起。
物質需求興起的同時，作為在校大學生同時也需要兼職鍛鍊以及其他一些資訊服務需求。
我們中間服務平台的主要服務者是在校的師生，但其中的市場還是很大的。首先,大學生是家庭的消費者,手頭上一定還算充足,加上大學生的消費觀念與時俱進還熱忠於提前消費,因此,大學生總是一些時尚產品的消費者.另一方面,許多大學生消費是一時的心潮,當產品要更新換代了或者人們對該產品改變看法了,許多消費品就變成了二手商品.
通常情況下,學生手上都有幾件或者十幾件二手商品。我們總是有很多的資源閒置，但是又無從處理或者是不願意處理。我們也總是會有一些東西缺乏，渴望擁有但是也一直沒有找到優廉的最佳組合，所以也一直擱置。
第三，作為y時代的年輕人，資訊傳遞也成為新的需求。介於資訊的不對稱性，中間服務平台同樣為學生提供個性化的中間服務。而且就目前學校的情況來看,學校並沒有乙個很好的中間服務平台，在校開設乙個中間服務市場並為學生提供乙個良好的售後服務,在學校還是相當有市場的,基於以上形勢,「濟物島」中間服務平台本著誠信原則竭誠為廣大師生服務.
目錄一．概要提示 2
二．營銷策劃的意義和目的 3
三．營銷現狀分析 3
1.市場狀況 4
2.服務產品狀況 4
3.競爭對手分析 4
4.對產品市場影響因素的分析 6
四．swot分析及問題 7
1.優劣勢（s&w） 7
2.機會和構成的威脅(o&t) 8
3.問題分析 9
五．營銷戰略 9
1.營銷目標 9
2.營銷宗旨 10
3.營銷物件 10
4.產品策略 10
5．渠道建設 10
6.**策略 11
7.廣告策略 13
六．策劃方案各項費用預算 14
七．方案的調整 15
八．結束語 15
九．附錄： 16
基於中間服務平台這個理念的設想，我們做了相應的市場調查，調查顯示，絕大多數的同學樂於接受中間服務平台表明自己確實中間服務的需求。在這個基礎之上，我們進一步明確了中間服務平台市場的可行性和價值。進而明確了營銷策劃的目的，圍繞著這個目的從而展開一系列的調查和分析，包括對市場對產品以及競爭者的分析，從而達到「知己知彼，百戰不殆」，充分了解內外部環境等等，最終為制定營銷策略打好基礎。
營銷策略的制定也包括了產品策略，渠道策略，**策略，廣告策略等等戰略性的規劃，以備最後的實施和落實。最終通過預算的核算和方案的調整備案，從而形成完整的營銷策劃案。
濟物島不同於一般的二手交易市場和兼職**中心，它是乙個兼物品中間服務和資訊中間服務為一體的中間服務機構。在於為學生提供優質的中間服務，便利學生的在校生活。但是學生市場競爭激烈，面對諸多的競爭對手，要突圍和更好的發展首先就必須要有乙個良好的營銷策劃，系統的對其展開營銷活動。
其基於自身發展和競爭強度，我們應該對自身有較為清醒的認識。這樣乙個中間服務平台，它涉及到軟硬體的結合，是乙個多方面各環節相互配合的綜合性工作，有賴於正確的排程協調和各方面積極配合協作。明確我們在各環節應採取的策略和具體措施，達成統一思想協調行動達成工作，使得我們中間服務得以更好的發展和推廣。
分析當下中間服務平台的市場狀況，服務產品狀況競爭狀況對整體局勢有乙個清醒的認識，為制定相應的營銷策略採取正確的營銷手段提供依據和參考。
中間服務平台是乙個將學生資源進行整合和優化的平台。介於資訊的不對稱和資源的閒置，這樣乙個平台總是有存在的市場空間。物品中間服務平台交易也仍活躍在市場上，處於發展階段。
在針對大學生的調查中分析發現，78%的人願意將閒置物品拿到到中間服務平台上進行交易。而一部分不願意拿到二手交易市場進行交易的原因也僅僅是因為覺得程式會繁瑣或是覺得沒面子。而資訊間的中間服務傳遞，在21世紀這樣乙個生活多元化、人們資訊獲取和傳遞需求旺盛的年代也有相當的市場發展前景。
通過對學校內部創業孵化中心的內部乙個二手交易市場的暗訪，發現其存在較大的市場，發展狀況良好。而身邊的一些朋友同學也都通過一些外在的兼職機構找過一些兼職，可見存在一定的市場空間。只要為學生提供更便捷貼心的服務，相信可以搶占來不少市場的份額。
2.服務產品狀況：
產品結構：產品分為物品實體中間服務平台和資訊中間服務平台兩個部分。物品實體中間服務平台主要是做二手交易市場和物品租賃平台。
而資訊中間服務則側重於資訊的傳遞等中間服務，例如兼職**，**優惠，傳達愛意等等。
其中，前期的核心產品在實物的二手交易平台和兼職**服務，附加產品在於資訊中間傳遞等服務。後期隨著市場的變化會做相應的調整。
3.競爭對手分析：
1）.二手交易市場。二手產品的集散地，供人們進行二手物品的交易。
因二手物品的多樣性，而二手交易市場存在著很多的細分市場。在此我們分析的主要是面向主要面向學生的二手交易市場。這類的二手交易市場主要是通過**廢舊用品，然後轉手，掙取中間利差。
其相對優勢在於內部人員可進行維修改造，使得舊物換新顏。但是同樣由於改造物品簡單，所以其交易物品多為簡單的生活日用品，交易物品單一。
2）校二網。校二網是乙個專業的校園二手交易**，它以學生物易物為主，不斷的發展，成為南昌目前最大的校園二手資訊交易平台。在校二網上學生可以在網上免費註冊會員，並發布自己的求購和需購資訊，可以通過站內搜尋查詢自己需要的資訊。
它是乙個資訊發布平台，但是對於交易的發生不進行服務。
3）.類似學子網中間兼職服務提供**。通過提供乙個免費的中間**平台，便於人們發布和獲取中間兼職資訊。
這類**的主要優勢在於免費發布網上資訊利用廣告方式盈利，資訊獲取或是發布都是免費的。但是這類網路上資訊混雜，有部分人員利用網路進行欺騙行為，對於兼職心切的人員尤其是社會經驗不足的大學生來說需要提防，防範心理強。
4）中間兼職提供機構：這類的機構主要是通過收取入會費或是一定的中介費用，然後給予介紹兼職。這類機構運作在於先收費後再保證介紹兼職，相當於入會制。
這種入會制的方式能夠牽制住了部分會員。但是這類的中間兼職機構的入會費相對高。
5）校園牛皮癬。通過在校園**量大的地方張貼宣傳單的一種宣傳形式。調查分析顯示，有近50%同學是通過校園張貼的宣傳單獲取兼職或二手物品交易資訊。
此類宣傳單的覆蓋面一般在**比較集中的地區，可以被相當一部分同學觀察到，但是存在著資訊的不規範和資訊的真實度有待考證等問題。
6）網路論壇社群。網路上的虛擬社群，通過文字和**等方式交流，發布一些資訊。此類論壇上會存在零散分布的一些供需資訊。
但是此類論壇的資訊分布面不夠廣，針對性不夠強。不能很好的達到目的。
1）人口環境因素：上世紀九十年代的出生人口絕對數相對之前呈遞減，相對地，對應的在這些年齡段的人大學入學人數會相應減少，目標市場客戶相應的減少很可能在一定程度上造成市場的萎縮。
2）經濟環境：最近通貨膨脹愈發嚴重，人民幣面臨的公升值壓力大，物價**cpi指數上公升，居民生活開支加大，但是勞動工人工資卻沒有得到相應水平的提公升。生活成本的增加致使人們開始更偏好於二手交易市場所帶來的便利。
而與之同時,產品更新週期的加快和人們對時髦,新潮產品的追求也使很多商品變為二手商品。
3）社會環境：隨著社會的發展，網路的普及率越來越高。現在社會儼然已經成了資訊**的年代，人們對於網路的依賴性也越來越強。
尤其是大學生，大學生是年輕的y時代人群，具有個性和自由的特點，相對傳統**的接觸會相對較少，而對於網路**的接觸會很多。
4）文化環境：先階段的大學生多為80 90後。而8090後這一代在社會中普遍存在虛榮心強，自尊心強等特點。
處於強烈的自尊和攀比風氣，很多大學生是不願意選擇二手市場平台的，對二手交易市場衝突的需求相對會形成衝擊。但是而對於這樣乙個有個性的群體，個性化的資訊服務存在較之更大的市場。
指的是能夠影響中間服務市場營銷的內部環境因素。優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
1）主要優勢（s）
我們提供更加多元化產品和服務，相對於分散的二手市場我們可以提供更豐富和優質選擇。
平台的規範化。可以免去消費者出自於風險的擔心，分散消費者風險。是消費者使用和交易安全有保障。
雙向渠道的建設。相對於單獨的虛擬網路平台的構建，我們走的是線上線下同時發展的道路，這樣可以為顧客的消費提供多重的保障。
形式簡單，易於操作。節省消費者的時間的精力。
服務貼心周到，專業人員負責聯絡和物品配送，省去交易雙方的時間和人力成本。
2）主要劣勢(w)
市場營銷策劃書參考
乙份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分 一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。三是效果 即方案的可行性與操作性。一 市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容 1 整個產品在當前市場的規模。2 競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。3 競爭品牌...
營銷策劃書
6 營銷戰略 具體行銷方案 營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面 以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略 以產品主要消費群體為產品的營銷重點 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。產品策略 通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，...
營銷策劃書
一 市場背景分析 1.市場現狀，經營競爭現狀 2.市場規模 既顧客的多少，市場的大小 3.現有相似市場的經營狀況 其他地區的經營了解 二 發展前景分析 1.發展規模分析 2.消費習慣的發展分析 3三 營銷策略 1.市場細分，選擇目標市場，市場定位 2.swot分析 1.優勢 2.劣勢 3.機遇 4....