貴州安凱達實業股份****
2023年銷售總結及2023年銷售計畫
目錄一、 上年度銷售回顧與分析
1）銷售業績回顧與分析
（2）銷售問題分析與總結
二、年度形式分析與**
1）市場變化與**
①市場環境
市場特產品需
（2）競爭形式分析
三、年度營銷計畫
1）年度銷售量目標計畫
2）年度營銷策略
一、 上年度銷售業績回顧與分析
（1）銷售業績回顧與分析
概括：根據我公司現有客戶，預計11月份及12月份銷量分別為1.8萬方，2023年度我公司銷量為21.
6萬方，計畫銷量45.6萬方，實際完成率為47%，同比上年下降近40%。
分析：外部因素
內部因素
行業統計分析：
根據上表得出，自協會成立以來，各家商混站合計銷售70萬m左右，月平均銷售11.6萬m，則預估六盤水市2023年銷售商混量為140萬m左右，而我公司年銷售22萬m，市場占有率15.7%，同比2023年下降24.
3%。2023年客戶彙總
（1）六盤水各專案明細：
德塢片區：
市中心城區：
鳳凰山片區：
大河片區：
上述區域自協會成立以來，我公司所覆蓋區域，不包含紅橋、雙水區域，合計區域內商砼需求量151.76萬m，各區域佔比如下：（4）2023年銷售總結
總體而言，本年度銷售狀況滯後，計畫完成產量45.6萬m，實際完成21.6萬m，實際完成率47%，同比上年有大幅下滑，主要有如下原因：
1.市場經濟低迷，專案啟動資金困難。
2.公司風控決策謹慎，部分資源流失。
3.上年度銷售計畫制定不合理，缺乏預見性及資料支撐。
4.銷售工作被動，無方向。
二、年度形式分析與**
競爭形式分析
公司核心競爭產品及明年銷售方向
公司從單一的商砼銷售走向多元化銷售網路，對應的組織結構也需調整：
三、年度銷售計畫
（1）後續方量
根據2023年市場彙總得知我公司2023年市場占有率較低，可開發工地較多，2023年我公司已澆築及意向客戶如下：
（2）市場擴充套件
貨運營銷計畫培訓總結
4 積極推動基礎設施改造，努力適應貨櫃運輸發展要求 二 配合國家區域經濟產業政策，積極組織開行城市間貨櫃五定班列隨著一系列國家產業調整政策出台，區域經濟發展和城市 展戰略被擺在重要位置。作為國家經濟生產調控重要手段之一的鐵路，在產業調整中也發揮著重要作用。貨櫃鐵路運輸適應經濟發展需要，配合地方 組織...
《戰略營銷計畫戰略營銷透視
總裁網個人網路學院 個人網路學院下設13個網路學院 總裁網路學院總裁教練網路學院 財務管理網路學院人力資源網路學院 培訓師網路學院客戶服務網路學院 生產管理網路學院品質管理網路學院 大學生就業網路學院市場營銷網路學院 銷售管理網路學院物流管理網路學院 採購管理網路學院 戰略營銷計畫 第一章 戰略營銷...
制定營銷計畫
營銷七步驟 1 市場調研 2 找出機會點 3 目標客戶定位 4 產品和市場定位 5 制定營銷目標 6 營銷組合 7 績效考核 一 市場調研分析 1 市場調研分析 2 消費者調研分析 3 產品調研分析 4 競爭對手調研分析 a 大眾市場 b 個人市場 c 利基市場 不是每個消費者都是你的消費者，企業永...