遼寧工業大學
《房地產經營管理》 課程設計（**）
題目：錦州市「溫馨高雅」住宅樓營銷策劃報告
學院： 管理學院
專業班級： 工程101班
學號： 101601022
學生姓名： 孫揚揚
指導教師： 劉玉昌
教師職稱： 副教授
起止時間：2013.12.30----2014.01.03
課程設計（**）任務及評語
學院：管理學院教研室：工程管理
目錄1市場分析 3
1.1 巨集觀經濟環境分析 3
1.2 巨集觀政治環境分析 3
1.3 錦州房地產市場概況 5
1.3.1區域環境分析 5
1.3.2凌河區環境分析 9
2 專案分析 10
2.1 專案名稱及開發建設單位 10
2.2 專案背景 10
2.3 專案設計分析 10
2.4 專案開發周期 11
3專案swot分析 11
3.1專案優勢 11
3.2專案劣勢 11
3.3市場機會 11
3.4市場威脅 12
3.5結論-可行 12
4 專案定位 12
4.1專案市場定位 12
4.1.1目標定位 12
4.1.2目標客戶定位 12
4.2專案客戶定位 13
4.3專案形象定位 13
4.3.1產品面積配比與格局配比 13
4.3.2產品配套定位 14
4.4專案**定位 15
4.4.1 **策略 15
4.4.2 **確定 15
4.4.3重要調價節點 16
4.4.4付款方式 16
5廣告策略 16
5.1定位口號 16
5.1.1可使用宣傳口號 16
5.2主廣告語 17
5.3推廣主題 17
5.4廣告方式 17
5.5公共關係 18
5.5.1新聞題材 18
5.5.2專案報道題材 18
5.5.3新聞形式 19
5.5.4媒界選擇 19
6開盤前中後的準備工作 19
6.1開盤前的前提條件 19
6.2 階段廣告推廣 20
6.2.1形象匯入試銷期 20
6.2.2開盤期 20
6.2.3強銷期 20
6.2.4持續期 20
6.2.5其他 20
7主體規劃建議及附件 20
7.1錦州市房地產進入開發熱潮，企業發展競爭加劇 21
7.2錦州房價走勢波瀾起伏，為市場定位和銷售帶來了難度 21
7.3購房群體及消費特徵 21
7.4太和區、凌河區成為錦州市房地產開發熱點 21
8設計總結 24
8.1 總費用預算 24
8.2 效果評價 25
參考文獻 25
1、市場分析
1.1 巨集觀經濟環境分析
目前我國房地產市場仍處在持續發展階段。與美國等發達國家住房市場已進入成熟期不同，我國正處在城市化和工業化程序加速階段，住房水平低和需求比較旺盛，這是我國住房市場快速發展的重要基礎，其中除了少數低收入群體需要**提供保障性住房外，還有幾種型別的住房需求要依靠住房市場：
首先剛步入社會不久、成家立業需要住房的年輕人，包括本地離開父母獨立生活和外地進入大中城市工作的年輕人。他們需要的是功能設施齊全、舒適、方便、小戶型、**適中的住房；一類是生活水平提高、希望以小換大、改善居住條件的人群。這兩部分人具有較穩定的收入和較強的經濟能力，借助銀行貸款，可以購買普通住宅，他們是社會的基本群體，佔大多數，也是自住型住房的基本需求群體；另一類是投資型需求。
改革開放使中國人民財富有了較大增長，需要有保值增值的渠道和工具，一部分人選擇了投資住房市場。購置住宅是為了出租獲利或住宅漲價後**獲利，是通過購房實現手中的貨幣增值。
其次，此輪房地產市場調整是市場經濟的內在規律在起作用。從2023年年末開始，住房市場形勢急轉直下進入調整期，其根本原因是市場內在規律在對房地產行業幾年高速增長積累的矛盾和問題進行自我強制調整。2023年以來，在我國經濟較快增長、居民收入不斷提高、對房地產市場預期向好的基礎上，投資型住房消費大量入市，不斷推高房價以獲利；開發商大量**拍地，以獲取更高的回報，推高了住房的成本；自住型消費者在「買漲不買落」的心理驅使下，集親戚朋友之力提前購房，透支了部分基礎消費需求。
幾種因素疊加，埋下了隱患，導致目前住房市場需求減少和調整期的到來。
從巨集觀環境方面來看，2023年在國內外經濟下行、前期國家偏緊的房地產調控政策影響下，消費者預期比較悲觀，持幣觀望；隨著國家巨集觀調控政策的調整，消費者預期逐漸發生變化，在觀望中尋找機會。具體來講，機會主要表現在以下幾個方面：一是國家已經將支援房地產業穩定發展作為保增長的重點舉措，並連續出台一系列鼓勵住房消費的政策，從政策層面上給予消費者信心。
二是我國連續出台強力度的刺激經濟的措施，力爭2023年經濟增長保持在8％以上，在就業和居民收入增長方面基本穩定了預期。三是由於我國人多地少，目前仍然處在經濟較快增長階段，從較長時間看，住房**仍然是穩步上公升的趨勢。近期房價下行是對前期房價過高的修正，而且國家連續出台多項鼓勵住房消費政策，一旦房價調整到位，將會出現**。
因此，部分自住型消費者開始關注房市，而理智的投資型消費者也在觀察**的機會。
1.2 巨集觀政治環境分析
從**提出的十項措施來看，投資與基建是重中之中。
其一，從各項措施的先後次序來看，保障性安居工程（房地產投資）排在第一位，農村基礎設施建設排在第二位，重大基礎設施建設排在第三位，增值稅轉型（有助於促進企業固定資產投資）排在第九位，加大金融支援（為投資與基建服務）排在第十位。十項措施中的一半與基建有關，且排名明顯靠前。相比之下，加快醫療衛生、文化教育、生態環境建設，加快自主創新與結構調整，提高城鄉居民收入排名相對靠後；
房地產經營管理要素分析
房地產經營是從是房地產業的人房地產專案進行的經濟營建，主要表現了房地產企業與房地產市場的經濟關係，而房地產管理是房地產企業內部的資源，方案進行人性化，科學化，經濟化的優化操作和操作和整合，其實，房地產開發已經貫穿房地產的經營與管理中，或者說房地產經營與管理涵蓋在房地產的整個流程，通過合理有效的房地產...
房地產經營管理培訓總結
培訓總結 參加此次房地產經營管理培訓讓我收穫很多。通過7個板塊的房地產培訓課程,我不僅從理論方面加深了對房地產開發的認識，同時也對房地產開發工作的思路進行了系統的梳理。培訓師所例舉的大量房地產開發案例，更是給我很大的啟發，拓寬了我的視野。回顧全國房地產開發歷程，行業進步之快實在讓人振奮。在學習以萬科...
某房地產集團經營管理手冊
二 經營管理類 1 合同管理辦法 修訂稿103 2 合同專用章管理暫行辦法118 3 物資集中採購管理辦法124 4 房地產專案物資集中採購實施細則 試行136 5 物資招標實施辦法146 6 招投標資格審查管理辦法153 7 合格供方管理辦法159 8 工程招標實施辦法163 9 工程審計實施細則...