一、工作範圍：
1、對公司擬開發專案進行可行性研究並提供可行性研究報告。
2、擬定公司總體發展計畫報總經理批准。
3、負責辦理預售證等有關手續的報批、領取。
4、開展市場調查，收集處理市場資訊，作為公司決策的依據。
5、制定並執行公司的銷售計畫和資金回籠計畫。
6、公司銷售廣告策劃。
7、對公司所設銷售點進行管理，為客戶****購房手續。
8、負責銷售房的驗收、交接及同客戶簽訂物業管理協議。
9、彙總公司的各種經營報表並上報各有關部門：管理銷售檔案及經營部的其它檔案：統計銷售中的各種有關資料並上報總經理及公司有關部門。
二、崗位職責
（一）經理職責：在副總經理的直接領導之下，對公司擬開發專案進行可行性研究，並提供可生性研究報告。制定全公司的總體計畫並配合各部門順利執行。
組織公司商品房的銷售工作，在開拓市場、加速資金**方面負有全面責任。
1、組織經營部及其他部門的有關人員，同時綜合市場住處及公司的財務、工程等各方面的情況，制定出切實可行的全公司總體計畫，提供給總經理。
2、負責辦理預售證等有關手續。
3、負責組織房地產市場調查，進行資訊分析、評價、提交市場抽查報告，為公司經營策略的制定提供依據。
4、組織制定銷售計畫和資金回籠計畫，建立銷售網路，開展銷售活動。
5、會同總會計師，總經濟師制定公司的開發商品房**定位，編制售樓**表及其他有關技術資料，報請總經理批准。
6、制定廣告策略，組織廣告宣傳。
7、組織編制銷售報表，掌握銷售進度，提出銷售建議，定期報送副總經理。
8、配合物業管理，開展售後服務及使用者查訪。
9、參加工程方案的設計委託、擴初審查、施工圖會審、裝置選型等討論，參加工程驗收並提出建議。
10、根據公司有關規定，對經營部聘任職員進行考核，提出建議。
（二）銷售組設銷售經理，下設三個銷售小姐，銷售小姐設銷售主任，每個銷售主任帶領4--5名銷售員。
a、銷售經理職責：
銷售經理負責管理三個銷售組，負責評估銷售組的業績。
銷售經理按公司統一規定折扣進行銷售，超出規定折扣由主管經理/副總經理審批。
b、銷售主任職責
銷售主任對每一項銷售合同跟蹤落實。銷售主任負責業務員的考勤管理、業務管理，提出業務員的辭退申請。
c、業務員職責
根據公司政策進行銷售活動，服從銷售主任的管理。
（三）內務組職責：（銷控、資訊、服務三個小組|
a、銷控小姐：掌握銷售狀況，製作銷售合同，進行合同管理，負責按揭辦理。
b、資訊小姐：負責資訊收集分析，提出銷售笄意見，聯絡廣告宣傳媒傳。
c、服務小姐：處理客戶投訴，辦理客戶入住，聯絡相關部門。
三、經營管理工作程式：
售樓管理程式網路圖（略）
四、經營佣金管理辦法：
經營部銷售組衽佣金制，內務組實行定額銷售獎勵制。
說見附件（11）經營佣金管理辦法。
五、銷售業務日常管理規定。
銷售業績關係到資金回籠、專案動作週期、投資效益回報至關重要的關鍵。抓好銷售業務的管理，是企業管理重要的一環。
詳見附件（12）銷售業務日常管理規定。
六、業務員的錄用、辭退辦法：
由於業務員實行佣金制，其錄用以及辭退均根據此制定。業務員經銷售經理、部門經理以及主管領導考核後，簽定"業務員聘用合同"後錄用，經過統一培訓，經銷售經理考核後安排上崗。業務員實行佣金制，除了底薪、佣金外不再享有其他收入，上崗後二個月沒有業績降薪200元；三個月沒有一套業績，再降薪200元進入察看期；四個月沒有一套業績，則予以辭退。
房地產經營管理要素分析
房地產經營是從是房地產業的人房地產專案進行的經濟營建，主要表現了房地產企業與房地產市場的經濟關係，而房地產管理是房地產企業內部的資源，方案進行人性化，科學化，經濟化的優化操作和操作和整合，其實，房地產開發已經貫穿房地產的經營與管理中，或者說房地產經營與管理涵蓋在房地產的整個流程，通過合理有效的房地產...
房地產經營管理培訓總結
培訓總結 參加此次房地產經營管理培訓讓我收穫很多。通過7個板塊的房地產培訓課程,我不僅從理論方面加深了對房地產開發的認識，同時也對房地產開發工作的思路進行了系統的梳理。培訓師所例舉的大量房地產開發案例，更是給我很大的啟發，拓寬了我的視野。回顧全國房地產開發歷程，行業進步之快實在讓人振奮。在學習以萬科...
房地產經營管理孫揚揚
遼寧工業大學 房地產經營管理 課程設計 題目 錦州市 溫馨高雅 住宅樓營銷策劃報告 學院 管理學院 專業班級 工程101班 學號 101601022 學生姓名 孫揚揚 指導教師 劉玉昌 教師職稱 副教授 起止時間 2013.12.30 2014.01.03 課程設計 任務及評語 學院 管理學院教研室...