七、資源整合管理
在市場管理中如何合理科學的利用好各項資源非常重要，這就是市場業務管理中的資源整合管理。品種資源、人脈資源、政策資源、**資源、經銷商資源、物料資源、宣傳資源、人力資源等。如何將這些資源盤活並高效利用起來，是市場管理工作戰略性的任務。
業務的成功是諸多因素疊加發力的結果，也是以上資源整合促進的結果。中國的醫藥市場是乙個非常特別的市場，生產是絕對的市場化，銷售是**主導下相對的市場化，消費是臨床渠道的醫生處方化與otc渠道的店員誘導與**化，正是這樣的特點，讓市場管理非常複雜多變。所以，各種資源的充分利用，就是應對複雜多變的有效方法。
公司擁有很好的品種資源、人脈資源、**資源，再繼續強化現有的銷售業務資源與銷售支援資源，完善宣傳資源與人力資源，就能持續提高銷量，增大經銷商資源，擴大市場占有率。
市場管理，既有巨集觀的戰略管理，又有微觀的戰鬥管理。全國市場銷售與管理方案屬於戰略管理，各省各品種的市場操作與管理方案屬於戰術管理，具體經銷商的合作與管理方案是戰役管理，具細到一次**方案、商務活動是屬於戰鬥管理。市場管理，對管理者的要求比較高，既要有對醫藥行業發展方向的洞察力，又要有對經銷商市場行為的把控力，還要有對公司銷售隊伍的塑造力。
總之，市場管理者既要運籌帷幄決勝千里，又要親臨前線帶隊戰鬥。
後記：我從事醫藥行業銷售支援工作十多年，將工作的四大方面總結為管理方案與大家分享。《團隊建設管理方案》、《銷售工作管理方案》、《品牌整合傳播管理方案》、《市場管理方案》這四大方案，都可以在百度上查到。
管理部資源整合
一 人事部 1 在崗人員及未來規劃 見附件表1 2 崗位薪資預算 二 行政部 1 如何做好溝通 1.1 目標越明確，行動越有效，1.2 職責劃分越細緻，行動越精準 1.3 部門人員越團結，行動越成功 1.4 完善並明確發行成套管理制度是重中之重 2 如何讓新人了解hkc的日常生活 行政 工作指派 所...
資源整合管理辦法
2005 08 30批准2005 09 01實施 成都置信實業 集團 公司資源包括兩部分 客戶資源與服務資源。客戶資源包括所有客戶 業主 車主 商業客戶 消費客戶 潛在客戶等等 的家庭資料 經濟資料 異動資料 消費資料等。服務資源包括各公司各專案所能提供服務專案 健身美容 浴足按摩 體育運動 餐飲娛...
公司行政管理人力資源整合
今日初到公司，第一印象很好，與董事長一聊很是愉快！下面我 下對於公司整體運營的個人意見，希望董事長不要見笑，因為這裡涉及到了行政管理及人力資源整合兩大方面的內容。不過牛頓說得好 如果我所看的比別人更遠一些，那是因為站在了巨人肩上的緣故 只有有了高度，才能更好的把握。請多多指正！首先，乙個公司的企業文...