檔案編號：zs-zb-002
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專案獎勵辦法
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審核日期
批准日期
２０１２年 3 月31日發布 ２０１２年 4 月 1日生效
深圳市網通興技術發展****
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專案獎勵辦法
1 目的
為了激發和調動參與專案員工的工作積極性，達到員工和公司共同發展之目標，特制定本辦法。
2 適用範圍
適用於全公司直接參與市場專案運作的部門或分公司的獎金分配；應用於公司的應用軟體開發實施專案、硬體開發實施專案、系統維護及伺服器託管合同專案的效益獎金分配。
3 職責
3.1專案運作參與部門或分公司負責根據本辦法制定具體獎金分配方案；
3.2部門負責人或分公司負責人負責具體獎金方案的初步審批；
3.3總公司總經辦負責具體獎金分配方案的後期審核，總公司總經理負責具體獎金分配方案的最後審批；
3.4財務部負責根據本辦法要求，依據已審批的具體獎金分配方案，執行獎金分配。
4 專案分類
根據市場開發難度及其影響程度、市場前景等要素，專案分為如下三類：
a類專案：以省為單位，商務、產品全部重新開發、從無到有的專案，包括縣級人民醫院以上醫院his系統專案；
b類專案：已有成熟產品的新市場推廣專案。如：新農合系統、醫院his系統；
c類專案：利用現有客戶和專案資源，進行二次開發或者**代銷硬體和軟體業務的專案。如：農合介面、村醫等。
在專案立項審批過程中，專案型別由分公司總經理確認（總公司部門由總公司總經理）,總公司總經理批准確定；根據專案的不同型別，按不同比例提成。
5 專案獎勵總體要求
5.1經核算有利潤的專案才進行獎勵，無利潤的專案無獎勵;
5.2直接參與專案的部門按本辦法參與獎金分配，其他部門獎勵辦法參見其他有關獎勵檔案執行；
5.3專案主導部門在簽訂專案合同後，須立即編制《專案預算表》，經財務部、分公司負責人簽字審批（總公司部門直接提交總公司總經理），再提交總公司總經理審批，然後送財務部備案。沒有事先提交《專案預算表》的專案不享受獎勵政策；
5.4總公司財務部在進行專案獎金總額分配核算時，只核算到部門獎金總額，部門內參與專案員工的獎金詳細分配方案，由各部門或分公司負責人根據參與成員貢獻大小進行制定；
5.5獎金詳細分配方案制定後，須提交總公司總經辦審核、總經理簽字審批，批准後方可發放；
5.6財務部收到客戶的專案驗收報告以後，且收到全部貨款（質保金除外）後開始核算專案獎金，專案開拓、實施過程中發生的成本費用計算到獎金核算日，逾期不予報銷；同一業務員未成功的專案所發生的一切費用由成功的專案承擔，計為市場部專案開拓過程中超過預算的費用（公司有特別規定的專案除外）。
5.7根據各部門對專案運作的貢獻程度，按不同的獎金分配比例進行分配。
5.8原則上，總公司研發部、專案支援部、分公司專案部和市場部參與軟體專案獎金分配；各分公司售後客服部參與維護費專案獎金分配；總公司綜合事務部參與硬體專案獎金和託管合同專案獎金的分配。
5.9 總公司專案支援部和分公司專案部，參與專案獎金分配時，均以專案部身份參與，以具體專案參與成員組合為依據進行實際分配；
5.10 專案獎金總額以該專案總利潤為基數，各部門獎金以總利潤乘以分配比例和相關考核係數計算得出的金額，再減去過程中所發生的超計劃費用，得部門實際的獎金額，不同部門根據參與事實及影響範圍而設定相應的獎金標準。
6、軟體專案獎
6.1不同專案不同部門獎金比例係數如下：
a類專案獎金總額=總利潤*（分公司市場部8%，分公司專案部5%，研發部5%）；
b類專案獎金總額=總利潤*（分公司市場部5%，分公司專案部3%，研發部3%）；
c類專案獎金總額=總利潤*（分公司市場部2%，分公司專案部1%，研發部2%）。
6.2市場部的軟體專案獎金總額=①*②-⑤；
① 為總利潤=合同軟體款實際收款額-該專案相關的所有費用（含業務費、差旅費、銷售稅金等）。
②為部門獎金比例係數；
⑤專案開拓過程中超過預算的費用；
6.3專案部的軟體專案獎金
① 為總利潤=合同軟體款實際收款額-該專案相關的所有費用（含業務費、差旅費、銷售稅金等）；
②為部門獎金比例係數；
③是否按時完成係數（提前完成係數為1.1；按期完成
係數為1；延期乙個月內完成係數為0.7；延期乙個月以上完成係數為0.4；完不成0）(由總經辦指定考核人考核)。
④專案實施的使用者滿意度（非常滿意1.1；滿意1；一般0.8；不滿意0.5）（由總經辦指定考核人考核）。
⑤專案實施過程中超過預算的費用。
6.4研發部的軟體專案獎金
① 為總利潤=合同軟體款實際收款額-該專案相關的所有費用（含業務費、差旅費、銷售稅金等）；
②為部門獎金比例係數；
③a類和c類專案是否按時完成係數（提前完成係數為1.1；按期完成係數為1；延期乙個月內完成係數為0.7；延期乙個月以上完成係數為0.
4；完不成0）(由總經辦指定考核人考核)；成熟專案係數固定為1；
④產品質量的使用者滿意度（非常滿意1.1；滿意1；一般0.8；不滿意0.5） （由總經辦指定考核人考核）。
⑤a類和c類專案超出計畫的開發費用，b類專案不計入，費用為0；
7、硬體專案獎
7.1獎金比例係數，按前述b類專案計算獎金：
獎金總額=總利潤*（分公司市場部5%，綜合事務部2.5%，研發部2.5%）；
7.2市場部硬體專案獎=①*②；
①總利潤=硬體專案實際收款額-硬體成本-其他費用。
(「其他費用」包括銷售稅金等與專案直接相關費用)
②獎金比例係數；
7.3綜合事務部硬體專案獎
①總利潤=硬體專案實際收款額-硬體成本-其他費用。
(「其他費用」包括銷售稅金等與專案直接相關費用)
②獎金比例係數；
③是否按時完成係數（提前完成係數為1.1；按期完成
係數為1,延期乙個月內完成係數為0.7；延期乙個月以上完成係數為0.4；完不成0）(由總經辦指定考核人考核)；
④硬體系統質量的使用者滿意度（非常滿意1.1；滿意1；一般0.8；不滿意0.5）（由總經辦指定考核人考核）；
⑤專案實施過程中超過預算的費用。
7.4研發部硬體專案獎=①*②；
①總利潤=硬體專案實際收款額-硬體成本-其他費用。
(「其他費用」包括銷售稅金等與專案直接相關費用)
②獎金比例係數；
8 維護費專案獎
8.1 獎金比例係數, 研發部不參與的情況下，獎金總額=總毛利* 客服部2.5%；研發部在非系統開發質量原因參與的情況下，獎金總額=總利潤* (售後客服部2%,研發部1%)；
8.2售後客服部維護費專案獎金=①*②*④；
①總利潤=維護費實際收款額-其他費用；
( 「其他費用」包括差旅費、銷售稅金等與專案直接
相關費用)
②獎金比例係數：
④客服的使用者滿意度（非常滿意1.1；滿意1；一般0.8；不滿意0.5）（由總經辦指定考核人考核）。
8.3研發部維護專案獎金=①*②*④；
①總利潤=維護費實際收款額-其他費用；
( 「其他費用」包括差旅費、銷售稅金等與專案直接
相關費用)
②獎金比例係數：
④使用者滿意度（系統質量問題參與為0，非質量問題參與為1）（由總經辦指定考核人考核）。
9 託管合同專案獎
9.1獎金比例係數，研發部不參與的情況下，獎金總額=總利潤* 綜合事務部2.5%；研發部參與的情況下，獎金總額=總利潤* (綜合事務部2%,研發部1%)；
9.2 綜合事務部託管合同專案獎金=①*②*③；
①總利潤=託管費實際收款額-硬體成本-其他費用。
( 「其他費用」包括差旅費、銷售稅金等與專案直接相關費用)
②獎金比例係數；
③是否按時完成係數（提前完成係數為1.1；按期完成係數為1；延期乙個月內完成係數為0.7；延期乙個月以上完成係數為0.4；完不成0）(由總經辦指定考核人考核)。
9.3研發部託管合同專案獎金=①*②*③；
①總利潤=託管費實際收款額-硬體成本-其他費用。
( 「其他費用」包括差旅費、銷售稅金等與專案直接相關費用)
②獎金比例係數；
③是否按時完成係數（提前完成係數為1.1；按期完成係數為1；延期乙個月內完成係數為0.7；延期乙個月以上完成係數為0.4；完不成0）(由總經辦指定考核人考核)。
10 以上6、7、8、9四類獎金中，從獎金總額中提取10%作為公司管理費，另行分配。
11專案責任及罰則
11.1、由於合同簽訂部門在銷售合同簽訂過程中的明顯失誤（如：合同條款中語句的岐義被使用者鑽空子）而導致專案失敗，取消該部門該專案獎金；
11.2、由於研發部技術指導或軟體設計問題而導致重大專案缺陷且無法挽回損失的，損失部分將從研發部部門獎金中扣除，直至扣完該部門該專案獎金為止；
11.3、由於專案部實施原因而導致專案重大缺陷且無法挽回損失的，損失部分從專案部部門獎金中扣除，直至扣完該部門該專案獎金為止；
11.4、上述1、2、3項之外的其他不可抗拒因素而引起的專案失敗的，可免於處罰；
11.5、參與專案運作成員若在專案獎金核算之日前離職，則視作自動放棄專案獎金；
12專案獎金發放
專案獎金發放是在達到專案獎金核算條件後的乙個月內依據公司財務狀況進行發放。
13附則
本制度自發布執行之日起，原網通興總字〔2010〕 7 號《銷售提成管理制度》同時廢止。
附件1編號：zs-zb-002-001
專案承攬獎勵辦法
目前我校南岸主校區正在新建學校大門，預計於2009年3月竣工投入使用。按照規劃，新建大門竣工後，同期將建成我校車輛管理系統，以加強進出車輛的安全與智慧型化管理。現結合學校新建大門的基建進度，我校展開車輛管理系統的招標工作，歡迎有資質有經驗的單位積極參加投標工作。二 系統建設要求 1.新建車輛管理系統...
工程專案綜合獎勵辦法
一 目的 為激發專案部員工的責任心 積極性和主動進取精神，全面提公升專案團隊素質和專案管理水平，提高每乙個工程專案的盈利水平，增強公司的核心競爭力，增加企業經濟效益，特制定本辦法。二 範圍 本公司專案部全體員工。三 原則 3.1 專案綜合獎勵堅持經濟效益的原則，即以工程專案實現的經濟效益為基礎，以專...
專案工程人員工程獎勵辦法
1 專案工程人員的獎勵是指公司在除支付給工程人員工資 補貼 獎金及福利之外為鼓勵工程人員更好地做好工程的實施難度 效果給工程人員的額外獎勵。2 工程獎勵的獲得者為連續參與該工程在十日以上的公司委派的工程人員，不包括正常的技術人員和市場人員的的協助，其工程獎勵由該專案負責人在工程完成後提出計畫，經公司...