房地產策劃前期與後期區別

房地產策劃貫穿從考察拿地到銷售房屋、交房的整個過程。

房地產=房產+地產。有地才有房，因此，先說土地的取得。

土地市場又稱一級市場，目前是由zf壟斷的。開發公司取得土地，可以直接走招拍掛的渠道拿地，也可以前期涉入土地一級整理或者農村土地綜合整治，以取得土地指標。這塊主要看意向地塊周邊近期的土地成交價、樓盤銷售均價等等，根據相關指標反推目前區域內地塊的合理成交價、盈虧平衡點地價等等。

看的是乙個大概的範圍，比較粗，偏差較大。

新盤開發又稱房地產二級市場。策劃的工作分兩個階段，前期產品定位和後期營銷策劃。

先說前期產品定位：拿到地之後，根據相關指標做市場調研，本區域和類似區域、可能有競爭關係的樓盤都要進行詳細的踩盤，以及有針對性的市場調研，手段包括調查問卷、潛在客戶座談、在售專案銷售主管訪談等等。根據調研結果對地塊進行產品定位，出「建築設計任務書」，交給設計院進行產品設計。

產品出來後，專案開工了，就是後期營銷策劃板塊的事情。這個階段做的人就很多了，你做的「後期**推廣」就屬於這個板塊的範圍。你在房地產公司工作的話，問問身邊的策劃主管、策劃經理就知道了。

零零碎碎的事情，基本就一跑腿的。不多說。

俺做房地產策劃八年，從營銷策劃做到專案定位，再做土地一級整理，目前做農村土地綜合整治和舊城拆遷……基本上整個流程都走完了。