（注:本案響應了國家醫改的號召.同時顛覆了醫藥連鎖行業的市場發展格局,將品牌,**和渠道重新整合洗牌,形成一套全新的醫藥盈利模式.
在完全不需要自己開拓終端藥店的情況下, 僅乙個地級市場,啟動資金平衡測算200萬元以內,可年獲「淨利潤」 150萬元以上（本資料以最保守的測算,實際上要遠高於這個資料）……全國只按30個省份計算,年銷售額最保守**可達18個億以上……本盈利模式基於三點:一順時勢,二利政績,三惠民眾.可操作性95%,成功機率達95%）
2023年度中國藥品零售連鎖行業百強榜中
第1名: 中國海王星辰連鎖藥店**** 310000（萬元）
第10名: 上海華氏大藥房**** 190362（萬元）
第11名: 哈爾濱人民同泰醫藥連鎖店 152720（萬元）
聯絡**：180曾先生
附: 2023年度中國藥品零售連鎖行業前32強榜
第一名: 中國海王星辰連鎖藥店****銷售額達31個億.
目錄第一部份行業發展趨勢分析3
1.市場趨勢3
2.消費結構發展趨勢3
3.藥品**趨勢3
4.競爭趨勢3
總結3第二部份以小搏大顛覆市場的營銷解決方案4(略)
一.全新盈利模式運作步驟分解4(略)
1.「藥店」精緻化4(略)
2. 藥品價位最低化4(略)
3. 藥店渠道終極化5(略)
4.「藥店」廣告法5(略)
5.「藥店」推廣法5(略)
二.效益**分解6(詳略)
(一).地級市場銷售額**6(詳略)
1.人數量計算6(詳略)
2.人口數量計算6(詳略)
3.區數量計算6(詳略)
4.鋪貨時間計算6(詳略)
5.單縣鋪貨人力計算7(詳略)
6.費用支出測算7(詳略)
7.啟動資金測算7(詳略)
8.整個地區銷售額測算7(詳略)
9.銷售純利潤測算7(詳略)
10.廣告招商收入測算7(詳略)
(二).全省市場銷售額測算8(詳略)
(三).全國市場銷售額測算8(詳略)
（注:本方案響應了國家醫改的號召.同時顛覆了醫藥連鎖行業的市場發展格局,將品牌,**和渠道重新整合洗牌,形成一套全新的醫藥盈利模式.
在完全不需要自己開拓終端藥店的情況下,僅乙個地級市場,啟動資金平衡測算200萬元以內,可年獲「淨利潤」 150萬元以上(該資料以最保守測算，實際上要數倍高於此資料)……全國只按30個省份計算,年銷售額最保守測算可達18個億以上……本盈利模式基於三點:一順時勢,二利政績,三惠民眾.可操作性95%,成功機率達95%）.
《醫藥零售業商業模式創新解決方案》
顛覆醫藥銷售模式建立利潤倍增渠道
第一部份行業發展趨勢分析
1.市場趨勢
一方面，經濟增長、城市化、老齡化和**衛生投入加大等因素促使醫藥市場需求將保持快速穩定的增長；另一方面，國家醫療體系改革將導致藥品終端市場格局的改變，原本佔醫藥市場近75%的醫院市場發展速度會受到控制，終端銷售將向藥店、社群醫院和農村衛生院分流，醫藥連鎖企業在整個產業鏈中的地位將不斷提高。兩方面的因素保證了醫藥連鎖行業的市場規模有著長期的發展潛力，預計未來3年內的年增長率在15%以上。
2. 消費結構發展趨勢
從消費結構上來看，三大類藥品:化學藥、中成藥和保健品所佔的比例分別為49%、14%和37%的市場份額基本不變，表明人們的醫藥消費習慣保持穩定。但在激烈的醫藥連鎖行業的競爭中,已經不能僅僅依靠品牌的知名度來盈利。
同樣的品牌,還要比**。同樣的品牌,同樣的**,還要比渠道。因此,誰能夠將品牌,**,渠道最優的結合在一起,形成一種全新的營銷模式,誰就可能」笑傲江湖」.
3. 藥品**趨勢
從醫改的目標上看，藥價仍將處於**重點控制的範圍內。目前，國家政策傾向於鼓勵廉價藥、非專利藥或仿製藥的生產，因此藥價整體大幅上公升的可能也不存在。這個再次印證了品牌,**和渠道結合的」三條腿」走路的必然性。
4. 競爭趨勢
我們對市場發展潛力的預期保持樂觀，但由於醫藥連鎖業近年來的擴張更快，整個行業已經趨於飽和。尤其是百強醫藥連鎖企業多數在北京、上海、廣州和深圳等主要城市.擴張的空間幾近於零，二級城市和農村有望成為新的突破點。
成本上公升、**競爭及新醫改等種種因素結合在一起，使中小藥店的生存空間越來越窄。這點勢必要求中小藥店渠道需要進行變革以謀創新。如果渠道不能縮短,將會使成本加大,成本一大,**必然跟著上長,**一長,就失去了唯一能和大型連鎖藥店爭鋒的資本了。
總結:在當今激烈的醫藥連鎖行業中,建立強勢品牌,就必須尋找到一種最優的營銷模式做基礎,才能使品牌更加的強大,並獲持續發展. 也就是一套「盈利模式」+「消費者的利益」＝你的「品牌」.
第二部份以小搏大顛覆市場的營銷解決方案
一.全新盈利模式運作步驟分解: (詳略)
1. 「藥店」精緻化: (詳略
2. 藥品價位最低化:(詳略
3. 藥店渠道終極化:(詳略
4. 「藥店」廣告法: (詳略
5. 「藥店」推廣法: (詳略
二.效益**分解: (詳略---本效益分解僅按乙個地級市場作例，全國其它各城市的操作手法相同，由於操作手法相同，所以複製速度奇快)。
(一).地級市場銷售額**:52500#(5.25萬#) ×80元/年＝4,200，000(420萬元/年).
目標分解:以惠安縣為例:
1. 人數計算:按惠安人數為93萬(2023年資料),取有效數為10萬人(以下皆按此公式計算).
①: 惠安==則: 25000#×30%鋪貨率﹦7500#.
②: 按南安人數150萬, 則: 25000#×30%鋪貨率﹦7500#.
③: 按安溪人數110萬元, 則: 25000#×30%鋪貨率﹦7500#.
④: 按晉江人數159.8萬, 則: 25000#×30%鋪貨率﹦7500#.
⑤: 按石獅人數70萬+泉港人數37萬﹦107萬. 則: 25000#×30%鋪貨率﹦7500#.
⑥: 按永春人數56萬+德化人數32萬﹦88萬. 則: 25000#×30%鋪貨率﹦7500#.
⑦: 按洛江人數17萬+鯉城32萬+豐澤18萬﹦67萬.則: 25000#×30%鋪貨率﹦7500#.
總結: 整個地級市11個區,縣,市總人數為800萬左右,有效數量按70萬人(不到10%).
總數則：175000#×鋪貨率按30%﹦52500#.
2. 鋪貨時間計算:
①:乙個縣按40個人力,分三次鋪貨,用6天可鋪貨乙個縣﹦7500#.
②:整個地區鋪貨時間計算: 42天(1月12天)可鋪完貨.考慮其他因素影響.按2個月(60天) 時間鋪整個地區的貨.
3. 單縣鋪貨人力計算:總需求人力為45人.
(整個地級市在鋪完貨以後,固定人力數量為12人,分別為8人專業服務.4個機動人力).
4. 費用支出測算:
①:人力費用:固定總人力12人,每人每月平均為2000元.每人每年工資平均為24000元.
則:12個人力×24000元﹦約288000元/年(28.8萬/年)
②:交通費用和**費用: 10萬元.(不跨地區,只按泉州地區內計算)
③:其他雜費(含公關費用): 30萬元.
④:藥品平均成本費用:總銷售額420萬元/年×60%﹦2,520,000萬元/年(252萬元/年).
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