一.考察目標
每家銀行網點的客戶策略、硬體、渠道、產品和服務,都是根據不同的戰略定位、本地市場環境和客戶特點來進行設計的。此次網點考察的目的是,了解境外銀行用什麼策略手段去提高自我競爭力、擴大市場占有比分,他們針對什麼客戶群?為什麼有這樣的產品組合?
網點櫃檯/客戶經理布置背後的考慮是什麼? 銀行用了什麼有成效的渠道去滲透目標客戶?通過考察,感受境外同業競爭對手的網點設計理念和實務,為我行網點服務管理提供借鑑。
二.考察內容
(一)網點綜合設計
(二)服務質量
詳細內容見附件1《網點考察量表》
三.考察活動安排
(一)時間:
8月24日全天。詳細安排見附件2《考察活動安排》。
(二)方式:
組織若干5人小組,扮演神秘顧客到網點考察。每個小組觀察3家銀行,包括:國際外資銀行、香港本地銀行、中資銀行、工行網點。考察後各小組交流分享考察體會。
(三)流程:
1、教師指導此次扮演神秘顧客的觀察要點,各小組研究編制考察行動方案。
2、分小組探訪目標網點。
3、考察回來後,小組分析交流觀察體會,選代表在全班分享。
附件1:《網點考察量表》
《網點考察量表》
銀行性質: □外資銀行 □香港本地銀行 □中資銀行 □工商銀行
網點名稱
觀察時間年月_________日
考察成員姓名
探訪角色及問題
附件2:《考察活動安排》
《考察活動安排》
附件3:《分組表》
日期:2023年8月24日待補充
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