博弈論 生存智慧型大全集 同生共存 競爭中的智豬博弈

2022-04-29 18:06:03 字數 1279 閱讀 1316

有一些公司經常會利用「智豬博弈」:籠子的一頭有乙個按鈕,另一頭是飼料的出口和食槽。摁一下按鈕,將有相當於10個單位的豬食進槽。

但是,摁動按鈕所需付出的「勞動」,要消耗相當於2個單位的豬食。每只豬都必須要做出決策是等在食槽旁邊還是去摁動按鈕。問題在於按鈕和食槽分置籠子的兩端,付出勞動摁動按鈕的豬跑到食槽的時候,坐享其成的另一頭豬早已開吃。

如果大豬先到,大豬吃到9個單位的豬食,小豬只能吃到1個單位的豬食;如果同時到達,大豬吃到7個單位豬食,小豬吃到3個單位豬食;如果小豬先到,小豬可以吃到4個單位豬食,而大豬就只能吃到6個單位的豬食。

這場博弈的結果,依賴和取決於大豬的行為判斷。如果小豬去摁動按鈕,大豬當然樂於等待在食槽旁吃掉9個單位的豬食。如果小豬等待,那麼大豬將先去摁動按鈕再跑回來以獲得相當於4個單位的豬食,這總比餓肚子等待要好。

對小豬來說,無論大豬如何行動,它最好的辦法就是等在食槽旁邊。於是就會出現這個博弈的均衡結果:每次都是小豬在食槽邊等著大豬去摁動按鈕,然後小豬先吃,大豬再趕來吃——共同生存。

從「智豬博弈」中可以看出,在市場上乙個佔主導地位、控制著市場的公司和它的乙個較小的競爭對手之間可能發生的競爭情況,取決於佔主導地位的公司如何看待這個較小的競爭對手對它的威脅程度。當然,「智豬博弈」中「共同生存」的均衡結果,只有在大豬的食物份額沒有受到小豬嚴重威脅時才會出現,才會實現真正的「共同生存」。

商場競爭中的小公司就類似於「智豬博弈」中的「小豬」。如果公司是弱小的一方,則可以選擇如下策略:

一是等待。允許市場上佔主導地位的品牌開拓本行業所有產品的市場需求。將自己的品牌定位在較低**上,以享受主導品牌的強大廣告所帶來的市場機會。

二是不要貪婪。只要主導品牌認為弱小公司不會對自己形成威脅,它就會不斷創造市場需求。因此,公司可以將自己定位在乙個引起不了主導品牌興趣的較小的細分市場,以限制自己對主導品牌的威脅。

如果大公司在行業市場中佔主導地位,則可採取接受小公司的策略。

作為主導品牌,加強廣告宣傳,創造和開拓對行業所有產品的市場需求才是真正的利益所在。不要採取降價這種浪費資源的做法與小企業競爭,除非它對公司形成了真正的威脅。正是小企業採取的低**阻止了潛在進入者的湧入。

對威脅的限制要清楚:如果小企業發展壯大到了構成威脅的程度,大公司就應該迅速做出進攻性的反應,並且讓小企業清楚地知道它們在什麼樣的規模水平之下才是可以被容忍的,否則就會招致大公司強有力的回擊。如果小公司知道對它們的限制,也就不會再有興趣超越這種限制。

通過運用「智豬博弈」原理的分析,競爭雙方應對自己在競爭博弈中的地位和作用有乙個清醒的認識,這一點非常重要。認清自己真正的利益所在,避免殘酷的**戰的發生,兩個地位相差甚遠的最終就能夠達成一種和平的生存模式,這就是共同生存。

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