商場在管理的實踐中，可借助博弈論的乙個經典案例即「囚徒困境」，來分析對品牌商的博弈管理。
「囚徒困境」中兩個人合夥作案**，警察懷疑他們還犯有其他重罪，但又沒有足夠的證據，便分別對他們進行了審訊。如果一方招供，將受到較輕的懲罰，那麼另一方就會受到重罰。這時，對於任何乙個罪犯來說，「招供」是最優策略。
但如果兩個人都招供，那麼兩個人都會受到應有的懲罰，只不過所受到的懲罰的程度要比另一方不招供輕一些。
事實上，「招供」是否是兩個罪犯的最優策略呢？答案當然是否定的！因為，如果雙方都不招供，兩個就都不會受到懲罰。
對於兩個罪犯來說，這才是最優的策略。但是兩個罪犯都不能確定雙方是否會背叛，即招供。因此，到最後兩個罪犯都選擇了招供。
在商場經營中，假如商場永遠不會主動採取「背叛」的做法，當品牌商「背叛」時，以商場的「合作」、與「背叛」兩種情況分析商場對品牌商的最優策略。
當品牌商「背叛」即出現違規操作，如果商場持合作態度，也就是說，對品牌商的違規操作選擇妥協的方式，並且期望品牌商能夠在第一次背叛後有些「悔悟」，從而與商場再次進行合作。但是，無數殘酷的事實證明，品牌商一定會為其自身利益而再次背叛，那麼，必然會出現損害到商場的利益的結果。
對於品牌商的「背叛」，如果商場選擇「背叛」，即對品牌商的違規操作採取相應懲罰的措施。那麼，品牌商就會面臨兩種選擇，或是背叛或是合作。如果品牌商選擇了背叛，而商場保持合作，那麼，就會再次出現上一種情況。
假設商場仍選擇背叛，那麼品牌商仍是有兩種選擇，即背叛或是合作，如果品牌商作出第三次的背叛，那麼，理所當然商場也會選擇第三次的背叛。據此類推，對於品牌商來說，他的背叛導致的直接後果就是商場背叛。不管是品牌商的初次背叛，還是存在著僥倖心理的或間接性背叛，如果商場總保持著「品牌商背叛，則商場背叛」即「一報還一報」的策略，從其長遠利益考慮，那麼品牌商只有選擇合作才是最優的策略。
對於商場來說，同時也會實現與品牌商的長期共存、互惠互利。
在商場經營過程中，品牌商的「背叛」是一種不可避免的現象。因此，商場在經營的過程中，對於任何乙個品牌商的任何一次「背叛」，都必須採取「背叛」的策略，防微杜漸，這樣就會使品牌商意識到只有合作才是最優的策略，從而也解決品牌商損害商場利益的問題。
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