abcxx公司是一家由小型規模發展成中型規模的xx企業，但xx行業的大企業很多（如三菱、日立、東芝等），並且其品牌均為著名的跨國公司品牌，歷史悠久，銷售渠道廣泛並且成熟。作為abc公司的總經理通過《博弈記與戰略營銷》課程的學習，啟發很深，因此就abc公司和大企業間的經營市場品牌和銷售渠道等方面的博弈作如下**和分析：
一、以小博大
1．低調行為
在1~2年內建立三大產品的獨立大規模現代化生產基地，建立全國各地縣級城市以上的銷售及售後分公司，制定極其有效的激勵政策，廣泛推廣具有領先技術的產品，不高調不張揚，在所有競爭對手不知不覺的情況下，奠定迅速發展壯大的基礎。
2．快速建立樣板工作
今後幾年能否快速發展，有無一定數量的檔次較高客戶滿意的樣板工程非常關鍵，為建立樣板工程可以採用「吃小虧佔大便宜」的方法，對今後市場非常有利的專案，寧願在**、付款方式和售後服務等方面給使用者特殊的優惠，取得重點專案從而建立該地區的樣板工程。
3．「傍大款」
想方設法與大型房產公司、大型**工程（如20xx年奧運會工程，20xx年世博會工程），**辦公地搬遷工程，大型動遷工程等專案，建立友好合作關係，並成為戰略聯盟，創立品牌形象的同時擴大市場占有份額。甚至在某些房價趨公升的城市，可與房產公司一起聯建房產專案。
4．與當地**共創「雙贏」
地區**比較重視當地的稅收收入。在乙個地區建設量大，xx的需求量也大，如果能和當地的**聯合起來在當地註冊乙個銷售公司或工程公司分公司，稅收落到當地，那麼當地**會全力以赴地推廣公司的產品，從而獲得企業和**的雙贏。
5．化敵為友
利用企業性質的不同，xx行業的大企業均為合資企業，且外方比例都較大，歐洲和日本的企業占多數，其高層領導常更換，人性味淡漠。abc企業雖然與外國企業有著千絲萬縷的聯絡，但所有稅收和利潤均在中國，且高層領導穩定，中方可直接決策，人情味濃厚，對**商的業務費支付守信用。因些當某些專案與大企業競爭時，可利用企業性質的差異，從利益和情感角度，說服競爭方的銷售人員。
成為abc的地下銷售員（像戰爭年代的地下黨員），聯合促成專案成功簽約。
博弈論與企業經營戰略
一 囚徒 困境 有兩個囚徒，訂有 攻守同盟 對他們分別進行審理。單獨告訴每個囚徒，若他們都招供的話，每人判8年，若他們都不招供的話，每人判一年，但若一人招供，另一人拒不招供的話，招供的人無罪，拒供的人被判10年。博弈的結果是兩人都招供，罪犯 攻守同盟 往往執行不下去，因為每個罪犯都以為對方會守信，那...
博弈論心得
陳雪201006034029，林學院，生物科學 1 經過一學期的博弈論選修課學習，初步的認識了博弈論，也學習到了一些博弈方法，在社會中，人與人之間的對抗和較量是乙個不容迴避的話題，只有直面這些問題，個人才更有可能獲得成功的機會。人們常說人生如戲，也有人說人生就是一盤棋。不管是戲也好，棋也罷，而我們只...
博弈論總結
所以，納什均衡就是 大豬按，小豬等待，哥德4單位。多勞者不多得。搭便車的行為。完全資訊動態博弈 子博弈精煉納什均衡 澤爾騰將納什均衡中包含的不可置信的威脅戰略剔除出去。默許 40，50 進入 在位者 鬥爭 10，0 進入者不進入 0，300 承諾行動時當事人使自己的威脅戰略變得可置信的行動。只有當事...