**商如何抓住春節銷售時機？(2006-01-19 10:28發表)
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春節又快到了，熬過了兩個淡季，終於又要迎來一年中最令人興奮的賺錢的**時間，所有的**商都在倒計時翹首以待。**商不可能主導賣場的春節工作計畫，但可以在大賣場的計畫中抓住對自己有利的時機和商機，為自己的生意博取最佳的機會點。那麼，**商要怎麼做？
怎麼了解並配合賣場的工作計畫，為自己贏得有利機會，以抓住春節的**銷售時機呢？
為了抓住這個賺錢的檔期，賣場通常會在三個月之前就對春節的各項工作制定周密的計畫和安排，確保春節銷售目標的達成。零售賣場通常會從營業目標、**計畫、商品庫存、人力安排、配套活動等幾個方面做詳細的部署和安排，確保與春節銷售有關的各個環節萬無一失，以下以一家賣場的春節計畫為例子：
賣場對春節的重視度及準備工作的充分程度在這份表裡一目了然。**商從哪些方面配合賣場呢？我們可以看到表中的幾個部分都與**商有關，其中最重要的包括：
業績、毛利目標、**計畫、商品庫存和**員安排。我們就根據賣場的計畫看看**商該做些什麼。
1.春節的營業目標確定
以下是賣場春節期間簡單的營業目標計畫表：
從上面這個表中好像看不到與**商有關的東西，其實不然，賣場的業績是由每乙個**商的業績匯集起來的，在這張表的背後就是分配到每個**商頭上的任務了，只是，對**商而言，這個任務是由賣場分到自己頭上，還是自己主動去跟採購溝通，確定經營目標，就是兩回事了。
為什麼這麼說呢？因為銷售任務總是要落到自己頭上來的, 與其被莫名其妙的扣到頭上，不如自己主動去洽談爭取合理的銷售量，而且，因為積極主動，還能在**的安排中獲得優先的機會，你都承諾了業績嘛，當然賣場會給你好資源了。
2.**商品的確定
2023年春節**規劃
選擇**商品是賣場春節準備工作的重中之重。在春節的業績構成中，**商品的比例高達50%以上，也就是說春節的業績好壞是由**品的銷售決定的，特別是針對季節性很強的年節商品如糖果、炒貨、菸酒、保健品、家用消耗品等，這些**品在春節的**佔比會達到甚至超過80%，可見春節**商品的重要性。
賣場選擇春節**商品至少會提前三個月開始，以便更慎重地選擇和比較。所以，**商就不能像往常一樣把握時間，而要盡可能早地向賣場提出自己的方案，以搶占先機，最好搶在主要競爭對手之前，在與賣場採購溝通業績時就提出自己的**計畫，作為完成業績的前提條件之一，這樣就比較容易拿到好資源。
在選擇商品方面，一般賣場對春節**商品的要求有：必須貼合春節特性；成熟品牌要有**形象；還有就是費用和利潤的要求。**商必須圍繞這幾點準備談判工作。
在時間方面，越早越好，海報**的品項有限，你拿了別人就拿不到，所以動作一定要快。
3.**位置的選擇
確定了**商品不等於就一定能有好的銷售，應該說只成功了一半，陳列位置也是非常關鍵的。
常規商品的陳列只要是在醒目些的地方就可以了，但是對於主題性組合**或者特殊造型的**形式，位置的要求就不一樣了。比如，要做乙個「創意生活」的廚房展，涉及到壓力鍋、炒鍋、湯鍋等十幾個單品，就不適宜按單品陳列。最好選擇靠近主貨架的陽面主通道做特殊造型的主題陳列，再配上現場演示的活動，效果立刻就出來了。
**商在春節**談判時一定要注意，除了確定**商品之外一定要同步確定陳列位置和陳列方式，並且要在協議中明確下來。如果能在談判時用效果圖的形式把陳列位置和陳列方式確定下來是最好的。
除了一般的**商品外，很多大賣場還會策劃一些場外活動來渲染氣氛，有實力的經銷商也可以做一些場外活動，這對春節的**談判是乙個良好的輔助作用。
4.**資源的準備
在與零售賣場商定春節**商品和位置的同時，為了確保**活動順暢有效的進行，**商需要提前準備相關的配套資源（包括商品和人力等方面）。
說明：現在很多賣場採取統一採購統一配送的方式,統倉就是統一採購的貨存放的倉庫。
第一，準備好**活動所需的充足貨源，這是**的根本。
缺貨是銷售的致命傷，也是賣場最不能容忍的行為之一，很多賣場對缺貨做出的處罰都是相當嚴厲的。為避免這類情況發生，**商要提前向廠家訂貨，確認到貨時間，為賣場貯備合理的庫存。因為春節是大部分**商的送貨高峰，為保證自己**品的及時**，**商要提前與賣場採購協商送貨的最佳時間和方式，有機會獲得綠色通道的權利那是再好不過的了。
現在由於很多賣場是跨區域經營，商品要由物流中心統一配送，所以還要爭取在物流中心的倉庫位，**商也要根據賣場的物流操作早做準備，要是沒了庫位，想送貨都送不了，到時候哭都哭不出來。
第二，**人員的準備。
好**員難找，這是很多**商和賣場的共同體會。由於春節期間**活動的力度和頻率遠遠大於平時，對**人員的需求大大增加。幾乎所有的廠商在這個時候都要增加**員人數，但是賣場不可能滿足所有**商的需求，會根據實際情況向有業績的**商傾斜，還有就是一些**商會招聘部分臨時**員，這些**員大多是在校大學生，人工費用會相對比較低廉，但是基本素質和專業能力相對低下，而且安全性比較難保障，一旦與顧客或賣場發生糾紛，所有的責任首當其衝就是**商來扛。
所以，對春節期間臨時的**人力需求要準確計畫、早做準備，提前招收一些素質不錯的人員，進行相應的培訓後再讓他們上崗，這樣既能保證**效果又能最大程度地避免不必要的風險，最大化地落實和保障春節**的效果。
第三，工作時間的安排
春節期間是銷售的高峰，也是送貨、結賬、**、做活動的繁忙期，人力必然緊張，時間安排不合理就會影響工作。要讓工作有條不紊，就要提前做好相關工作的時間和人力安排。**商忙賣場也忙，可能到時候想辦事連人都找不到，所以，必須事先溝通好，用規劃和流程來安排工作。
按上面這樣的表早點把春節期間的時間安排做出來給賣場，賣場就可以據此安排下單、進貨、聯絡，避免出現沒有規劃打亂仗。
還要說明一點的就是緊急預案的制訂。不怕一萬就怕萬一，春節一天抵十天，一出事就是大事，所以**商要做好各種緊急情況的預案，以便在發生意外時最快地處理好，把損失最小化。
在春節期間，要想取得好的銷售戰績，無論是**商還是賣場，都離不開對方的緊密配合，雙方都要做好前期準備工作，不打無準備的仗，多溝通，遇到問題協商解決。總而言之，詳細的準備工作是取得勝利的根本所在。
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