同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去蒐集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場**、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
營銷方案的基本步驟
每乙個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提公升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好乙份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。
乙份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與**。
優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容：
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品（公司）swot分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；**策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量**分析、上市時間計畫。
五、**思路概要及**與推廣細案：上市渠道**計畫、上市終端消費者**計畫、上市終端推廣計畫、媒介**安排、後期**跟進計畫。
營銷創意理念：
1、具有高度的自信野心；
2、富於競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
如何強化終端營銷的理念 原則與技巧
也就是說，在終端營銷中，要堅持 以產品特質為中心，以顧客需求為導向 交易是第一目的，忠誠是終極目的 優化終端形象，傳遞品牌價值 的基礎理念 要堅守專業化 價值化 創新性和效益化等四個原則，按照專注於顧客才能專心於營銷 遵守 交流 交心 交易 的階梯化步驟 實踐轉換立場形成磁場 認知客戶印象代表客戶忠...
旅遊企業營銷管理的新理念 關係營銷
隨著旅遊業的快速發展，旅遊企業也逐漸意識到，在旅遊企業的經營過程中，不僅要滿足旅遊者的需求，同時還要兼顧各個利益相關者的利益要求，這也為旅遊企業實施關係營銷管理提供了重要的依據，為旅遊企業關係營銷管理理論的發展提供了實踐基礎。一 關係營銷管理對傳統企業營銷管理理論的變革 1.關係營銷管理理論要求企業...
生產與運作管理的發展
自從人類有了生產活動，就開始了生產管理的實踐。18世紀70年代西方產業革命之後，工廠代替了手工作坊，機器代替了人力，生產管理理論研究與實踐開始系統和大規模地展開。生產與運作管理既要解決傳統產業存在的問題，也要針對服務業 高新技術等新興產業存在的問題進行研究。有人說mba代表著財富 地位 權力和榮譽，...