市場人員薪酬組成
一、公司市場部結構
第一層：業務員（組員）
第二層：業務主管（組長）
第三層：部門經理（策劃師）
第四層：市場總監
二、薪酬組成
業務員：基本工資+專案組業績分成+獎金
業務主管：基本工資+職務工資+專案組業績分成+獎金
部門經理：年薪工資+獎金
市場總監：（略）
三、薪酬組成個部分解釋
1、基本工資：試用期人員1000元/月，業務員1500元/月，業務主管1800元/月
2、職務工資：業務主管400元/月
3、年薪工資：部門經理4500元/月
4、專案組業績分成：按季度發放。該組本季度完成的收入額按照一定比例提成後按組分成。具體提成比例如下：代表處業務按10%，中小企業按12%，房地產、民營企業按8%
5、獎金：按年度發放。對年度超額完成預算的團隊進行獎勵
四、獎勵辦法
每個專案組依據專案情況、現有客戶情況以及回報週期等因素，按季度規定應該完成的收入額。該組本季度者超額完成收入額的按照超出額的一定比例予以獎勵。
具體獎勵方法為：
1 當月收入較任務額超出20%以內的，超出部分的專案組業績提成比例提高乙個百分點；
2 當月收入較任務額超出20%-50%的，超出部分的專案組業績提成比例提高三個百分點；
3 當月收入較任務額超出50%-100%的，超出部分的專案組業績提成比例提高五個百分點；
4 當月收入較任務額超出100%以上的，超出部分的專案組業績提成比例提高八個百分點；
五、懲罰辦法
專項市場專案組當季度未完成任務額的，要相應扣減專案組業績分成作為懲罰。
具體懲罰方法為：
5 當月收入較任務額小於10%以內的，專案組業績提成減少乙個百分點；
6 當月收入較任務額大於10%小於30%的，專案組業績提成減少三個百分點；
7 當月收入較任務額大於30%小於50%的，專案組業績提成減少五個百分點；
8 當月收入較任務額大於50%的，無專案組業績提成。
9 連續三個季度未完成任務的，主管要對專案組的具體情況進行評估。評估其是市場開拓能力不足，市場帶領能力欠缺，還是因為積極性不高或是缺乏責任心。
10 對仍有能力的組長，繼續留用，但其基本工資降為業務員工資並繼續參與考評；對能力不足的組長，降為業務員，如仍然無提公升能力，予以解聘。
對仍具有潛力的組員，可繼續留用，但其基本工資降為試用期工資並繼續參與考評；對無法繼續提公升的人員，予以解聘。
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