保險營銷員除了有專業的知識和嫻熟的銷售技巧外，更重要的是心態，作為優秀的團隊管理者，不但要自己承受各種壓力，還要安撫幫助員工度過各種難關。
現在是乙個行業競爭非常激烈的社會，強者生存，弱者淘汰，對保險營銷員來說更是如此。面臨著越來越多的競爭主體，客戶也變得越來越理性，保險營銷也由以前的人情單變為現在的理財觀。我們除了有專業的知識和嫻熟的銷售技巧外，更重要的是我們的心態，作為優秀的團隊管理者，我們不但要自己承受各種壓力，還要安撫幫助員工度過各種難關。
作為團隊的管理者，我們是整個團隊的標桿，是引航者，是團隊的靈魂人物，我們的一言一行都將直接感染和影響著員工。對行業的信念、對公司的忠誠、對自己的嚴格要求以及對員工的關照和呵護，無一不是我們人格魅力的直接體現。在各種情形下，我們要敢於接受挑戰，帶領員工衝鋒陷陣，同甘共苦，以此激發員工的工作熱情和潛能。
在一次次幫助員工成功的同時，自己也能不斷得到提公升和成長，也能從中有所受益。
另外，我們要永遠保持高昂的鬥志和飽滿的激情，不管我們有什麼困難和壓力，在員工面前一定要自信、冷靜、樂觀、積極，生活上的問題切忌帶到工作中來，自己的壓力也不要帶到團隊中來。總之，乙個好的管理者要以身作則，以乙個好的心態來面對自己、面對員工，只有自己的心態好了才能感染員工，才能帶領團隊創造佳績。
我國壽險業發展至今，仍然有許多消費者還處在傳統的觀念當中，對保險知識的欠缺，對保險的不認同，因此而造成一些夥伴在工作當中常常碰壁。他們的艱辛和無奈，困難和壓力，需要我們管理者設身處地的為他們著想，需要我們不斷地激勵和安慰，只有通過我們幫助員工端正心態，放下包袱，他們才有信心輕鬆上陣。
在與員工相處時，要通過細膩的觀察和有效的溝通，及時地發現問題、解決問題。工作中遇到矛盾和困難很正常，要教會員工從多方面去看待問題分析問題。比如，有次我陪同員工去展業，客戶是她一位很好的朋友，但因為老公反對保險，就沒有繼續談下去。
回來的路上員工很沮喪，信心產生動搖，為了及時給她調整心態，我提出去逛街買鞋，在買鞋的時候，正好碰見乙個以前拒絕了她的客戶，當時員工沒有信心再次開口，我為了樹立員工的信心，主動上去打招呼，寒暄了近半個小時，客戶非常開心，主動提出了要買保險，事後，員工非常開心。所以，我常開導我的員工們，不管碰到任何困難，都要從積極的一面看待問題，以一顆樂觀的心去面對問題，因為埋怨和消極只會讓問題越來越複雜，矛盾越來越尖銳。
所以要帶領員工們度過乙個個關口，越過一座座高山，用微笑面對生活，以喜悅獲取成果。
保險營銷員管理辦法
中國人壽保險股份 a版 目錄第一章總則 2 第二章組織架構 2 第三章人員簽約 異動與解約 3 第四章職級與職責 6 第五章管轄關係與培育關係 8 第六章委託報酬 13 第七章考核 24 第八章法律責任和解約處理 35 第九章附則 35 第一條為了對中國人壽保險股份 下稱公司 委託的保險營銷員進行統...
保險營銷員年終總結2019
現在回首自己在平安走過的路，我覺得自己真的成長很多。產品知識 銷售技巧 待人接物 人情世故自不必說，最最關鍵的，我覺得的是心智的成熟。心智成熟的男人不會因為外界的干擾而影響自己的目標，不以物喜，不以己悲，胸大似海，心堅如石。心智成熟的男人即使眼前一片黑暗，但心中充滿陽光，無論壓力多大，境況多麼糟糕，...
保險營銷員2023年工作計畫
xx年，公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支援下，完成了籌建工作並順利開業，在業務的發展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結xx年的工作經驗並結合地區的實際情況，制定如下2018年工作計畫 一 加強業管工作，構建優質 規範的承保服...