銷售是乙個具有挑戰性、需要吃苦且競爭非常激烈、非常殘酷的行業。有很多營銷員經過多年的努力打拼，爬上了營銷「金字塔」的頂端，但是仍有更多的營銷員一直徘徊在「金字塔」的底部……好多企業都有這樣的情況：同是營銷員，都是一樣的市場，都是一樣的銷售政策和待遇，可一年下來，有的拿到幾萬元甚至更多；有的卻拿的很少；有的不光沒賺到錢還虧了，那麼如何才能做乙個賺錢的營銷員呢？
首先需要宣告的是，「君子賺錢，取之有道」，筆者不是教大家去做兼職、**其他廠家產品，也不是教大家吃客戶差價、賺取公司差旅費，更不是讓大家去挪用貨款（觸犯法律）賺錢。而是將自己這幾年做業務過程中的一些心得體會，整理出四個方面和大家分享。
一、修煉自己，提高個人素質，這是想做好業務首先要具備的良好素質與修養
1.努力學習。當今世界變化太快，社會發展、科學技術、市場環境、行業知識等日新月異，因此要不斷學習新知識，淘汰舊觀念來適應。
「學到老才能活到老」、「知識改變命運，學習成就未來」就是這個道理。所以，營銷員要培養自己的學習力，養成自主學習的好習慣，有目標分階段地學習各種自己所需要的知識。
2.具備敬業精神。要對自己所從事的工作感興趣，熱愛本行業，發揚「四千萬」精神：走遍千山萬水、歷盡千辛萬苦、訪遍千家萬戶、道盡千言萬語，做一台永不停息的市場、客戶挖掘機。
3.有一顆感恩的心、積極向上的心態、堅定不移的成功信念、百折不撓的進取精神、努力衝破「五重天」；要有自己的思想，勇於創新敢於突破，爭取做成這個行業的專家和領袖。
4.良好的工作和生活習慣能夠成就乙個成功的營銷員，看似微不足道的壞習慣也能夠拖累乙個營銷員的業務。
5.良好的人際交往溝通能力。但凡營銷高手都具備外圓內方、左右逢源游刃有餘的人際交往能力，卡耐基也說過：「乙個人的成功，有85%來自他的人際關係，15%來自於他的能力」。
二、了解公司政策，掌握至關重要的「遊戲」規則
做業務之前，首先要選擇到一家有實力、品牌硬、發展潛力具大且銷售政策好的企業去就職，做營銷員最大的成功就是選對人（企業），說對話，做對事。
1.吃透公司銷售政策，掌握「遊戲」規則。企業為了做大做強，提高產品市場占有率，都有一定的銷售政策，我們姑且把這些政策稱之為「遊戲」規則。
這其中包括銷售薪酬、提成獎勵等規定，也有非常嚴格的懲罰規定等等。營銷員一定要徹底了解這些，只有對這些吃透、摸清了，才能明確運作市場及客戶的原則，才能不觸犯企業高壓線，有效避免罰款項，才能得到更多的薪酬、提成和獎勵。比如某公司一營銷員，當月任務是8萬元，本月內他發貨8萬，收回4萬，退貨近2萬，結果因漲應收帳款被罰200元，退貨罰掉800元，工資因此少拿300元，任務未完成罰掉100元，因應收**所有獎勵取消50%，這樣下來被罰2000多元，而他的工資和提成及獎勵加在一塊也不過3000元，再去掉他出差的一些費用1000多元，他就不剩什麼錢了。
假如吃透公司銷售政策，努力收款，發出8萬元收回8萬元，減少退貨，那麼他本月的提成工資及獎勵加在一塊約收入5000元，罰款沒有了，獎勵也多了，去掉出差費用還能剩餘約4000元，二者的差距顯而易見。這說明，有些情況下，不是企業的銷售政策不好，而是營銷員沒有掌握和執行「規則」要領。
2.根據公司各項銷售政策，給自己的客戶制定相應的「遊戲」規則，並通過口頭或書面協議來限制和約束他循規蹈矩，遵章合作，一定要形成正常運作（正常鋪底、正常進貨、正常回款），特別是在應收款方面，一定要堅持原則，提醒客戶一定要遵守雙方簽定的合作協議（遊戲規則），協議上說鋪多少就是多少（不能因市場好轉進貨量大了客戶要求多壓款就答應他），超出部分一定要收回。好多營銷員都是因為原則性不強，被巨大的應收帳款壓得透不到氣來，增加了呆、壞帳，從而導致自己收入的減少。
3.為自己的潛力客戶、大客戶爭取更優惠的銷售政策，刺激上量，提公升自己業績，經銷商從廠家爭取來的優惠就是他們的純利潤，這樣，他們才會積極努力地推銷我們的產品，才能達到乙個更大量的突破。
三、處理好客戶關係，良好的客戶關係是營銷員致勝的法寶
1.搞好與客戶的關係。與客戶交往要掌握好尺度和距離。
關係搞不好，肯定不上量，可關係太密切了也未必都好，客戶對我們公司的政策和規定摸的太清了，不利於我們順利運作，比如不能及時收回貨款，筆者2023年曾和乙個客戶關係搞得很近，之前每月都能按時回款，結果有乙個月臨近月底公司結帳時他說：「這月你的款子先不給了，我要先給××廠家辦一筆款子，你的下月再給」，由於關係太近了，牽扯到微妙的感情因素，於是當月貨款未能按時收回。
2.牢記一點：與客戶合作，只有永遠的利益，沒有永遠的朋友。
一定要保護好市場，保證他們的利潤空間、優厚的返還政策及其他有效的合作舉措才能抓牢客戶。反之，客戶關係再好，賣你的產品不賺錢，**透明，到處都有竄貨的，再沒有乙個政策的優惠，他們是不會與你長期合作的。
3.在自己的市場內一定要開發、培養若干個鐵桿客戶，一旦你哪個月任務完成困難，那麼就是你向鐵桿客戶伸手援助的時候了，關鍵時候要借他的錢用，可以讓他多付些貨款（或預付貨款）以幫自己完成任務，只有完成任務，才能得到多的獎金和報酬。
4.成為客戶的良師益友。當然，首先自己要成為本行業的專家至少是精通。
學會給他們提供一些當前的市場**資訊，行業發展動態趨勢，灌輸先進的發展理念，讓客戶感激你，提高忠誠度，他才會努力地、積極地銷售你的產品，保證你的業績。
四、做好市場運作，這是把握好市場動作的重要因素
1.更高的起點，挑戰極限，給自己設乙個比公司還要高出20%的目標或任務，公司本月給你定了8萬元的任務，那麼自己要計畫到10萬元，一旦在業務過程中個別客戶情況有變不能按計畫回款，也能順利完成任務。
2.學會分解任務。要學會將任務分解到每乙個客戶，將銷量分解到每乙個產品。要明確知道哪些客戶都銷售哪些產品，哪些客戶能給自己上量，哪幾個產品又是公司的主打產品。
3.手裡要有兩個以上的大客戶，這是每月完成銷售任務的保證。要想盡千方百計做進大客戶，讓你的產品成為他櫃檯的主角。
做不到那就說明你的能力不行或功夫不夠！大客戶更是營銷員全年任務完成的重要保障，如果你的手裡現在沒有大客戶，那就馬上著手去培養和開發吧。
4.量的突破。說來說去，關鍵的還是乙個「量」字。例如：在某一塊市場：a廠家名氣小，給營銷員提成高（5%），營銷員一年只做個
三、四十萬；b廠家名氣大，提成低（3%），可營銷員業績超過100萬，因為有量，他的收入還是會比前者高。如果再能完成公司下達的各項指標和銷售任務，到年終時，薪酬、提成、獎勵、鮮花、榮譽接踵而來，還愁自己沒有收入，賺不到錢嗎？
總之，營銷員不要厭惡你的職業，不要嫌你的業務過程太艱辛、太麻煩，成功就是把複雜的事情簡單化，把簡單的事情正確化，把正確的事情重複化。掌握以上規則和技巧，你會發現，營銷很好做，賺錢很輕鬆。
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