針對當前公司產品營銷的現狀，提出如下建議：
一、營銷區域的開闢
以區域市場擴充套件、構建新的營銷體系為著手點，突破單一營業地杭州地區經濟總量較小的劣勢。在深耕杭州的高階理財市場的同時，以北京、上海、深圳、瀋陽等經濟總量比較大的重點城市為突破口，組建相應的營銷體系，將理財和投資業務擴充套件至這些城市，培養高階客戶和優質合作夥伴，逐步形成輻射東北、面向全國的市場布局。
二、營銷理念的轉變
產品設計是營銷的根本，開發有競爭力的理財產品，才是市場營銷堅實的基礎。
理財產品的營銷首先要對理財產品生產前的市場進行科學的細分，尤其是在行業將要進行分類管理前夕做好本區域市場的細分。市場細分的重要意義不僅僅在於可以明確目標市場，提高營銷活動效率，做到揚長避短，有所為，有所不為。而且可以通過優化市場資源配置，重點開展有針對性的重複營銷，以減少資源浪費，降低和避免不必要的市場風險。
這樣將有利於該類理財企業更好地認識、理解和適應各種市場差別，提高市場**與市場需求的適應性，以此來提高市場競爭力和市場盈利率。對於市場的細分程式可以從四個層面展開：一是對目標客戶進行細分；二是對目標產品進行細分；三是對市場營銷者進行細分；四是對市場關係進行細分
其次，要加強理財產品的研究開發工作，金融產品的營銷和傳統產品的銷售有很多共同之處，其中之一即是產品的開發一定要和市場結合在一起，不能閉門造車，否則很容易導致市場銷售的窘境。因此，理財產品的設計一定要圍繞市場來展開。此外，從實際的理財營銷來說，如果沒有好的產品，不管銷售隊伍多強大，優異的銷售業績也是不可能實現的。
所以，好的產品開發是理財銷售的最根本核心。
三、建設專業化的理財營銷隊伍
專業化，就是指職業人的專業品質和專業化程度不斷提高的過程。就營銷管理者來說，專業化是指營銷者的營銷管理品質和營銷活動專業化程度不斷提高對過程，也是指職業營銷人所需具備的一些內在指標、專業素質和專業結構不斷更新、演進和豐富的過程。
判斷營銷隊伍是否具有專業化性質，關鍵是看這支隊伍是否具備應變力、執行力、服務力和競爭力。專業化的意義在於：在同樣的市場營銷環境下，專業化的營銷隊伍會比對手做得更好；在特殊或突變的營銷環境下，專業化的營銷隊伍能夠把握商機，隨機應變，將環境威脅轉變為環境機會；在相同的營銷資源約束下，專業化的營銷隊伍能夠取得更高的營銷績效；在激烈的市場競爭中，專業化的營銷隊伍能夠通過打破現有市場和相近市場的界限創造新的市場需求。
打造專業化的營銷隊伍應從以下三方面入手：
1、著力提高營銷隊伍的思想品質、道德觀念。要以德為本，忠於自己的企業，與企業有著相同的價值觀、事業觀。營銷人員除了要有良好的精神狀態、鬥志和積極的心態，還要有團隊精神、有集體榮譽感，用良好的氛圍促使大家形成共同的價值觀和事業追求，提高整個團隊的營銷能力。
2、健全、完善公司體制，為專業化營銷隊伍提供乙個良好的環境。一是要為營銷員規劃職業生涯，為他們成長提供能發揮特長的良好環境。乙個優秀的營銷人才是很重視自己在公司長期的發展前途的，如果他看不到自己的職位與利益的提高，那麼他在這個公司留下來的時間將不可能很久。
二是制定合理的酬賞制度。乙個人在考慮事業發展的同時也一定會考慮到自己的貢獻與報酬是否成正比，因此必須制定一套相對公平、合理，能夠留住優秀專業人才的獎懲制度。三是要合理淘汰不合格人員。
對於確實不滿意或不適應於企業工作的人員，要允許他們離開，形成能進能出的有效機制。
3、強化培訓，提高專業化營銷隊伍整體素質。公司每年為員工創造的培訓機會很多，而缺少的只是沒有形成一套完整的考核、檢驗辦法，因而沒有真正起到提公升營銷員素質的作用。專業營銷人員不僅要掌握產品知識，還要具備專業營銷技巧，通過專業拜訪，正確地傳遞產品資訊及反饋意見，並根據自己分管的客戶群，採用不同的營銷方式盡可能地廣泛宣傳，逐步樹立起產品的品牌形象。
四、多樣化的營銷手段
在營銷手段方面，開展多層次、多樣化、立體營銷，嘗試或豐富會議營銷、社團營銷、主題公關營銷、網路營銷等合規的營銷手段，採取銷售人員直接產品營銷與公司影響力營銷雙管齊下的方式，多方面拓寬資金**渠道，逐步培養高階客戶。
五、營銷渠道的拓展
在更深層次開展與銀行、**公司、保險公司、資產管理公司等金融機構的合作，拓寬理財產品營銷渠道。
銀信合作方面，以理財產品**銷售為突破口，堅持以自主管理類理財產品為中心，加強自主管理能力和產品創新能力，逐步塑造理財產品高階品牌，逐步將銀行作為理財公司的銷售渠道
在結構化**產品、私募股權投資、資產**化、房地產理財投資**、併購貸款等創新產品方面要加強和**公司、保險公司以及資產管理公司的合作，作為公司營銷渠道新的拓展。
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