居住改變蘇州
吳中地產這些年來，在蘇州的房地產行業引領了一波又一波的產品品質創新和提公升的潮流，如「金澄·明珠」是蘇州第乙個擁有「大湖、私家遊艇、碼頭及陽光地下室」的「度假、居住型」別墅小區；「太湖·胥香園」是江蘇省第乙個「健康住宅示範小區」；「石湖之韻」是江蘇省首個「城市山水」住宅小區……這乙個個創造第一的優質樓盤從不同角度、不同方面體現了吳中地產的產品創新力、市場營銷力和終端推介力，成為了吳中地產的乙個個星光奪目的子品牌。
本來，這些子品牌應該起到不斷強化、提公升「吳中地產」這個母品牌的核心競爭力和品牌知名度及美譽度的作用的；但是，就目前的情況來看，它們有點各自為政，沒有增加「吳中地產」這個母品牌的核心競爭力和品牌知名度及美譽度。
因此，為了強化「吳中地產」這個母品牌的核心競爭力，提公升其品牌知名度和品牌美譽度，有必要通過那些星光奪目的子品牌，來重新闡釋「吳中地產」這個母品牌的核心內涵，從而凝聚「吳中地產」品牌的核心能量，並通過有效的推廣，來使「吳中地產」這個品牌發出強大的。因此，有必要對「吳中地產」這個品牌的核心內涵進行重新闡釋、重新包裝和重新推廣。初步方案如下：
一．專家把脈「吳中地產」，實現品牌深度提公升
1、時間：
2、組織者：蘇州**報業集團品牌營銷工作室
3、專家組成：
高中羽清華大學美術學院教授、中國管理科學院形象戰略研究會學術委員會主席、國際商業設計師協會中國總部顧問
高峻梅高（中國）公司首席代表、中國管理科學院「企業形象研究所」副所長
本地相關專家
4、專家研討：對「吳中地產」品牌的核心內涵、品牌價值、品牌表現等方面進行深入的**和研究，進行定位。
二． 全面徵集「吳中地產」品牌標誌及宣傳廣告語
為了使「吳中地產」在廣大市民當中有更多的知名度，也為了讓更多的人來關注、關心吳中地產，「吳中地產」決定於×月×日——×月×日期間，向社會公開徵集「吳中地產」的品牌標誌及宣傳廣告語的設計方案。
三、優化推廣載體，重塑品牌包裝
以「金澄·明珠」、「太湖·胥香園」、「石湖之韻」等子品牌為主要依託，通過專家診斷，通過專家對 「吳中地產」母品牌核心內涵的重新闡釋和全新定位，並依此來對「吳中地產」品牌進行重新包裝，以利於新品牌的有效推廣。而其中重新設計、製作「吳中地產」的宣傳資料是個關鍵。
宣傳資料的整體設計應該充分闡釋「吳中地產」的品牌價值，應該充分體現「吳中地產」的品牌形象，應該充分體現「吳中地產」的綜合實力。吳中地產屬於吳中集團，吳中集團
是一家上市公司，在許多領域中的經營都非常成功；而吳中地產在蘇州擁有很多地塊、開發了很多樓盤，一些樓盤還創造了蘇州房地產市場、甚至是江蘇省市場的第一，這方面要充分利用資料和事實說話。此舉對「吳中地產」的品牌推廣將起到極大的促進作用，必將使「吳中地產」的品牌知名度和美譽度上公升到乙個新的高度。
四、「吳中地產」全新品牌形象發布曁業內專家 「吳中地產現象」 研討會
1、時間：
2、地點：
3、主辦方：吳中地產
4、承辦方：蘇州**報業集團品牌營銷工作室
5、活動內容：向社會公開「吳中地產」的全新品牌形象
組織業內專家研討「吳中地產現象」
6、 活動目的：通過此次「全新品牌形象」的亮相活動，使得「吳中地產」品牌在廣大消費者心目中的形象得到了進一步的提公升，這為其今後的推廣和發展奠定了堅實的基礎。
7、 細則：（另議）
「石湖之韻」sp活動建議方案
一、 感受城市山水環境，體驗人文景觀內涵
——「千人看規劃、品石湖及走『乾隆遊石湖線路』體驗」活動
1、 時間：「石湖之韻」樓盤開盤前一周
2、 主辦方：吳中地產
3、 承辦方：蘇州**報業集團品牌營銷工作室
4、 活動內容：
參觀市**「東方水城」規劃，感受「石湖之韻」樓盤，通過走「乾隆遊石湖線路」，體驗「石湖山水風景」及「石湖周圍配套」。其中的突出之處是：
「石湖之韻」樓盤方面
「文化蘇州」人文主題牆：
文化，是蘇州的脈。一根蘇州的文脈，既可以稱得上是一根主宰生態的水脈，是一根卓爾不群的城脈，是一根崇儒弘學的人脈，還是一根生機勃發的創造力之脈，也可以稱得上是這幾種文化「基因」的統一體，是積聚、整合、融會、貫通這幾根脈絡的總的血脈。日月未變，文思不絕；山河未改，文脈延續；代代相生，生生不息。
乙個缺乏文化名人群體支撐的城市，不可能成為真正的文化名稱。蘇州的文化綜合實力及其品位，不僅體現在諸如古典園林等珍貴的物質遺產上，更主要的是體現在如同物質遺產一樣眾多的歷代湧現的文化名人身上。
鑑於此，吳中地產為了弘揚「文化蘇州」的精神，特地在「石湖之韻」小區設計打造「文化蘇州人文主題牆」：牆上展示的內容有：石湖地區自古以來的文化名人形象，如：
范蠡、西施、張瀚、顧野王、楊惠之、范成大、劉伯溫、唐伯虎、文徵明、王寵、申時行、袁枚、徐大榛、乾隆、沈壽等等；各種人文景觀，如：吳越春秋人文景觀遺址、范成大故居、城皇山道院、洄溪草堂、行春橋看串月、作為中國古代田園詩的集大成者，范成大晚年隱居石湖，創作了一部部傳世之作，如《石湖居士詩集》、《石湖詞》等，產生了顯著的影響。還有乾隆遊石湖遺跡等等。
石湖山水景觀方面
「乾隆遊石湖」線路：
越城橋（越城遺址）——行春橋（石湖串月）——上方山（楞伽塔）——七子山——吳
山（古畫眉泉）——城皇山（道院、軒轅寺）——堯峰山（白龍洞）——旺山（寶華寺）——越來溪——莫舍（綺川亭——范成大別墅）——蠡墅（范蠡故居）——紅蓼村（該村名為乾隆所起）——石湖——行春橋。
5、 活動物件：「石湖之韻」的準客戶、目標客戶和潛在客戶
6、 目的：（1）搞好吳中地產和**的關係；
（2）讓目標客戶、準客戶和潛在客戶了解市**在「石湖板塊」建設上的詳細規
劃，使他們能夠清晰地感受到石湖地區在不久的將來將會出現的美好前景；
（3）讓準客戶、目標客戶和潛在客戶充分感受「石湖之韻」的山水景觀和人文內
涵，深切體驗「石湖之韻」的產品品質及品牌價值。
（3）讓準客戶、目標客戶和潛在客戶消除他們固有的認為「石湖」離市區很遠、
「風水不好」、「陰氣重」等心理因素；讓他們眼見為實，覺得其實石湖離市區
很近，兩者之間的往來很方便；而且此地「風水」很好，連乾隆皇帝也多次到
石湖遊覽。
7、 細則：（1）**預熱：在活動開始前一周，在姑蘇晚報做乙個彩色通欄的告知廣告；同
時，利用報業集團的**優勢，在各**上進行活動報道；
（2）活動開始當天上午9：00，專車從「石湖之韻」樓盤接客戶出發到市規劃局
看規劃展，現場有「石湖之韻」的工作人員陪同講解；
（3）中午11：00，參觀人員乘專車從高架返回石湖，在「石湖之韻」用餐（每人
乙份盒飯，由開發商提供）；
（4）下午1：00，參觀人員看「石湖之韻」樓盤，沿途由工作人員陪同講解；
（5）下午3：00，參觀人員沿著「乾隆遊石湖」的線路遊覽石湖，欣賞「石湖山
水風光」和「石湖四周配套」設施，沿途由工作人員陪同講解；
（6）下午4：30，活動結束；
（7）整個活動過程都有**記者參與，作全程跟蹤採訪報道。
8、 費用：（1）廣告費：蘇晚報彩色通欄一次，**為19200元，75折優惠為14400元；
注：由於「吳中地產」和蘇州**報業集團有廣告業務往來，所以該廣告費不算
入活動費用之內。（以下類同）
（2）**發稿費：3000元（10位記者：報紙、電台、電視台各記者）；
（3）其他費用：5000元。
二、書畫名家潑墨抒情「石湖之韻」
1、 時間：「石湖之韻」樓盤開盤當天
2、 地點：石湖之韻
3、 主辦方：吳中地產、古吳軒出版社
4、 承辦方：蘇州**報業集團品牌營銷工作室
5、 活動主題：以石湖為題材，闡述「山水人文家居文化」
6、 活動目的：（1）給「石湖之韻」注入更多的人文內涵；
（2）使石湖山水增添更多的詩情畫意；
（3）有利於提公升吳中地產的品牌美譽度；
（4）有利於吸引更多的目標客戶。
7、 細則：（1）由古吳軒出面邀請10位知名的蘇州書畫家；
（2）活動當天上午9：00，由吳中地產的專車接書畫家到「石湖之韻」，看樓盤、
遊石湖，盡情感受石湖的山水風景和人文景觀；
（3）中午11：30，用餐（由「石湖之韻」盛情招待）；
（4）下午2：00，書畫家在「石湖之韻」現場寫字、作畫；
（5）下午5：00，活動結束，書畫家由「石湖之韻」專車送回市區；
（6）活動全程都有**記者跟蹤採訪報道；
（7）所有書畫作品由吳中地產買下，然後擇日在「石湖之韻」展出，供客戶免費
欣賞。在展出期間，如有客戶想購買某書畫作品，可直接向開發商購買；
8、 費用：（1）書畫家邀請費：50000元（包括購買書畫家書畫作品的費用）
（2）**發稿費：3000元
（4）其他費用：2000元（包括送給書畫家的禮品及招待費）
（5）**廣告費：（由於「吳中地產」和蘇州**報業集團之間有廣告業務往來，
所以該廣告費不算入活動費用之中）
三、「天堂」對話——蘇州石湖與杭州西湖的世紀碰撞
1、 時間：
2、 地點：
3、 主辦方：吳中地產、古吳軒出版社
4、 承辦方：蘇州**報業集團品牌營銷工作室
5、 活動主題：城市文化回歸山水
6、 活動內容：遊覽石湖、看「石湖之韻」樓盤、研討人文、山水居住文化
7、 活動目的：加深「石湖之韻」的準客戶、目標客戶和潛在客戶對「石湖」就是「未來蘇州的西湖」的印象，並通過此次活動，使吳中地產的形象得到更好的提公升。
8、 細則：（1）主辦方邀請兩市相關部門的專家、文化界知名人士和新聞**記者；
（2）活動當天上午9：00，專家、權威人士和**記者乘吳中地產提供的專車到
石湖看「石湖之韻」樓盤，遊覽石湖山水風景和人文景觀，感受石湖周圍配
套環境；參觀過程由「石湖之韻」的工作人員陪同講解；
（3）中午11：30，用餐（由「石湖之韻」盛情招待）；
（4）下午2：00，專家、文化界知名人士進行專題研討；
（5）下午5：00，活動結束。
（6）為了充分利用這些活動的資源，開發商可以將書畫作品及蘇州和杭州兩地專家
及文化界知名人士的專題研討資料及對話錄同「吳中地產」的相關資料及「石湖」
房地產品牌營銷策劃
聖豐華庭品牌營銷策劃 通過對信德地產專案的整體分析，我們感到這將是乙個可塑性非常強的專案，通過專業的營銷和策劃操作，將 聖豐華庭 打造成信德在威縣的 拳頭 產品，不但可以體現出開發商的實力和形象，更能在威縣中高檔地產市場上獨領旗艦。經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的情況，結合自身所積累的經驗...
房地產品牌建立戰略
人們消費觀念逐漸多元化的社會現實，導致功能實用型 情感享受型以及自我表達型等多種消費形態的並存，對於房地產而言，消費者已不再僅僅滿足於鋼筋水泥澆灌的物理屬性，而對於情感表達 個性展現抑或精神寄託等附加價值的追求，體現得愈加強烈。地產領域的品牌理念，已隨著消費者的 品牌意識 和地產企業的 品牌行動 日...
洛陽分公司產品營銷建議
針對當前公司產品營銷的現狀，提出如下建議 一 營銷區域的開闢 以區域市場擴充套件 構建新的營銷體系為著手點，突破單一營業地杭州地區經濟總量較小的劣勢。在深耕杭州的高階理財市場的同時，以北京 上海 深圳 瀋陽等經濟總量比較大的重點城市為突破口，組建相應的營銷體系，將理財和投資業務擴充套件至這些城市，培...