1. 產品營銷戰略
四流的營銷拼**、三流的營銷拼服務、二流的營銷拼品牌、一流的營銷拼概念。
目前，我們處處模仿，卻不能優秀；面面俱到，卻無法突破。拼**？還有比我們**更低的；拼服務，我們沒有服務；拼品牌，我們把品牌當成傀儡？拼概念？我們還在效仿別人？
難道我們就這樣一直沒有目標地走下去？我們知道市場的明天是誰都難測的，我們知道企業不可能一直保持現狀，我們也知道創新是企業的生命，可是我們不知道如何邁出這創新的一步？我們也不敢邁？
害怕發生意外？
可是今日的輝煌不代表明天的成就，如果我們害怕這條新路上面有危險，那我們可以讓部份產品來嘗試走這條路，我們可以以深圳的產品為營銷示範點，打了logo的產品，我們不賤賣，我們要規範賣，按品牌的路線賣，我們不僅不要再跟著別人跑，我們還要學著走一條不尋常的路！找好定位走好路！
1.1. 產品營銷
市場如戰場，如何打贏一場戰爭，戰略很重要，海陸空的布置，一樣都不能忽視，尊系列營銷策略——用「招牌爆款」引人氣，用「**爆款」造勢氣，用「盈利主打款」獲財氣！用「戰鬥款」打擊對手的士氣！
1.1.1. 招牌爆款
要做好產品營銷，必須有乙個招牌爆款，她是整個行業具有特色的產品，是吸引行業客戶的「鎮店之寶」，她雖然新潮，但必須是大眾化，迎合大部份人的審美標準，它**合理，卻能創造驚人的累積利潤。
獨一無二的創新——全球首個以中國文化為主題的產品「緣結中國」產品，融合中華文化的元素
「緣結中國」產品的元素：
女孩情絲款——珍珠、紅繩、小曜石
男孩情絲款——檀木、紅繩、黑繩、大曜石
女士淑女款——珍珠、各色繩
男士氣質款——大曜石、各色繩
1.1.1.1. 營銷主題之一—健康
健康是恆古不變的話題，涉及人們的健康，會受到與眾不同的關注。「緣結中國」蘊含健康的諸多元素。
珍珠——精選純正天然珍珠，得天獨厚的有機寶石，具有明目、除暈、提神、美容、抗衰老等非常多的功能價值。
曜石——增加身體能量、消除疲勞、增加生命力。
1.1.1.2. 營銷主題之——愛情
赤繩子耳，以系愛人之手，此繩一系，終不可綰。赤繩，即紅繩——一直是人們對不渝愛情的最好詮釋，珍珠象徵著健康與幸福；曜石象徵著幸福與快樂。當「緣結中國」戴在彼此的手腕上，請相互許下愛情的承諾，當紅繩和寶石被彼此的承諾祝福後，每次只要你輕撫寶石，你會發現你擁有了足夠的勇氣和寬容來珍惜愛情。
1.1.1.3. 營銷主題之——五行
正確佩戴屬於自己五行的飾品，不僅會讓自己心情明顯好轉，還會給自己帶來好的運氣。
金：鋼珠、銀珠、青銅珠
木：檀木
水：藍色水晶
火：曜石
土：珍珠
1.1.2. **爆款
要做好產品營銷，還必須有乙個**爆款，**爆款是用來「勾引」別人的產品，它也許不盈利，但是卻對乙個品牌和產品具有非常大的宣傳價值和炒作意義。
我們的**爆款——真正陶瓷版類似的熱銷款，熱銷的代表產品，見證了市場的受歡迎程度，我們將以非常低的利潤銷售，我們的目的在於能吸收多少客戶的關注、產生多大的關注、提公升多高的知名度！
1.1.2.1. 陶瓷之美
室無瓷**，人無瓷不貴，潔白剔透的陶瓷，給人以「雅」的感覺，給人以「貴」的氣質。
1.1.2.2. 陶瓷的品質
光澤、高硬度、不生鏽變色、不沾汙、化學效能穩定。與不鏽鋼材料的產品相比，陶瓷產品的重量減輕了大約60%，其硬度約為不鏽鋼材料的10倍，而且耐鏽和耐熱性能好，具有高硬度，永不磨損，永不退色，不損肌膚的優點。
1.1.2.3. 陶瓷的象徵
陶瓷是中國五千年文化最重要的組成部份，是中華文化的象徵，從商代開始，就有了陶瓷的工藝。
1.1.3. 盈利主打款
在別人看來，我們的產品豐富多樣，**的產品使人感覺物超所值，利用消費者的慣性思維，讓這款產品真正盈利，我們靠**品來引流量、吸人氣，而我們真正的目的，是引導消費者購買我們這款他們認為更加物超所值的奢侈品。
1.1.3.1. 買得起的奢華
**有魔鬼魚的產品，**就是奢華地！其實，奢華並不一定要付出太多，我們有乙個夢想，讓奢華觸手可及！
買得起的奢華——行業內奢侈品才能享受的魔鬼魚真皮表
1.1.3.2. 泰國魔鬼魚文化
和大象一樣，泰國魔鬼魚也被泰國稱之為聖物，魔鬼魚名稱的**意指「連魔鬼都害怕的魚」，戴在手上，具有驅邪的作用。
1.1.3.3. 獨具創意的包裝
顛覆傳統包裝，用錢包代替傳統包裝，以「環保」為宣傳核心、「發財」為寓意吸引消費者。
1.1.3.4. 可以感受到的品質
看得見的品質——精鋼實心帶的細節、行業內獨創三層真皮的超軟錶帶。
實心精鋼錶帶系列
廣告語：
有內涵，當然更自信；不輕浮，當然更踏實。好機芯，好鋼帶；好服務，我信賴！
旁文解說：
空心鋼帶和實心精鋼帶的成本相差10倍左右，一般很多產品為了節省成本，都採用空心鋼帶，空心鋼帶的錶帶側邊看起來很不平整，同時也沒有實心精鋼的質感和重量感。
對比法則：
**對比，設計人員要特寫空心錶帶和實心錶帶的不同，突出實心鋼帶質感。
真皮皮芯錶帶系列
廣告語：
尊系列錶帶，精選精緻真皮，層層真材實料，層層用心周到！
對比法則：
將真皮芯錶帶和海綿芯錶帶的剖檢視展開對比，使劣質海綿產生的綿渣效果觸目驚心！
旁文解說：市面上10%的真皮採用廢料皮粉碎後加工成的再生皮，這種皮表面紋理規則，無真皮紋理質感，30%的真皮採用二層皮加工，這種皮表面粗糙不細膩，80%的真皮皮芯採用海綿或革料，這種皮內芯不純。
我們經常會聽到產品商家說，好的真皮產品剛買來時，戴在手上會恪手，要戴一段時間就很舒服了。這種說法非常荒謬！凡是懂真皮的行家都知道，真皮硬，是因為內芯塞的不是真皮，是很難過環保的耐扭海綿！
1.1.3.5. 敢擔當的服務
在產品行業內，能承諾保修三年的產品幾乎沒有，貴公司率先承諾三年質保，敢為人先，這不僅是對乙方品牌產品的信心保證，更是對行業傳統工藝的挑戰！
1.1.4. 戰鬥款
1.1.4.1. 六針的戰鬥機
主要用於打擊市場上六針一般品牌的普通產品產品，我們增加產品附加值，比如，錶帶用三層真皮，實心鋼帶做工精細，但高價效比，以對比方式，讓消費者明白，如果選產品，購買「乙方品牌·尊」才超值。
1.1.4.2. 三針的拼價品
此款主要用於打擊市場上三針的一般品牌的普通產品產品，增值服務同上。
2. 產品營銷步驟
2.1. 三軍未動，糧草先行
了解手飾市場的**，挑選手飾款式，手飾產品的融合設計，乙方配合我們做好產品打樣，做好產品的賣點策劃和營銷前奏工作。
首批小額量產，並為大額量產做好準備工作。
2.2. 整裝待發，吶喊造勢
首批量產完成，先不銷售，提前3天在阿里**展位、京東廣告、百度廣告、谷歌廣告、**直通車上做好預售宣傳，這不僅可以讓消費者產生期待，刺激消費，還能給消費者購買前進行一次關於產品健康和文化的「教育」。
根據預售的人氣，來判斷量產額度大小，並預留量產額，乙方要根據市場反應馬上開始對量產額度進行調整。
2.3. 一鼓作氣，首戰告捷
到計時開始，引發搶購潮，乙方一定要根據預熱的數量準備好庫存，千萬不可斷貨而毀了人氣。並根據人氣量持續量產。
3. 品牌盈利模式
3.1. 塑口碑，招**
保障各經銷商的基本利益。經銷商更願意將品牌作為他們的事業幫我們進行宣傳，增加了品牌口碑和形象。
只有依靠團體的力量才能完成大的營銷，小打小鬧的營銷永遠鬧不出大名堂。
3.2. 網路營銷試**，幫助線下探虛實。
品牌中心對新品和概念產品進行線上預售，第一時間掌握產品需求資料，為公司的新品的大額量產提供**資料。
3.3. 後勤挖賣點，前線打實仗。
品牌中心將產品賣點充分挖掘，提供給各營銷部門和**商統一宣傳，乙份資料，多方利用，充分實現賣點價值。
3.4. 規範市場，統一利益，嚴格授權，控制風險。
網路授權由品牌中心授權，並嚴格控制好網上銷售**，對違規定價、濫賣等行為堅決打擊，享受網路執行權利的同時，揹負維護網路市場規範的責任。
4. 品牌中心職能
品牌中心去年的品牌建設遭遇中斷，這是必然的結果，因為低端產品的定位無法改變，沒有服務、沒有統一管理、微利潤的產品無法進行品牌營銷，也做不起大投入的品牌營銷；零售的道路，同樣遭遇困難，因為低端市場的市場已經形成靠**博利的形式；乙方嘗試過批發渠道，但是大部份客戶的網路比價，導致品牌中心的批發成為其它拿貨渠道的站牌，在我們平台上看款式，去其它渠道拿貨。
在我們不斷探索的同時，我們也看到了行業內出現的各種新生奇蹟，相比漫漫成長十幾年的乙方品牌今昔依然，如果再不做出調整，就不再只是「依然」了，而是危險了。
只有走乙方自己新的路線，在行業內發展自己的特色，才能穩固一席之地，真正的品牌建設及營銷之路，必須馬上開始了。
乙方的品牌中心，不能再像去年初步想象的那樣，只是簡單的批發和零售了……
4.1. 以尊系列打造乙方品牌網路品牌新形象
明確乙方品牌定位，確定品牌路線，並進行定位嘗試，盡最大努力改觀客戶對乙方品牌品牌的印象，網路上的官方推廣渠道全部以尊系列鋼表為主導產品，不直接推廣低端產品，高階產品帶上低端產品宣傳，會非常難銷，以高階產品為宣傳主導，低端產品沾高階的邊，反而容易刺激消費。
定位明確——做平民化的奢華，以創新為賣點，以品質為基礎，將乙方品牌品牌打造成真正起營銷作用的品牌。
低端產品不再納入網路宣傳渠道，老客戶對乙方品牌的印象難以改觀，那我們可以讓新客戶對乙方品牌產生新的品牌印象。以前低端產品的線下及其它網上銷售我們無法進行**監管，我們可以讓他們繼續賣，不影響他們的銷售，也不能讓他們影響我們的品牌建設。
4.2. 規範乙方品牌·尊系列網路品牌市場
監管網路市場，必須將利益和網路掛勾，否則一切只是空談。
目前尊系列產品在網路市場上幾乎沒有網路賣點，要真正讓網路市場活躍起來，必須有職能部門進行統一管理和拓展，乙方的品牌中心就能起到良好的宣傳和拓展及監管的作用，將品牌中心變為尊系列的網路總**，才能積極地拓展網路品牌市場。
網路上出現的風險和危害品牌形象的問題，全部由品牌中心處理，品牌中心承載著網路營銷的權利和義務雙重使命。
4.3. 拓展良性的**機制
要讓經銷商樂意賣我們的產品、樂意宣傳我們的產品、增加我們的產品口碑，必須保證每個經銷商的利益，低端產品就是因為**機制不完善、不規範，導致越來越多的網路人利潤越來越低，相互競價，於是越來越多的網路**商開始放棄**我們的品牌。
品牌中心制定完整規範的尊系列產品**機制，使整個**機制良性發展，讓越來越多的**商加入到我們品牌宣傳的行列中來，統一宣傳、統一管理、統一**。把利益變成經銷商宣傳的動力。
產品策劃書
一 產品描述 1.什麼樣的產品。2.產品特色是什麼 3.和市場上的產品有什麼不同 4.生命週期如何延續 二 市場分析 1.市場現有商品分析 2.目標消費群分析 3.潛在目標消費群 4.產品資費分析 5.使用者操作習慣分析 三 產品定位 四 市場推廣 1.階段一 2.階段二 3.階段三 五 效益估算 ...
產品策劃書格式
寫策劃書的注意事項 第一，用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在乙個什麼空白點，或者存在乙個什麼問題，以及這個問題有多嚴重，幾句話就夠了。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有乙個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。第二，你有...
產品策劃書模版
這份產品策劃書模板很不錯，簡明扼要西路清晰，對做各類產品策劃的都有參考價值，分享一下！一 產品描述 1.是什麼樣的產品？2.產品特色是什麼？3.和市場上的產品有什麼不同？4.生命週期如和何延續？二 市場分析 1.市場上現有產品分析 2.目標消費群分析 3.潛在目標消費群 4.產品資費分析 5.使用者...