為深入貫徹總公司物流轉型發展專題研討會精神，落實總經理曾強國關於貨櫃市場占有率大幅提高到30%的戰略性要求，近期，配送分公司積極採取四項措施，狠抓營銷工作，促進貨櫃配送提量增效。
一是成立營銷機構。日前，分公司成立由經理任組長、主管經營副經理任副組長、城廂配送中心主要負責人任組員的營銷領導小組。同時，城廂配送中心經營網點也成立相應的營銷小組，並組建貨櫃專案專業營銷隊伍，由分公司經理牽頭，經管部與貨櫃專案營銷小組共同抓好營銷工作。
二是調整營銷方案。分公司面對目前嚴峻經營形勢，積極調整營銷方案，轉變營銷方式，及時完善大宗貨源、重點客戶營銷制度，並對大客戶、重點客戶進行分級管理，著力提高對大客戶、重點客戶上門服務水平。同時，分公司建立健全營銷激勵機制，實行營銷量化考核，並對既有近80家客戶進行營銷包保。
三是散發營銷傳單。近期，分公司專案營銷小組分別深入青白**龍建材、大港建材、土橋西部石材城等大市場，散發營銷傳單2000餘份，宣傳鐵路運輸形勢，對比鐵路運輸優勢。同時派駐市場客戶代表，與客戶面對面交流、溝通。
通過走訪客戶，宣傳配送**，動員客戶早開工、早發運，收到一定效果。目前有近10家新、老客戶願意將貨物發城廂配送中心，其中有3家客戶貨物正在發往途中。
四是跨局營銷合作。分公司認真研究貨櫃到發城廂中心站情況，重點開展對貨櫃石材到發配送營銷，在摸清石材市場客戶貨源、貨櫃鐵路發站及配送箱情況後，將與外局貨櫃發站及兄弟單位開展跨局營銷合作，形成貨櫃鐵公聯運、貨物倉儲、**配送、資訊服務等功能為一體的完整服務鏈，開展 「一站式」全程物流配送服務。通過強力營銷，目前分公司城廂配送中心貨櫃到發配送增量，從十月上旬到發數379只，上公升到十一月上旬到發數532只，同比上月增長40%。
配送分公司唐永培許強
2012.11.15
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