方案皖美裝飾裝修蕪湖縣分公司營銷方案
名稱執行部門
一、背景介紹
監督部門
受控狀態編號考證部門
wm-002
皖美裝飾公司蕪湖縣分公司成立於2023年，由於缺乏有效的營銷宣傳，因此在蕪湖縣知名度不高。而且，目前在蕪湖縣有眾多的裝飾公司，行業規範性不強，市場布局尚未形成。
在這種情況下，皖美裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立在蕪湖縣的行業地位，提高知名度和美譽度。
二、蕪湖縣裝飾市場分析1．需求分析（1）巨集觀市場分析
根據分公司開展的市場調研的資料顯示，2023年皖美分公司市場的住宅存量為××萬平方公尺，2023年××分公司市場的住宅存量將達到××萬平方公尺，未來三年內，受××市土地供給日趨緊張的影響，預計每年的住房存量增長率不超過×%。
對於二手房市場而言，2023年二次裝修的住房較2023年**了×%，達到了××萬平方公尺。進行二次裝修的需求量呈上公升趨勢，其主要群體為年齡32～45歲、具有穩定經濟收入的居民。
綜合住房存量的**和二次裝修市場的發展，預計再2023年，裝飾行業的總體需求量在××萬平方公尺。（2）消費者需求特點分析
根據分公司對××市居民2023年開展的市場調研資料，在欲購房人群中有××%的人認為全裝修房是發展的趨勢，其中有××%的人打算在×年內購買全裝修住宅，較2023年增加××%。而打算在未來×年內進行二次裝修的被調查者佔到了××%。
2．行業分析
2023年，××市裝飾行業的產值達到×××萬元，較2023年增加××%，其中公裝市場產值達到×××萬元，家裝市場產值達到××萬元，設計市場產值達到××萬元。
3．競爭對手分析
從分公司成立的2023年到2023年，××市裝飾行業的競爭格局沒有發生大的變化，××分公司2005～2023年的主要競爭對手和銷售特點如下表所示。
2005～2023年××分公司主要競爭對手分析表
競爭對手年份
公裝××
產值（萬元）
2005
市場占有率
萬元×%××
產值（萬元）
2006
市場占有率
萬元×%××
產值（萬元）
2007
市場占有率
三、公司定位
1．××分公司的市場定位以中等收入人群為主，主要為家庭年收入在6～10萬元的客戶。預計2023年主要消費群體的產值達到××萬元。
2．收入穩定的工薪階層客戶，主要家庭年收入在4～6萬元，預計2023年分公司在這類客戶群體上創造的產值為××萬元。
3．高階客戶的群體2023年的預計產值為××萬元。四、營銷策略1．**宣傳（1）報紙宣傳
2023年4月1日～11月30日，在××市發行量最大的《××報》開闢專欄，宣傳綠色裝修、解答裝修過程中遇到的難題，並講解材料的知識、裝修設計知識以及家居裝修與保養的知識等。
（2）店面廣告
在××分公司所屬的店面內做櫥窗、招牌廣告。廣告突出××裝飾的質量保證、服務保證等特點，店面廣告時間為2023年3月1日～12月31日。
（3）電梯廣告
選取××市10家中高檔商務寫字樓的電梯刊登廣告，目標是吸引在商務辦公樓上班的具有一定消費實
萬元×%
萬元×%
萬元×%
萬元×%
萬元×%
萬元×%
萬元×%
萬元×%
萬元×%
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
萬元×%××
競爭對手一家裝××
設計××
公裝××
競爭對手二家裝××
設計××
公裝××
競爭對手三家裝××
設計××
力的潛在客戶群體。刊登時間同店面廣告相同。
2．**活動
（1）同××品牌家電製造商聯合開展「買××家電，送×××元裝修禮券」的活動。利用××類家電的銷售旺季進行裝飾裝修宣傳。預算費用為×萬元。
（2）選擇2023年即將開盤的××公寓、×××花園、××苑的樓盤開展**活動，主要方式在開盤現場分發帶有分公司裝飾裝修優惠標識的傳單，並有公司專業設計人員針對感興趣的客戶進行解答和諮詢，並提供樣板房參觀服務。預算費用為×萬元。
（3）選擇×家企業以及×家事業單位的職工家屬區（小區樓宇的使用時間達到10年以上），在公共宣傳欄內張貼本公司的二次裝修的優惠措施，並選擇在6、7月每週的週六和週日開展裝修諮詢和樣板房的參觀活動。預算費用為×萬元。編制日期修改標記
審核日期修改處數
批准日期修改日期
裝飾分公司營銷方案
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