一、營銷目標:
小區洽談成功率在10套以上
接觸業主數在200戶以上
3、、向業主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶以上二、開展業務的方式:
小區營銷方式
1、業務員分兩隊,每隊分配幾棟棟樓;小組人員進入到小區內在自己的範圍內盡最大努力尋找客戶,主動溝通、宣傳,並嘗試將業主帶至設計師駐點處進行深入洽談
2、選擇小區合適地點布置現場辦公環境,桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等,由設計師進行現場洽談、設計
三、準備工作、工作方式:
小區營銷組織成員準備:
1、業務員
2、設計師
3、營銷負責人、施工和質量負責人
其他準備:
1、市場調研分析
①地理位置和交通:
②房產商和物業公司資料:
③小區配套設施、業主消費水平、小區檔次
④其他裝飾公司的情況
2、收集小區套房型圖
3、由設計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預算;初步方案,設計、預算分為(高、中、低)三種檔次
4、收集效果圖
四、活動現場工作及注意事項:
1、企業宣傳冊的發放
2、優惠活動宣傳
3、每個小組必須注意登記客戶資訊
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