,會議營銷操作手冊
**邀約流程
為全面推動裝飾企業的發展，採用講座的形式集中洽談是一種很好的方法。
具體操作如下：
一、客戶資訊收集：
1.買二個小區的名單：800個左右的客戶名單
2.廣告配合：平面廣告配合，可利用協會和**合作的名義組織邀請客戶參加
3.小區交房時由物業代發講座入場券
二、資訊處理
三、**邀請
1.簡訊邀請
2.接聽**
四、場地安排
酒店五、場地布置
1.**布置
2.資料準備
六、會議安排
1.投影製作
2.會議流程安排
3.會議人員工作安排
4.設計與業務等參會會議前配合指導會議
5.會議時間確定
七、會議目標
1.參會客戶人數：20位以上
2.會議籤單數：6個
八、會議跟蹤
1．48小時跟進
2．重點意向客戶溝通
九、工作安排
1．匯眾指派**營銷輔導員2名
2．合作公司指派業務員2名配合**營銷
3．工作執行落實
4．確認主講專題
5．確認講師
6．資料準備
十、會後會
1．會後總結
2．會後跟單安排
3．每月舉辦1—2次，每月承接10個以上客戶
**話術
您好！請問是xx先生（小姐），我是xx設計俱樂部的，我姓x ，目前我們俱樂部正在對xx小區，徵集示範工程的設計活動，想**向您諮詢一下，您家的新房近期要考慮裝修和設計是嗎？
客戶回答分五類：
一、己經裝修好的：***先生（小姐）打擾您了，不好意思，請問一下您這個小區有朋友一起買房的沒有，我們在這個小區徵集2套免費設計的樣板工程，設計是我們設計總監親自負責的您幫忙介紹一下，介紹成功的話我們感謝您，沒成功我也感謝您，您朋友的**或郵件給我乙個好嗎？謝謝您。
二、在裝修了：您現在已經在設計當中還是在施工當中。
設計當中：***先生（小姐），您看這樣可不可以：「我們也願意幫您做乙個平面方案，也好讓您做個比較。
裝修和買東西一樣，總要貨比三家，比設計效果，比施工質量，比**是否合理，比材料品牌，比服務，你覺得我們的設計好，**滿意，再做選擇，畢竟裝修不是件小事情啊！那好吧，您看您是周一到周五有空，還是雙休日有空，您來我們公司或者我們到您新房現場測量一下，您也可以參觀我們標準化施工現場，相信我們會是您理想的選擇。
三、正在考慮當中：您設計這一塊有沒有做啊？
設計在做：我建議您裝修之前先分二步驟：
1）先將平面，立面，**，材料這一塊做好算出來。
2）然後在考慮施工這一方面，這樣做有個比較，可以裝修是又省心又省力。
我們近期活動還比較豐富，比較精彩，我把相關內容先傳真乙份給您看看，一方面呢，您對公司有個了解，另一方面呢，也對這次活動有個了解，您的郵箱或**號報給我。
四、沒考慮好：***先生（小姐）我問一下，有些人家把房子出租或者轉讓，您家確定自己住是吧！
五、如顧客問號碼是怎麼知道的：是我們經理給我的，我們非常願意為您提供家裝上的服務，如果說您這個房近期要裝修的話，那麼也好進行多家比較後做選擇。
聊天之中可以談到設計師：我們的設計師都是國家註冊設計師，非常得優秀，非常負責任，不僅僅圖紙畫的好，而且施工經驗也很豐富，可以做到讓自己的設計和施工完美的結合讓您全程享受裝修樂趣。
如何組織會議
1．確定活動主題
2．安排會議流程：
①問候歡迎
②介紹會議的目的
③介紹會議的流程
④推崇主講老師
⑤學會銜接
3.學會當主持人
家裝課堂主持稿
各位來賓、女士們先生們大家好，歡迎參加由xx裝飾和設計俱樂部共同組織的設計風格與戶型專題解析會。首先做個自我介紹，我是本次研討會的主持人***，很希望通過本次活動能和各位成為朋友，本次活動內容豐富多彩，不僅有設計戶型分析、風格、風水、個性設計講解，還有裝修驗收規範介紹會議圍繞實用性和科學性幫助大家做好家裝參考，為了讓會議保持良好的會場環境和會議質量，請大家遵守以下會場規則：
一、 會議進行時大家保持會場持序
二、 請大家一起把手機調到振動檔或者關機
三、 為了您和他人的健康，會場內請勿吸菸
四、 有問題寫下來交給我們服務人員我們在提問時間優先回答
五、 需要老師投影上的講稿的朋友可以把郵箱給我們，我們會後及時發給您讓您參考
在會議開始前先看大螢幕欣賞設計作品感受設計效果。
設計是裝修的靈魂，好的設計讓生活增添色彩，今天我們請到的設計主講嘉賓是國家註冊設計師，也獲得過多項設計獎項，多個作品被設計雜誌刊錄，我們用掌聲請出我們的設計主講嘉賓。
4.接待客戶工作流程：
①歡迎安排就坐
②登記（房子，姓名，**）③會議
當中解決客戶的需求④會後與客戶交流⑤現場成交
會議營銷—家裝課堂
執行手冊
活動背景：裝飾公司將於年日舉辦設計名師諮詢會
活動目的：向xx地區裝飾客戶推廣宣傳裝飾理念，推廣xx公司及設計，現場承接業務及跟進客戶以推動公司發展
目標人群：待裝修客戶
場地選擇：xx大酒店
活動時間：
參會人數：每期每場50位待裝修客戶
成交目標：每期成交20位客戶
宣傳方式：報紙
場地布置和流程：
活動現場分為三大區域：接待區、設計師設計作品區和公司展示區
1、 接待區：場地入口處設接待臺一張，並安排接待人員負責登記及迎接引導入座，接待人員佩帶胸牌
◆ 引領嘉賓進入會場，就座；設計師交流解答嘉賓對活動的有關疑問。
2、講座區：按時段進行設計知識講解、互動遊戲、節目等
布置：設舞台背景一塊
注:在製作背景板時,請廣告公司設計後再噴繪
流程：注：以上流程各公司可根據自身情況做適當調整.
互動交流：由公司設計師和業務人員負責採用1對1溝通
有獎問答：
1、xx裝飾公司成立哪一年？
2、裝修中設計風格定位重不重要？
a．重要b.不重要
3、設計最重點是什麼？
a.整體效果 b.區域性效果
4、施工管理在裝修中重不重要？
a.重要b.不重要
5、裝修公司品牌重要嗎?
a.重要b.不重要
3、展板區：
1、在場地周圍或其他合適位置擺放三個易拉報，並在天花板上懸掛吊旗。
2、進門處設立作品展示區
注:製作易拉報時,請廣告公司將主體內容置於中間,減少上部留白.
「點亮空間，完美設計」
—xx裝飾家裝完全設計專家知識講座
-xx上島咖啡星期天設計交流會
x月x日，由xx裝飾和xx家裝培訓網共同策劃主辦的「點亮空間，完美設計」專題講座，在上島咖啡舉行。來自xx具有「全國傑出中青年設計師」稱號xx和xx總設計師，分別就「設計中的人文情節」、「以設計提公升生活品質」、「品質裝修從設計開始」，各自提出自已獨特的觀點和設計理念，給眾多前來聆聽講座的業主們彌補了裝修設計上的知識缺陷。
活動內容：
1.講座內容
設計趨勢案例發布
講解如何選擇設計公司
應如何考慮設計風格
如何與設計師溝通
如何把自己的思路完整的告訴設計師
如何作裝修資金成本預算
咖啡設計交流時空
2.選擇設計師，面對面直接溝通
友情提示：您帶上戶型圖，在講座現場根據自己喜歡的風格，設計等想法，選擇中意的設計師，進行全面細緻的交流！
活動時間：
活動地點：
報名**：
方案2． 「好設計，好生活」上島咖啡設計名師諮詢專題交流會
選對風格，做好設計，由xx家裝培訓網與xx裝飾聯合舉辦「好設計，好生活」家居設計魅力體驗主題活動，將帶您賞閱國內國外主流家居風格。歷史淵源的設計文化和設計要素等一系列精彩講解，共同**現階段xx人最喜歡的主流風格和流行趨勢，體驗各類風格設計案例鑑賞和解析，讓您釋放和找尋真正屬於自己的生活方式。近期有來自浙江杭州並具有「全國傑出中青年設計師」稱號的xx、xx和xx總設計師，分別就「設計中的人文情節」、「以設計提公升生活品質」、「品質裝修從設計開始」，各自提出自已獨特的觀點和設計理念，給眾多前來聆聽講座的業主們彌補了裝修設計上的知識缺陷。
將在xx，xx，xx，xx，四大城區的上島咖啡館定期舉辦風格設計課堂，讓我們體驗風格設計創造的住宅空間魅力！
為家主題：精品公寓生活設計
不同風格案例集萃：新中式生活；新簡約生活：地中海生活；歐式古典生活……
公寓版貼身預算方案
科學選材講解
精品公寓樣板房預約考察
為愛主題：新婚生活設計
設計新婚生活
婚房精品設計展
婚房材料優惠**
婚房樣板房預約考察
為生活主題：別墅生活設計
新版貼身預算完全解決方案
中式、歐式別墅經典案例展示
別墅施工工藝全流程展示
別墅配套材料展示
別墅樣板房預約考察
友情提示：您帶上戶型圖，在講座現場根據自己的喜歡的風格，設計等想法，選擇中意的設計師，進行全面細緻的交流！
活動時間：
活動地點：
報名**：
二．市場營銷：
1．市場營銷策劃是實現目標過程中的一種必要手段，有計畫有目的的開展和目標有關的營銷策略，讓每個員工清晰可見目標，把目標變成行動計畫，每一天都有事可做，輕鬆實現即定目標。
2．廣告：廣告以活動加品牌推廣的形式進行宣傳，提公升業績，建立品牌影響力。
3．活動組織：
1）參加展會時，進行差異化營銷與**，提公升效率。
2）組織概念性營銷活動,主題講座用專家作市場提公升效率
3）季度主推大型活動一次，每年4到6次大型活動製造客戶，提公升業績。
4．低成本行銷計畫：
中小裝飾企業發展過程中低成本行銷是企業發展的最佳方式，企業組織營銷小組全面實施各項即定營銷計畫，推動全員營銷，全員服務，運用關係營銷，超越企業即定目標.
a．展會調研營銷：關注會展資訊，再每次展會期間組織業務，設計人員實施即定調研方案，可用上海裝飾網的身份開展調研計畫，市場調研以了解客戶裝修心態和需求為中心，收集客戶資訊為目的，可提供小禮品作為提公升調研效率的工具，提公升調研有效性和準確性，本調研方案也適合小區交房時實施。
b．返利式合作營銷：
和房產，物管，房產中介中心建立合作關係，採用先關係再談合作，可邀請相關銷售人員喝茶，洗腳等低成本方式，不宜人多每個企業不超過3人私人合作為佳，每次轉介紹成功後邀請喝茶，並將提成（一般2%-3%）作為酬金用信封包好一次性返還。
c．小區開發：針對性的開發小區，對適合公司定位的小區，交房前1周和交房和20天由市場人員蹬點接觸客戶，溝通交流，要求測量設計，用感情營銷成交客戶。
d．**：**活動可拉動客戶消費，精心設計多樣化**活動塑造企業價值和小幅度贈品，精品樣板房，點將施工，點名設計，**計畫等有效**方式
e．講座沙龍：
定期組織雙休設計交流諮詢會，可在上島咖啡，茶室或公司會議室組織，由專人講解設計，風水，施工，選材知識，有效推廣公司優勢，講座行銷前可由行銷人員或各關係企業派發入場券或邀請函，講座成功的關鍵是對主講人的身份塑造，講座內容設計，會場氣氛營造，參會人員配合諮詢成交。
營銷策劃公司會議總結
營銷策劃公司會議總結1 在辦公室領導的正確領導下，在同志們的支援配合下，近期的會議 活動都能緊張有序地開展，尤其縣委工作會議全體會務工作人員都能樹立全辦一盤棋的大局觀念，各負其責，分工不分家，加班加點，對交叉性工作加強溝通 相互銜接 相互幫助，圓滿地完成了領導交辦的各項工作任務。根據會議安排，我把近...
裝飾公司小區營銷方案
一 營銷目標 小區洽談成功率在10套以上 接觸業主數在200戶以上 3 向業主提供初步平面設計方案和工程預算在50戶以上二 開展業務的方式 小區營銷方式 1 業務員分兩隊，每隊分配幾棟棟樓 小組人員進入到小區內在自己的範圍內盡最大努力尋找客戶，主動溝通 宣傳，並嘗試將業主帶至設計師駐點處進行深入洽談...
裝飾分公司營銷方案
方案 裝飾裝修 分公司營銷方案 名稱執行部門 一 背景介紹 監督部門 受控狀態編號考證部門 裝飾公司 市分公司成立於2005年，由於缺乏有效的營銷宣傳，因此在 市知名度不高。而且，目前在 市有眾多的裝飾公司，行業規範性不強，市場布局尚未形成。在這種情況下，裝飾分公司有必要通過全面而有效的營銷宣傳樹立...