招商話術
開場白：a.自我介紹
b.溝通目的
2.轉向探詢需求（與客戶互動）：
⑴是否找到合適的專案。（判斷是否有價值溝通，節約時間）
⑵打算在什麼行業發展。（判斷客戶的投資方向）
⑶從事的工作（初步判斷客戶的投資能力）
⑷有沒有時間和精力運作專案（造勢為邀約做準備）
3.專案介紹
a.公司介紹：強大的金三角模式具體如下：
一手先進的商業模式，確保**商能夠快速的開啟市場，從而實現快速的盈利。
一手雄厚的資金鏈（神州數碼）確保公司不是做概念性的炒作，能夠不斷的替換產品，實現長久的發展
一手強大的科技研發機構（好爾東方）：強大的科技研發能力確保產品不段的更新換代。
4.市場運營：
1.開店：整店輸出模式
2.不開店：a店中店。店中鋪
b.體驗點，體驗式營銷
c．禮品營銷（送禮送健康）
d 異業聯盟（不同行業的可以進行合作以打折卡或代金券的形式合作）
市場運營總方針：所有的運營模式都是以快速的開啟市場，快速盈利為目的。
5.公司支援：
1.售前：**商與公司簽訂協議後，公司負責培訓**商回去做哪些準備，使客戶回去後腦海浬想的是如何做好專案，而不是能不能做，為回款做準備。
2.售中：人力，物力，財力支援。
a.從店面的選取，布局，如建店的有建店指導。
b.央視，衛視，地方臺公司線上廣告拉動
c.條幅，x展架，海報，宣傳單頁等宣傳品的配送
d.各種sp pr**活動的策劃指導。
3.售後：a.實行全國三包，敢買敢賠。
b.定期回訪，定期上門跟蹤服務及庫存服務。
6.利潤分析：
數位化：以市級**進貨和銷售情況進行數字分析。舉例說明白，某地某客戶與他情況相當，現在什麼情況，做到有血有肉。
7.邀約：a.耳聽為虛，眼見為實。
b.會議營銷優惠政策。
一般一批客戶的成熟約為7-12天，現就實際情況做如下分解
五次經典**：
a． 首諮主要介紹專案和產業，發資料。時間約為：5分鐘
b． 一次回訪主要解決客戶的問題，並打消客戶的顧慮時間約為：10-15分鐘
c． 二次回訪主要是打消客戶顧慮，解決客戶問題，邀約。時間約為：15-25分鐘
d． 三次回訪：確定具體到訪時間，打消顧慮。 時間約為 10-15分鐘
e． 四次回訪：訂票，到訪。
接待流程
客戶到訪：盡量確保公司只有1—2批客戶。做好客戶隔離
公司介紹：介紹公司布局
引導客戶到前台簽到
引導客戶到會議室並提供客戶公司宣傳單頁和專案手冊
引導客戶填寫交流表
引導部門經理與客戶交流
引導客戶體驗產品。
送客戶離開公司，並約定會議時間。
會議營銷
接客戶到會場
引導客戶到指定位置
會場客戶狀態及時反饋
中午午餐：客戶坐席安排
酒桌客戶問題規避（如互換號碼等）
酒桌氣氛調節
倒酒，夾菜細節
下午開場前的互動細節
產品體驗環節細節
引導客戶到談判桌
輔助談判
客戶取錢細節
送客戶到賓館細節。
會場隔離細節。
會議營銷話術集錦
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一，迎賓 話術 您好，請問您是過來參加鋪鋪旺公司的會議嗎？確認身份 是的。我是鋪鋪旺公司的小劉，歡迎您過來參加我們的會議，會議室在，請往這邊。要有手勢 路上寒暄 您貴姓？張。張總您的邀請函帶了吧？那一會要拿出來，一出電梯我們就有有人帶您去簽到的。根據情況簡單交流，要熱情親切，距離遠的可以簡單聊聊 進...