目錄1摘要 4
2策劃目的 5
3營銷環境分析 5
3.1巨集觀環境 5
3.1.1經濟環境 5
3.1.2人口環境 6
3.1.3社會文化環境 6
3.1.4政治法律環境 6
3.2微觀環境 7
3.2.1主要競爭對手 7
3.2.2消費者 7
3.2.3企業 7
3.2.4銷售網路 8
3.3市場概括 8
4消費者分析 9
4.1收入水平 9
4.2性別與年齡 10
4.3受教育程度 11
4.4職業 11
5金融產品分析 13
5.1中國人壽特點分析 13
5.2產品定位 14
5.2.1質量定位 14
5.2.2功能定位 15
5.2.3費率定位 15
5.2.4服務定位 15
5.2.5心理定位 15
5.3 swot分析 16
5.3.1優勢strength 16
5.3.2劣勢weakness 16
5.3.3機會opportunity 16
5.3.4威脅threat 17
6市場競爭狀況分析 17
7 stp戰略分析 17
7.1市場細分 17
7.1.1地理變數 17
7.1.2收入 18
7.1.3行為變數 18
7.2目標策略戰略 18
7.2.1無差異性營銷 18
7.2.2差異性營銷 18
8 4ps策略表現 18
8.1產品策略 18
8.2**策略 19
8.3渠道策略 19
8.4**策略 19
9計畫執行與費用預算 20
9.1執行團隊 20
9.2時間段 20
9.3運用** 20
9.4費用預算 20
10策劃調整與效果監測 20
隨著經濟水平的發展，人們對人壽保險的需求越來越大，但是人壽保險業是很激烈的，要想在行業中得到快速發展，我們就必須要制定出好的營銷方案，並嚴格執行。
本次策劃主要針對人壽保險產品展開營銷，包括定期壽險、終身壽險、兩全保險和年金保險，其目的在於擴大九江境內中國人壽保險的社會影響力，提公升知名度，擴充套件業務範圍。
經濟發展與壽險發展是正相關的關係，經濟發展史壽險發展的基礎。經濟環境是所有環境中對保險企業營銷影響最大的環境因素，持續快速的經濟增長是保險業發展的有力支撐。自80年代以來，我過一直是世界gdp增長最快的國家。
同時，我國居民收入水平不斷提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增長證明其消費剩餘不斷增大，對保險的現實購買力不斷增強。
但是，近年來全球出現經濟動盪，中國的經濟環境也面臨較大壓力，居民收入也收到了一定的影響，這些也成為了壽險發展的制約因素。
人壽保險市場規模決定於三個因素：人口、購買力及購買意願，人口是其中的重要因素，我國有接近14億人口，是人口最多的國家。在不考慮其他因素的前提下，中國是世界上最大的保險市場。
我國的年齡結構變化也十分有利於人壽保險的發展。隨著人們生活水平和醫療條件的改善，我國人口平均壽命普遍延長，老年人口比重逐步提高。據預計，我國人口老齡化還將繼續加重，到2023年達到高峰。
這也成為了人壽保險發展的有利因素。但是，我國有相當一部分的居民保險意識比較薄弱，這就導致人們對於壽險的投資不足。
保險是在乙個非常複雜的社會文化背景下進行的，因此社會文化背景也是影響保險業發展乙個非常重要的因素。我國的家庭小型化趨勢使很多人改變了養兒防老的觀念，這一改變刺激了人們購買壽險的需求。我過的經濟體制改革大大減少了拿「鐵飯碗」的人數，增強了人們的危機感，為保險業的發展開闢了市場。
我國的很多政策都促進了保險業的發展，比如：我過的計畫生育政策，使獨生子女家庭增多。但是，保險業在中國處於發展階段，稅收政策對保險業的支援力度不足。
中國人壽保險公司的主要對手有：中國平安保險公司、中國太平洋保險公司。包括中國人壽保險公司在內的這三家保險公司在總過壽險市場占有90%以上的市場份額。
這兩家公司是中國人壽保險公司的主要競爭對手。
影響消費者購買保險的主要因素為：年齡、收入、學歷水平，其中，收入和學歷水平與對保險的需求成正比，從這個方面來說有利於保險業的發展。但目前消費者對保險產品不滿的因素主要是：
保險費太高、回報率低、險種少、退保時可退回的比例不合理。
保險公司的服務質量、知名度、信譽度、對於消費者的選擇有著重要的影響，壽險合同大多為長期合同，在很長的時間內，公司向客戶提供的消費保障、服務質量不僅影響這公司現有的產品持有率，還影響著公司形象的樹立。同時，保險產品能否滿足投保人多方面的需求對於消費者的選擇也很重要。中國人壽保險公司具有良好的品牌信譽和社會關係，市場占有率高。
但是也存在經營機制不靈活，經營成本高、償付能力差，險種開發能力弱的缺點。
中國人壽保險公司在全國有3300個分支機構，近10萬個**網點和數十萬員工及**隊伍，這是其他公司短期內無法趕上的。中國人壽保險公司在所有的地級市都有分支機構，在幾乎所有的縣也有支公司，在很多地方也有自己的代辦網點。居於第二位的平安保險公司在全國的分支機構不超過1000個。
近年，我國人壽保險業發展迅速，新型的保險產品日漸成為市場的主流產品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產品服務個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業界的發展趨勢。隨著中國經濟的不斷發展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閒錢用於購買保險。同時人們的風險意識也會隨著經濟的日益發展得到增強，使得購買保險的可能性更高了。
而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現在的中國壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發展潛力的。隨著壽險的不斷發展，養老保險市場也具有很大的發展潛力。
我國的稅收法規中，對保險公司從事養老保險業務的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業務免徵所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免徵營業稅。有了企業的支援和國家的支援養老保險的發展是很有潛力的。
隨著我國老齡化問題的越來越的嚴重，單單依靠基本的養老保險已經不能滿足眾多退休職工的需啊。企業為能夠穩定員工，留住人才，促進企業的管理發展，不斷地健全養老保險機制。國家為了發展養老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利於與養老保險發展的政策。
據有關資料顯示，保險消費者所購買的保險費用和其收入成正函式關係，收入水平越高對保險的需求量越大，相反，收入水平越低，對保險的需求量越小。因為收入水平高的消費群體能夠承受的保險費用較高，對保險的需求自然就會增加。收入水平的高低還會引起消費結構的變化。
隨著收入水平的提高，人們已經轉變了消費觀念，從單純的物質消費向多樣化的精神消費發展，而這些群體對安全的要求也相應的提高，並在消費結構中占有越來越重要的地位，這就從根本上擴大了保險的需求。
表1 2000-2023年1-12月中國原保險保費收入統計
由於年齡、性別的不同，人們對於購買保險的理念也不同。男女性別上的差異會導致對購買保險的意識不同。一般來說，女性對家庭的關心比較強烈，風險意識強，大部分女性認為應該購買保險。
根據資料統計發現，男性死亡率一般均高於女性，因此大部分男性希望購買長期的人壽保險。而在年齡方面，年齡越大，購買保險的理念越明顯，一般年長者比年輕人更能接受保險。
受教育水平的高低會影響人們的保險意識和接受保險。乙個國家的教育程度好壞，不僅代表的廣度和國家和地區的教育和文化的深度，文化和教育的反應。流行的寬度，文化和高等教育的確引起的;從文化和教育，以及不同層次的文化和教育部門的深度，需求是不一樣的保險。
一般來說，教育高階人民法院水平的提高，風險，保險的接受程度較高的靈敏度，保險的要求也越來越高。
XX產品營銷策劃書
主體思想 1 提高市場占有率 2 擴大產品知名度 3 樹立規模 優質 專業 服務的良好形象 操作思路 一 確定銷售目標 1 市場分析 目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶採購方式 敵我優勢劣勢 2 自身分析 產品優勢？主打產品以及其所應對的行業 規模 品牌 專業 服務優勢提煉 ...
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平安保險產品營銷策劃書
平安智慧型星終身壽險 萬能型 前言1一 任務概要1 一 產品基本情況1 二 投保須知2 二 投保須知2 二 策劃目標 一 財務目標2 二 銷售目標2 三 產品銷售目標2 三，營銷策略3 一 確定目標市場與定位3 二 銷售方案3 四 具體策劃方案4 一 活動主題4 二 活動時間4 三 活動內容4 四 ...