平安智慧型星終身壽險（萬能型）
前言1一、任務概要1
（一）產品基本情況1
（二）投保須知2
（二）投保須知2
二、策劃目標
(一）財務目標2
(二）銷售目標2
（三）產品銷售目標2
三，營銷策略3
（一）確定目標市場與定位3
（二）銷售方案3
四、具體策劃方案4
（一）活動主題4
（二）活動時間4
（三）活動內容4
（四）廣告宣傳語5
五、營銷預算與費用5
（1）預算總費用5
（2）廣告預算表現與費用5
結語5前言時代不斷的進步，我們不僅要關注經濟的發展，更要關愛孩子的健康成長，讓孩子以後能有乙個健康的生活保障和學習保障，是父母最大的心願。針對天下父母心的需求，平安開發了一種關愛孩子健康成長的終身壽險（萬能險），平安是保護孩子的最好選擇，保障子女生活安定，減輕子女將來負擔，讓孩子永記父母之恩，幫助孩子健康向上，成為未來之星、國家的棟樑。
一、任務概要
（一）、產品基本情況
1、產品特點：教育儲備 、靈活領取多重保障 、保額可調、保費豁免 、交費無憂
2、（1）教育婚嫁領取靈活：家有智慧型星，學費不操心，孩子18-22歲，每年領取1萬大學教育金，累計可領4萬，讓孩子輕鬆成才；孩子28歲的時候，可以領取5萬元作為婚嫁金。此外，領取婚嫁金後保單收益仍然可觀，帳戶價值領取靈活，不收取任何手續費；
（2)複利滾存補充養老：保單賬戶裡的錢按月複利進行滾存；孩子一生平安，到退休時，可獲得豐厚養老金；
(3)雙重保障靈活可調：擁有人身和重疾雙重保障，保額最低8萬，孩子18歲後，還可根據情況進行保額調整，兼具理財功能的同時享受高額保障呵護；
(4)雙重豁免後顧無憂：雙豁免功能，既保小孩，又保大人，無需額外交費，解決後顧之憂，確保父母的愛能伴隨孩子一生；
3、平安附加智慧型星提前給付重大疾病保險、平安附加無憂豁免保險費定期壽險（a）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（b）、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險（c）
（二）投保須知
1、投保年齡：0周歲（指出生滿28日且已健康出院的嬰兒）至17歲
2、投保規則：同一投保人為同一被保險人只能投保一件；基本保額8-10萬（只能銷售給風險保;額小於等於2萬的少兒客戶）。
3、交費方式：年交，期交不得低於4000元；超過部分為500整數倍。8000元以內，最低交10年；期交保費不低於8000元，累計期交保險費至少8年；5000以下可增加。
只可增加1次，5000以上可追加：期交保費最高不超過5萬。
4、保險期間：終身
5、保證利率：1.75%
6、保險責任：被保險人身故，身故金保單賬戶價值和基本保額兩者之和
7、部分領取：可以申請部分領取保單賬戶價值，不收取費用，不影響基本保額。
8、附加功能：追加保費，保費緩交，部分領取。
（三）預期達到的目標：通過營銷方案在南寧試點兩個月，讓南寧50%的人知道這個產品，讓在校學生把宣傳手冊帶回家。讓10%的父母了解這個產品。
二、營銷策劃目標
（一）財務目標
通過營銷策劃推廣兩個月後，該產品保費收入能夠達到我公司總保費收入的15%。
（二）銷售目標
通過營銷策劃推廣兩個月後，該產品銷售量達到我公司終身壽險總銷售量的35%。
（三）產品知名度目標
通過公司各種銷售途徑、廣告宣傳等形式，讓廣大父母、學生對該產品更加了解，同時也了解平安。建立客戶對平安的忠誠度和認可度。靠客戶的口碑在產品的創新在市場上站穩腳跟。
三、營銷戰略
（一）確定目標市場與產品定位
目標市場是南寧，進行為期兩個月的推廣，在顧客的心目中尋找乙個空位，是產品快速啟動，強化對產品的了解，增加顧客對平安的品牌意識。銷售目標是擴大市場占有率和增加公司利潤。但我們的主要目標是擴大市場占有率，增加品牌影響力，堅持以人為本，不追求眼前利益，負有社會責任感。
（二）銷售方案
1、業務員與客戶一對一溝通：
（1）、簡訊：平安最新產品通知，平安智慧型星終身壽險重磅上市了。每月只需4 百多，即可為孩子準備充足教育金、豐厚養老金，和雙重保障金，詳細產品介紹晚些聯絡您，中國平安***。
（2)**約訪：
常規：祝女士，您好！告訴您乙個好訊息，平安準備了一款非常好的終身壽險——智慧型，每月只要交400多，就能為孩子準備教育金，豐厚養老金和雙重保障金。
我覺得非常適合您，您看哪天有空，我們見個面，給您詳細介紹一下。
產說會邀約：祝女士，您好!告訴您乙個好訊息，平安準備了一款非常好的終身壽險——智慧型，現在每月只要交500多，就能為孩子準備教育金，豐厚養老金和雙重保障金。
我覺得這款產品非常適合您，幫您留了兩張門票，您看您哪天有空，我給您送過去。
(3)切入：每個父母都希望自己的孩子能健康的成長和擁有乙個圓滿的人生，而圓滿的人生就應包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，養老金。這樣孩子就擁有了圓滿的人生，祝女士，您認同嗎？
1、這是孩子的儲備金 2、隨著孩子的成長，各種費用在不斷地增加。 3、培養孩子是父母義不容辭的責任。所以孩子的成長必須認真規劃。
平安推出的這款智慧型終身壽險每月只要交500元，總投入5萬元，孩子四年即可領取4萬元教育金，最特別的是這款產品還具有雙重豁免功能，下面我用十分鐘給您詳細介說一下吧？
(4)建議書講解：a、交，這個計畫每年只要交6000，相當於每月500，交費只需15年。
b、教育金：孩子上大學時，每年可領1萬元教育金，4年累計4萬。
c、婚嫁金：孩子在28歲結婚時，可以領5萬元婚嫁金。
d、養老金：保單賬戶裡的錢將按月複利迚行滾存，通過平安投資專家的運作，孩子60歲的養老金可達24萬（低檔僅維持至42歲，高檔77萬），如果不領，60歲累計達37萬元。
e、保障金：此外，您的孩子還擁有10萬人身及8萬重大疾病雙重保障，孩子18歲後，保額還可根據需要進行調整；
f、雙豁免：最特別的是，這份計畫還有雙重豁免（免交保費）功能。孩子成長過程中我們最擔心什麼？
無非就是孩子發生風險或者萬一我們家長無法再照顧孩子的時候怎麼辦，擁有這個計畫，未來不管是大人還是孩子萬一有事發生，剩餘保費由保險公司幫交，幫助計畫順利達成，讓我們的愛陪伴孩子一生；
（5）促成：這個計畫每年只交6000，相當於每月500，總投入9萬，就能為孩子準備4萬教育金，5萬婚嫁金，60歲有24萬養老金以及10萬人身、8萬重疾雙重保障金，雙重豁免（免交保費）功能還能保障計畫成功達成，您只要在這簽個名孩子就能擁有美好的未來。
2、銀行**保險產品：銀行是金融方面重要的組成部分，客戶對銀行的信任度高，安全性高，客戶群廣，有利於顧客很好的了解這款產品。
2、內部培訓與激勵機制：每個業務員必須經過嚴格的培訓，詳細了解產品的基本情況和特點，把產品的資訊牢牢記住。這次以這個產品做乙個競賽叫「智慧型競爭」希望每個人都能用智慧型和能力做好我們的產品推廣，獎勵方案如下：
（1）卓越團隊獎：保費總額達到500萬元，獲得桂林陽朔三日兩夜遊.
（2）個人出色獎：個人保額達到80萬以上，獎一台液晶電視；個人保額60-80萬元以上，獎山地車一部；個人保額達40-60萬元以上，獎諾基亞非凡系列一台。個人保額達20-40萬元，獎美的電飯煲乙個；個人保額10-20萬元，獎一套茶具。
產品營銷策劃書
1 封面 呈報物件，檔案種類，策劃名稱 策劃主題副標題 策劃者姓名及簡介 小組名稱 成員名稱 單位 職稱和姓名 策劃製作年 月 日，編號及總頁數 2 目錄 3 策劃目的 前言 4 內容的簡要說明 策劃摘要 5 策劃內容的詳細說明 策劃的背景 動機，環境分析，目標，營銷策略等 策劃書內容的正文部分，表...
產品營銷策劃書
1 封面 2 目錄 3 策劃目的 前言 4 策劃內容的詳細說明 策劃的背景 動機，環境分析，目標，營銷策略等 形式 文字 統計圖或表等 6 策劃費用預算 7 策劃實施時的步驟說明以及計畫書 時間 人員 操作等的計畫表 8 策劃的預期效果 使用資源 預期效果及風險評估 營銷策劃書內容的格式 一 市場狀...
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