一、丹姿企業背景 5
二、丹姿的市場環境分析 5
(一)護膚品行業環境分析 5
（二）丹姿的消費者分析 6
（三）丹姿的競爭者分析 6
三、丹姿校園市場的swot分析 6
四、丹姿校園市場的推廣目的及目標市場 7
（一）推廣目的 7
（二）目標市場 8
五、丹姿校園市場的**活動 8
（一）活動主題 8
（二）活動口號 8
（三）活動時間及地點 8
（四）活動物件 8
（五）活動目的 8
（六）活動方式 8
（七）宣傳階段 9
（八）實施階段 10
（九）結束後工作 10
六、丹姿校園市場的廣告投放策略和預算 10
七、效果評估 11
八、意外防患 11
九、總結 11
十、附錄 12
一、丹姿企業背景
丹姿集團創立於98年，是一家集科研、生產和銷售為一體的國內知名化妝品企業，旗下擁有水密碼、他能量、丹姿、卡迪那等品牌。丹姿，一句「印證美的標準」，響徹大江南北，成為家喻戶曉的品牌，迅速成為行業的新秀，發展到現在，擁有一級經銷商300多個，終端10000多個。「丹姿danz」取名**於「丹陽初公升姿彩萬千」,寓意「美的起點」。
象徵新生、活力及對美好夢想的追求，讓女性綻放生命光彩！2023年，丹姿成立亞洲護膚研究中心，將護膚研究的範圍鎖定在以中國為主的亞洲市場，同時，丹姿與中山醫科大學等高等學府合作，成立產品研發專案，並邀請權威專家擔當科研主力，大大提公升丹姿護膚品的競爭力。 專業成就未來，民族的才是世界的。
丹姿堅持走打造民族品牌的道路，樹立復興民族品牌的責任感和使命感。
二、丹姿的市場環境分析
(一)護膚品行業環境分析
伴隨著中國經濟的快速成長，國內消費者消費能力呈現不斷上公升和擴大的趨勢，消費者對化妝品的消費意識越來越強，中國的化妝品消費市場越來越成熟，隨著消費者購買能力的提高，國內化妝品市場的需求總量每年不斷大輻增長。化妝品對現在面對著龐大的消費人群，其發展前景空間是很巨大的。加上年輕一代思想的轉變，愛美之心已經是引導著化妝品消費的市場走向。
其次中老年化妝品市場特別值得關注，借助化妝品延緩衰老和抗衰老已經成為一項重要研究課題。所以說化妝品的前景不可低估。化妝品是市場中發展最快的乙個分類市場。
中國廣大的地理區域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應的規模化群體。由於產品的細分化程序加快，目前，市場處於多品牌競爭狀態，品牌起伏較大化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發展空間；目前，全國約有2萬個化妝品品牌，約有4000家不到的大大小小具有生產能力的化妝品企業，他們在營銷上正在追求產品的差異化、品牌的個性化，期望以獨具特色的優勢占領市場，實現最佳的經濟效益。丹姿集團自成立以來，始終堅持「創一流品牌、樹百年偉業、誓造福社會」的企業理念，全面公升級品牌形象，提公升企業核心競爭力，向世人展示美麗新生的全新形象。
立足國內，放眼國際，丹姿集團全面推行民族品牌戰略，向打造「國內中檔護膚類民族品牌」和「全國一流品牌」的戰略目標衝刺。 丹姿一貫注重品牌形象的塑造和傳播，先後聘請李修賢、李若彤、袁立、方中信、安以軒、孫菲菲等知名影星擔任品牌形象代言人，並在央視及多家衛星頻道和省級頻道投放廣告。
（二）丹姿的消費者分析
「享受生活，追求時尚」成為現代女性日常消費的明顯特點。在校大學生（18—25周歲）這個年齡段的女性，都是時尚、青春而愛美的潮流一族；有著愛美的資本，也願意花錢去愛美，衣服永遠少一件，化妝品永遠很稀缺； 而很多女性面臨的**的最大問題還是缺水特別是我們在校大學生，因為在我們這個特殊的消費群體中有很多人都是沒有用過或剛剛開始用護膚品的階段。而且我們現在還年輕不會長皺紋或是黃褐斑及其他一些問題即我們的**現在不需要做過多的保養。
所以，丹姿正好針對這一點，有效地解決了我們這個年齡段的難題，因此備受我們這個特殊的消費群體喜愛。
（三）丹姿的競爭者分析
目前主要有 5個競爭對手：泊萊雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。泊萊雅定價為45-150元、自然堂40-150元，價位與丹姿大體相當，雖相對高一些，但出於對丹姿長久發展的考慮，且泊萊雅在補水這一領域有著明顯的競爭性，所以我們把泊萊雅、自然堂作為第一號競爭對手；相宜本草大約在35-125元之間，價位相當，在中檔化妝品市場競爭性強；屈臣氏定價（55-180元）偏高一些，以其獨具特色的終端銷售服務贏得相當大的中檔化妝品市場，很值得丹姿學習借鑑；丁家宜價位30-100元，檔次較低，但由於其較高的知名度，在中檔化妝品市場與丹姿存在著較強的競爭。
主要競爭品牌優劣勢
1、泊萊雅；優勢 ：品牌知名度較高，產品檔次相對多一些、提公升潛力較大劣勢 ：**相對較高。
2、自然堂；優勢 ：品牌知名度較高、價效比較高、推銷策略較好劣勢 ：品牌品種相對較少。
3、相宜本草；優勢 ：品牌形象鮮明、品牌歷史久、產品市場基礎穩定劣勢 ： 產品品種較單
一、營銷方式較舊。
4、屈臣氏；優勢 ：零售服務獨具特色、品牌忠誠度高、營銷方式靈活多樣劣勢 ：**較高。
三、丹姿校園市場的swot分析
優勢 strengthen
1、獨特專業的補水+鎖水的護膚功效而且特含有氨基酸的成分。這些正是我們這個年齡段(18—25歲)所需要的。
2、丹姿在低端市場上的營銷資歷較深，對中低端市場熟悉度較高，**適中，價效比較高，對於我們沒有任何經濟收入這個特殊的群體而言正好適合。可以更準確的對市場進行科學的**。
3、丹姿擁有自己的科研團隊——亞洲護膚研究中心
4、在目前市場上專業補水產品較少，本產品可以以專業補水的護膚品形象，而且價位還不高，可以以學生為突破點開啟市場甚至開發更大的市場。
5、目前針對釣魚島事件，我們國家應該排斥日貨支援國貨，我們學生的愛國情懷應該更重所以在這個特殊時期國民的愛國情懷和護膚意識應該日趨增強（丹姿為國內補水第一品牌）。
劣勢 weakness
1、丹姿一直致力於中低端產品，品牌形象較低
2、丹姿對大學生市場的了解不夠，對大學生的市場消費特點沒有準確的定位
3、企業技術、產品優勢與消費者品牌印象錯位，品牌認知度低
機會opportunity
1、安徽工商職業學院附近幾乎沒有正規的護膚品的專賣店
2、大學生消費群體對大企業強勢品牌的依賴相信在現在這個特殊時期對我們丹姿—這個國內補水第一品牌來說是乙個更好的發展機會。
3、我們大學生的理性消費意識強，更看重產品的質量，而丹姿在這方面做得很好。
4、目前市場上專業補水產品較少，本產品可以以專業補水的護膚品形象，挖掘市場，開發市場。
5、在這個特殊的時期大學生的愛國情懷和意識較強（丹姿為國內補水第一品牌）
威脅threaten
1、外資品牌開始進入中低端市場在乙個大學是乙個攀比的時代，大家崇洋媚外的思想可能使之更傾向於外資品牌。
2、外資品牌佔據百貨商場、大型超市等渠道，這些地方優勢學生最愛去逛的地方，使其零售終端銷售點受到嚴重威脅
3、我們大學生對品牌的接受週期增長
4、丹姿缺乏強勢的品牌形象、產品品種單
一、市場占有率低、化妝品市場競爭激烈。
四、丹姿校園市場的推廣目的及目標市場
（一）推廣目的
1品牌－擴大品牌**，通過大學生的傳播使品牌得到更廣泛的認知，提高丹姿品牌的知名度。向打造「國內中檔護膚類民族品牌」和「全國一流品牌」的戰略目標衝刺。提高整體知名度與美譽度。
2 產品－通過活動使內容全面滲透，使產品資訊分層次擴散。引導大學生這個特殊群體的消費行為，為他們謀求消費品質，樹立丹姿更專業的美容護膚形象。
3 活動－調動大眾的互動參與，提公升品牌及產品的好感度，使大學生這個特殊的群體保持忠誠度，並與銷售結合，強化到店效果。
（二）目標市場
主要目標消費群體：18-25歲的在校大學生。衍生消費群體：追求時尚或者與主次目標消費群體密切相關的男性消費者。
五、丹姿校園市場的**活動
（一）活動主題：「喜迎雙節，美麗丹姿校園行」
（二）活動口號：自信、美麗，就要丹姿！
（三）活動時間及地點；時間：9月22號—9月29號
地點：安徽工商職業學院
（四）活動物件：
1、對補水護膚有強烈願望的女大學生
2、使用護膚品的女大學生
3、追求新事物的時尚女大學生
4、有女朋友或對女孩子膚質有較強要求的男大學生
5、使用丹姿產品的消費者
（五）活動目的：
針對在校學生對丹姿產品的了解少，不清楚品牌背景而存在購買疑慮的背景下。我們期望通過活動做到一下兩個目的。短期目的：
提高產品在大學生消費者心中的知名度，達到短期的盈利目標；長期目的：在大學生心目中已有一定知名度的基礎上，形成固定的消費，使丹姿成為大學生這個消費群體心中的首選品牌。
（六）活動方式：我的青春我做主，我的美麗我享受
獎品設定 (以下三款供選擇）：
1、5**密碼精華霜＋《水密碼補水秘笈》/《姿色》
2、10g瀅亮皙白潔面乳 ＋《水密碼補水秘笈》/《姿色》
3、15ml淨油平衡爽膚水＋《水密碼補水秘笈》/《姿色》
參與獎：5**密碼鎖水睡眠**＋《水密碼補水秘笈》
注：本遊戲本身具有趣味性及吸引力，但因為部分人只參加此遊戲而不一定購買產品，所以，獎品設定以「產品小樣」、「贈品」再加上宣傳小冊（《水密碼補水秘籍》）或《姿色》雜誌，能保障獲得最大的宣傳和推廣效益！
1、 猜密碼，贏獎品。這個環節主要是針對大學校園情侶的，讓他們猜愛的數字提公升他們的感情也為我們的活動傳播知名度。（520就是「我愛你」……「愛情密碼」，你知道多少呢？？？
快快參與，新鮮挑戰，精美獎品等你拿喔！）
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