201年銷售大旺季已經拉開。各地在加大**力度的基礎上，銷售去年同比實現了大幅度增長。其中路演作為大型的推廣**活動，貢獻最大！
路演就是外展加舞台。舞台聚集人氣，演出是為了提公升推廣銷量，並不是為了做公益表演，一定要將公司和產品宣傳效果最大化。場地是舞台宣傳的載體，表演最終的目的就是抓推廣銷量，兩手都要硬！
主持人和責任人是活動成敗的關鍵，具體實施方案如下：
路演前：
第一步：確定主題了解產品
1、 主題的確定
路演主題要與舉辦這次活動的實際日期和情況相符合，可以結合當地特色創新，主題不同，吸引消費者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費者失去審美價值，不要認為路演做過很多次了很有經驗而不去花心思，這樣的路演推廣**只會越來越沒效果。
主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業化過於嚴重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢於創新，富有特色。
可結合活動遊戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報，背景布主題一致！
例：結合時機：你本來就很美！自然堂相信，每個女人都是天成的傑作。
自然堂從大自然中獲取無限靈感，結合自然與科技，帶來溫和有效的產品，幫助肌膚健康細嫩如初，展現女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。
2、產品了解
自然堂化妝品絕大多數採用天然成份，溫和不傷**。為伽藍國際美容集團推出的主要品牌。自然堂以乙個「有專業特質的護膚品牌」受到了市場的廣泛歡迎，被譽為2023年以來中國唯一崛起的日化品牌。
3、 第一步：場地確定
1、場地選址：
路演位置一定要選在大終端、營業員強勢、**量大有空地可以擺置舞台的地方。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發揮路演最大的效果。
2、場地聯絡：
場地必須至少要在計畫活動日前一星期落實好。場地的聯絡請注意與商場和城管兩者之間的協商。聯絡場地時要把舞台和帳篷的擺放位置，可放置舞台大小的尺寸，電源，臨時推廣活動範圍等問題確定好。
了解活動當日是否有別的品牌的活動資訊，特別是競品產品。
第二步：演出隊伍
1、隊伍的確定：
演出隊伍的效果是整場路演活動的活動興奮製造點。演出隊伍有兩種組成方式。一是請演藝公司。
二是自己請藝術類的學生（主持人和舞蹈，**）組成。三是自編自導。自己出節目，自己主持！
2、費用的確定：
以上三種方式，費用遞減。但是請演藝公司需要考慮費用的合理性。重慶目前的演出公司費用標準（參考）1500元（4小時/一日/2場）-----2000元（4小時/一日/2場）。
其中費用需要考慮是否含舞台音箱裝置，含**。演出人員的數量（至少音響師一名，支援一名，舞蹈兩名，男女歌手各一人）。以上這些一般都是包含在內。
2、 活動形式的確定
a、走秀
要想讓顧客知道當天的資訊，勢必要制定有力度的走秀，大力讓顧客了解到你宣傳的資訊。
b、免費體驗
免費體驗作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大
第四步：物料準備
1、包料到人
推廣**物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來製造聲勢、擴大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好。
活動物料用來俘虜顧客，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準備清單包料到人，責任到人（見『路演物清單』），確定物料準備人，物料數量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。
2、特製彩頁
設計專門的路演彩頁，一面是詳細的主推機型功能的具體介紹，另一面是活動主題，走秀和免費體驗的資訊，路演時間和地點。確定好彩頁數量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預熱，彩頁必須具備到現場免費領取禮品（墊板，練習本，扇子）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現一定的娛樂資訊！
一場路演一般用１－２萬份單頁
第五步：人員分工準備
1、總指揮（特別強調）：
整個活動必須有乙個人全程組織領導，協調統籌整個活動，監督每個團隊的作戰行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰前動員、點到、分配推廣任務、及時通報推廣變化情況、組織喊口號、指導現場人員推廣、迅速解決突發情況、戰後總結、點評活動及個人表現。
該人要求有凝聚力，能調動氣氛，會講解機器，並了解每個隊員的崗位和職責。可專業人士或能力出眾的人擔任。
2、臨推隊伍建設：
① 定人定崗。推廣人員盡量在培訓過、做過推廣的臨促中挑選。
② 針對性培訓。把臨推分為宣傳員（發彩頁、引導顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從隊伍的老臨推中挑選，著重機器操作和銷售語言）兩大類培訓，然後按照路演現場區域情況製作培訓計畫。講解員也要具備是個優秀的宣傳員，培訓要人人過手。
3、 主持人：
主持人直接關係舞台表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應變能力，並了解自然堂公司及其活動當日主推產品特色賣點。主持人要明確當天路演是以推廣為導向，知道產品與秀得關聯資訊，活動的節目流程，要與每個節目的表演者深度溝通，知道節目中準備的的齊全癒合。
主持人是外請的話一定要嚴格要求其遵循公司的安排，並有公司內部的人配合主持人介紹公司和產品，最好主持人是公司內部人員來充當。
4、演出人員：
節目的選取決定人氣的吸引，要知道我們做的不是服裝，手機等時尚物質的宣傳表演，做的是護膚品系列，面向的是時尚前衛年輕人群。節目的選取要健康有創意有看頭的。要同時吸引從孩童到大媽級的人的眼球，給他們看些平常不易看到的，節目不需要多一場三四個就夠，期間多穿插公司、產品展示介紹和遊戲。
節目的表演不需要找專門的演出公司，演出公司表演的節目太大眾化和商業化，且費用高。可以去婚辦公司租借舞台和音響，上舞蹈培訓學校、樂器琴行、大學中尋找表演者，承諾幫他們宣傳並提供贊助。
第六步：預熱
路演活動當天人氣要旺，前期的預熱很重要，一定要讓更多的人知道自然堂護膚品推廣什麼時候什麼地點舉辦大型表演活動，盡可能提前5-7天時間到活動地點周邊學校、社群、超市商場等處發放。面要廣，要發透。
總負責人和業務人員必須帶隊、監督發放。發放人員要進行針對性培訓，要對目標客戶群體有聲發放，告之活動地點及優惠的內容。
彩頁預熱注意事項：
「定點」：既是分地方預熱。菜市場。街道商鋪。休閒廣場。學校與商超。鄉鎮等。。
「定時」：某個時間段到某個地方預熱，這樣可綜合利用時間達到最佳效果。例如，早上到菜市場，上午，下午到街道商鋪，中午到培訓中心，學校。傍晚到休閒廣場與商超等
「定人」：業務人員或推廣組長對自己小組的預熱效果負責。搭配人員分工預熱，統籌規劃！
第六步：戰前動員
活動前一天把要參與此次活動所有相關人員都召集在一起開動員大會。把每個人該做的工作細化到每個人的身上，每個人都要明白自己在活動中擔當的角色和任務。
a. 介紹基本情況。包括路演主題、走秀資訊、活動時間地點、推廣目標。
（活動責任人根據活動地點**量、以往推廣情況、路演投入成本仔細核算確定推廣目標，細化目標推廣。） b. 分組、分配推廣到組。
2－4組，有競爭有合作。c. 喊口號。
鼓舞士氣。（提前練習口號）
路演中：
第一步：點到
1、清點人數：
在規定上班時間前30分鐘先清點所有工作人員和臨推人數，還未到的先打**確定到達時間；
2、集合、整隊，簽到：
6人以上（包括推廣員、業務員）的隊伍排成相對的兩排，領隊站在兩隊之間點到。用當天臨推工作名單點到，要求大聲點到、大聲答到，點到的同時隊友之間相互認識（要求領隊事先熟悉臨促名單，當場就能叫出臨促名字，禁止使用「喂」「誰」）；然後每個人在其相應名單後簽到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名單，指明每個人具體的工作；每個臨促所工作的崗位。確定現場站位，強調團隊內部的相互配合和團隊之間的相互協作；
第三步：推廣分配
1、以推廣為點（每個帳篷和櫃檯）為單位將總推廣細分到點上；
2、以團隊為單位宣布每點的推廣目標，強調推廣要團隊完成，切忌將推廣分配到個人；
3、以問答形式確認每個團隊的推廣和人頭數；
4、喊口號
5、布置活動現場，熟悉商場櫃檯路線，觀察收銀台、競品櫃檯、電梯口等有利地形和路線
第四步：節目安排
1、 節目流程參考：
注意事項：在活動中任意乙個環節都要反覆播報走秀/免費體驗資訊來刺激消費者，時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費體驗區去體驗一下。每**一套護膚品都要即可讓主持人在台上通報，以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。
上午：8點之前，現場布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音響除錯；背景安裝）
08：00—09：30 **自然堂廣告。發傳單，活動預熱，舉牌遊街
09：30—09：50 主持人對自然堂公司進行介紹，介紹活動主題，活動開始。
09：50--10：15 節目表演
10：15--10：30 互動遊戲、產品展示（只要人氣旺就展示產品）
10：30--10：40 節目表演
10：40--10：55 互動遊戲
10：55--11：15 產品介紹、互動遊戲
11：15--11：25 節目表演
11：25--11：30 主持人總結活動
下午：下午的節目時間從三點開始到五點結束。活動安排可以重複上午的流程。
第五步：現場監控要點
1、 喊口號
整點喊一次口號，並根據現場情況增加頻次：如士氣低落時、**量大時。
2、舉牌遊街
在活動現場沒多少人時（如舞台表演結束後），到活動地點周圍進行舉牌遊街，盡量將宣傳效果最大化。舉牌遊街時注意牌要舉正，腳步要齊，口號要響，特別安排一人在一旁沿途發放彩頁。
3﹑解決問題
在活動中一切聽從總指揮安排，無論發現任何問題要及時向總指揮反映並立即解決。
路演後：
戰後總結（15-30分鐘）：
上午活動結束後，總指揮應該及時把所有人員集中進行簡短總結，當天活動結束後所有人把物料收拾完畢後由總指揮組織交流心得。先讓每組的負責人總結本組工作，再讓每個人以百分制來給自己打分，用兩分鐘總結自己今天的表現最後由總負責人總結經驗指出不足，表揚先進和典型，宣布臨推結束。目的是總結經驗，加強不足的地方，提公升臨推的集體榮譽感。
護膚品會議營銷方案
箱放置 券 小禮品 宣傳資料給現場客戶發放 jc珍卡兒產品，供現場實驗 銷售。三 會議當天安排 1 運送相關資料到現場 會議前3小時 2 分發資料到各個座位 場地服務人員需會前1小時完成 3 懸掛橫幅 張貼海報 布置場地 聲電裝置除錯 場地服務人員需會前1小時完成 4 檢查音響 電腦連線 投影儀 電...
如何辨別護膚品
當今社會，時尚潮流已經成了時代的主元素。愛美隨處可見，特別是愛美的女性們。化妝，護膚已經成了女性生活的一部分了，面對市場上琳琅滿目的化妝品，在這個社會裡往往存在在渾水摸魚的現象，如何鑑別買的產品呢？請往下看吧！潔面乳 1 有淡淡的清香，擠在手上應該是水融，沒有油膩感的。2 用火燒，在洗面奶放入勺內，...
歐美的護膚品
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