為加強高階品牌培育力度,深挖高階消費市場潛力,搶抓節日銷售商機，積極引領社會高階消費潮流,達到引導消費、培育品牌的目的，進而提公升消費捲菸檔次，現結合xx實際，制定本方案。
一、指導思路
通過充分利用中秋來臨的有利時機，緊抓銷售良機開發商超大客戶的消費潛力，以中秋**的方式增進感情，凝聚力量，共同做好高階品牌的培育工作。發揮客戶二級營銷作用，增強品牌推廣效果，提高客戶品牌培育能力。
二、基本原則
（一）統籌兼顧，重點突出。注重統籌品牌培育質量，做到品牌培育結果與品牌培育過程兼顧，重點突出**位捲菸品牌消費引導，重點突出**位捲菸品牌培育。
（二）瞄準消費，高階引領。瞄準高階群體的真實消費，強化消費理念的引導，搶抓社會需求，做好高階集團消費市場維護和開發工作，努力實現價值品牌的高階引領，以品牌發展帶動結構提公升。
（三）服務「零、消」，注重多贏。突出服務零售戶和高階消費客戶，搭建溝通平台，促進商零消互動，增強零售終端對高階捲菸品牌的宣傳、培育、消費引導力度，營造商、零雙贏局面。
三、組織領導
為切實保障中秋**工作的順利開展，成立銷售競賽工作領導小組，成員名單如下：
組長：xx
副組長：xx、xx、xx
成員：全體客服中心人員及市場經理
下設：1、組織協調組：xx、xx
主要負責活動前期廣告品出入庫管理，檢查物料配送和發放情況，做好出入庫簽收臺帳，組織協調各部門的關於**活動的互動溝通。
2、品牌推廣組：xx、xx及市場經理
主要負責制訂和完善**活動方案，制訂各環節具體規則，全面把握整個**活動的執行過程，評估銷售促進效果，撰寫分析報告和活動總結。
3、監督考核組：xx、xx
主要負責對活動期間品牌銷售表現進行跟蹤和分析，收集重點規格的**、庫存變化，及時反饋活動效果。
四、活動物件及時間
1、活動物件
⑴品牌選擇：
******xx
⑵客戶選擇：
******
2、活動時間
******
四、活動內容
（一）活動要求
1、宣傳造勢，終端展示
要求開展活動的場所進行宣傳**氛圍的展示，條件允許的情況下使用拱門、橫幅、展架進行現場布置，結合駐點客戶店堂環境的實際情況，充分利用x展架、颱卡、海報、**品等物料進行現場布置，改善整體終端形象。幫助客戶做好捲菸櫃檯整理，保持櫃檯乾淨、整潔，做好香菸的重點陳列、突出陳列和生動化陳列，提高視覺衝擊力，營造消費氣氛。
2、推介技巧，發掘機會
傳遞「通系列」的產品特點和賣點等相關品牌知識，介紹xx與相關競品對比的優缺點，傳授和指導針對不同消費者採取不同的品牌推介方式。指導客戶觀察、分析消費者行為特徵，發現潛在銷售機會
3、規範監督，痕跡管理
一是規範物料發放，制定物料發放流程，從物料的入庫、領用、經辦、使用均經過嚴格的規定，經辦人簽字確認；二是出台節日營銷工作辦法，要求做好考勤記錄的填寫；三是客服中心實地抽查工作，主要檢查人員到位情況，臺帳記錄、現場布置等等，將活動成效納入月考核中，調動積極性。
（二）具體內容
1、「中秋有喜，逢人送禮」
活動內容：凡在菸草專櫃購買捲菸的消費者贈送***品吸菸，通過品吸菸派送深入收集市場資訊，拓寬宣傳渠道，拉近與消費者的距離，通過品吸菸回饋提公升品牌培育效應，提高品牌知名度與美譽度。
2、「買贈送喜，饋贈用禮」
（1）活動內容：按照常規駐店助銷的活動方式凡在店內購買捲菸的消費者參與活動，購買一定金額的捲菸贈送相應的廣告品。將客戶經理駐店營銷活動落到實處，挖掘高階消費群體的品牌培育效應，拓寬面向消費者的宣傳渠道。
（2）活動要求：
（3）活動標準：按照所購買捲菸金額10%的兌換比例進行兌換，例如：
******
3、「博弈轉喜，禮上加禮」
（1）活動內容：凡購買捲菸的消費者均可參加店內的博餅活動，投出恰好的點數獲得相應的禮品。
（2）活動要求：以一次投擲為準，不允許重複投擲。
（3）活動標準：
狀元: 價值178元xx
榜眼：價值99元xx
探花：價值65元xx
進士：價值50元xx
舉人：價值39元xx
秀才：價值17元xx
4、「四重奏喜，天降大禮」
（1）活動內容：消費者憑購菸小票到櫃檯登記號碼，按登記的先後順序進行數字編碼，選取登記的前100名消費者購菸小票進行有獎**活動。
（2）活動要求：所持購菸小票票價金額≥160元
（3）活動標準：活動中獎率100%，其中一等獎1名，二等獎3名，三等獎6名，參與獎90名。一等獎獎品為價值329元xx 1個，二等獎獎品為價值299元xx1個，三等獎獎品為價值178元xx1個，參與獎為打火機1個。
5、「團團歡喜，處處是禮」
（1）活動內容：發揮客戶二級營銷作用，充分調動零售客戶參與節日營銷的積極性，通過獎勵零售客戶推廣**用菸，提高節日營銷活動的成功率，增強婚慶營銷效果。
（2）活動要求：**目標規格訂單≥5條
（3）活動標準：推薦**用菸成功，零售客戶獲贈一張價值50元xx。
五、工作要求
為紮實有效地開展中秋節日營銷工作，嚴禁流於形式、走過場，要求如下：
1、統一思想，提高認識。要高度重視，制定細化、具體的營銷方案，明確品牌培育的任務目標、工作內容，召開會議，分析研究工作進展情況及遇到的問題，確保活動順利實施。
2、高度重視，紮實開展。要將高階品牌培育工作作為提公升捲菸銷售結構和長遠發展的乙個關鍵環節，以此為平台，紮實開展節日營銷工作，嚴格執行活動方案。要認真履行工作職責，強化責任落實，，努力使活動取得明顯效果。
3、加強監管，規範執行。為確保中秋節集團消費營銷活動的規範，要將中秋節期間營銷活動的開展情況上報客服中心，對物料發放等情況都登記造冊，實行痕跡化管理。加大檢查考核力度，對活動開展情況進行督查回訪，對活動中出現的問題，及時整改，確保活動紮實開展，取得成效。
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一 活動目的 活躍節日氣氛，豐富員工業餘生活，增強員工凝聚力和歸宿感 激發員工的感恩心與榮譽感，為自己 為公司，更努力 更有價值感地投入工作 二 活動主題 九州公升明月 賀金秋 三 活動時間 2015年9月 日13 30 17 30 四 活動地點整個公司區域內 五 活動人員公司全體員工 六 活動形式...