中秋節活動策劃:中秋節月餅營銷策劃方案
一、活動目的：巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動組織機構：
組長：王祥
副組長：張利梁瑞成
成員：營銷人員及各部門經理
三、活動時間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
四、銷售渠道及**活動：
(1)銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客戶;
(2)在大堂開設月餅品嚐**展台，**員穿嫦娥式服裝，各一線服務台及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁
(3)通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單;
(4)按部門分配進行銷售;
(5)實行酒店全員銷售，採取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;
(6)舉行月餅品嚐展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
(7)在酒店**及網路訂房設月餅銷售點;
(8)有潛力的商店、超市**銷售。
五、各相關部門負責工作
1、餐飲部：
(1)協助工程部對大堂月餅展台進行布置;
(2)負責「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」會場——颱型的設計、擺放、服務工作;
(3)答謝酒會的準備、服務;
(4)協助營銷部維持「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」活動秩序。
2、房務部：
(1)做好大堂服務人員中秋節**活動的對客宣傳;
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，並做好月餅銷售的統計。
3、工程部：
(1)負責 「答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會」會場，活動期間音響、燈光、投影儀的除錯;
(2)協助營銷部貼上樓體大型廣告**;
(3)負責大堂月餅展台的製作;
(4)負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。
4、財務部：
(1)組織印刷中秋節宣傳彩頁;
(2)提供「答謝客戶
暨開來大酒店月餅展銷會」有獎競猜活動獎品;
(3)協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發放;
(4)協調廚房展示月餅品種;
(5)提供**月餅提貨券。
5、總辦、人事部：
(1)負責大堂展台的管理;
(2)對「答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會」邀請人員做好引領服務;
(3)負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。
6、營銷部：
(1)負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、**提取券的設計、製作;
(2)統計「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」邀請人員名單的、發放請柬、**簡訊。
(3)組織「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」的節目及維持活動秩序;
(4)協助各相關部門進行月餅展台、活動場地的布置;
(5)負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。
六、相關工作時間要求：
1、xx月xx號前聯絡月餅盒生產廠家並設計盒樣，28號前月餅盒到位。 (採購部、總辦)
2'大堂月餅展台的布置於xx月xx日前完成。 (工程部)
3、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於xx月xx日8：30前到位。 (財務)
4、戶外廣告、宣傳彩頁於8月15日前完成 。 (營銷部)
5、「答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會」會場——多功能廳的布置於指定xx月xx日10：30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
6、活動邀請人員名單、請柬發放、**簡訊告知指定日期(xx月xx日)12：00前完成。(營銷部)
7、網路月餅銷售點的組織銷售於8月25日前到位開始銷售 。
(總辦、人事部)
七、其他
1、檔次定價：a款288元/盒
(皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤)
b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2斤)
c款98元/盒(閤家團圓 6塊1.5斤)
d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
2、**的***的確定範圍?
100盒以上 6.5折不再提成及返傭
50盒以上 8折不再提成及返傭
滿10盒送一盒
3、能否開展有獎銷售?
8折以內的給予營銷人員提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元，c款
提成15元，d款提成5元。
八、活動預算
1、月餅盒製作：a款盒200x60元左右=1xx元
b款盒500x35元左右=17500元
c款盒500x25元左右=12500元
d款盒1000x13元左右=13000元
合計：55000元
2、月餅原料成本：a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條幅： 80 元
4、外牆噴繪： 300 元
5、月餅彩頁：500元
6、多功能廳噴繪： 160元
7、嫦娥裝兩套： 300元
8、大堂展台月餅銷售點及網路營銷點：待定
9、酒會：因人數未定因此費用待定
中秋節做月餅活動方案
一 活動背景 隨著中秋節這一中華民族傳統節日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足於 這一糕點龍頭企業，抓住中秋節這一有利時機，力圖實現品牌月餅 新形式的發展，制定這一 策劃設計。二 目標 1 以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象啟用月餅的銷售。團圓月，團圓...
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