處在快速成長期的企業，產品和服務的銷售量猛增，市場占有率大幅度提高，企業以及企業的產品和服務具有一定的品牌知名度。由於市場銷售形勢良好，資金流速加快，企業可能出現淨資金流入的現象，現金存量較為寬裕。這時，企業一方面開始適當提高基本工資和增加福利；另一方面，由於企業正處於積極擴張狀態，鼓勵個人貢獻，並按個人績效計發的績效獎金佔很大的比重。
由於在這一時期許多企業的投資也進一步加大，因此，企業的現金存量往往不多。為了吸引高階人才的加盟，企業還應強調長期激勵的重要性。
當企業發展進入到成熟穩定階段，企業的規模、產品的銷量和利潤、市場占有率都達到了最佳狀態。企業的營銷能力、生產能力以及研發能力也處於鼎盛時期，企業及其產品的社會知名度很高。處在成熟穩定期的企業，產品的市場占有率和資本收益率較為穩定，現金存量最多，這時企業支付給員工的基本工資很高，福利也最多，績效獎金則相對較少。
另外，因市場的進一步擴大靠員工個人的力量難度加大，需要依靠團隊作戰，這時候企業必須強調組織效率和團隊協作，要特別重視體現團隊貢獻的團隊薪酬。
衰退期，企業通常採取收縮戰略，因此強調個人的績效獎金和長期薪酬意義不大，較高的基本工資和較高的福利將是明智的選擇。
第四，房地產企業薪酬體系設計還和各物業業態及經營模式有關。房地產企業物業形態豐富，普通住宅樓、公寓、別墅、酒店、寫字樓、城市綜合體等，各有其特徵。每種物業形態有其獨特的業態經營模式，人員的素質能力要求及物業盈利能力等完全不一樣，從業人員的薪酬設計也應該有所區別。
最後，房地產企業薪酬體系的設計還要考慮企業內部各類人員，薪酬體系設計不強求所有人都滿意，但要盡量做到少數人滿意，絕大多數人沒有不滿意。企業高層管理人員薪酬模式可以採用年薪制與長期激勵計畫相結合。高層管理人員的薪酬要在滿足其基本保健需求的基礎上，對其長期激勵的目的，既能保證日常生活所需，又能體現出其對集團所作貢獻的對應回報和答謝，使高層管理人員與集團同呼吸、共命運。
管理人員薪酬模式是崗位工資制與績效工資制相結合，對於集團中除去高層管理員工和銷售人員的這一部分，管理薪酬應主要發揮以穩定人心和及時激勵員工為集團做出貢獻為主要目的。銷售人員薪酬則應選用低工資、高佣金提成工資制的模式。根據目前房地產企業中銷售員工對企業效益的重要作用，房子按照確定的**銷售出去，才能回籠資金並產生效益。
為增強銷售人員工作的主動性和積極性，銷售員工宜選擇低工資佣金的模式。
房地產企業薪酬設計研究
一 房地產企業薪酬體系設計的戰略選擇1 薪酬支付依據 薪酬支付依據是指組織根據什麼來向員工支付薪酬。按照專業薪酬設計思路，薪酬應當正確反映職位 或崗位 在為企業經營目標的完成中所作出的貢獻的大小。房地產企業的薪酬改良必須基於客觀 公正的依據之上，反映員工所在職位的特性來判斷其相對價值，應當充分體現 ...
房地產企業績效與薪酬體系設計及落地技巧 5月10
課程說明 主辦 中房商學院 時間 2014年5月10 11日 地點 青島 課程收貨 1 掌握房地產崗位評價工具及方法 2 掌握年薪制 崗位績效制 佣金提成制 專案提成制等房地產薪酬模式的設計技巧 3 掌握房地產公司薪酬構建的個性化推進方法與技巧 4 掌握管理諮詢公司等外腦的選擇與管理技巧。5 剖析房...
房地產企業薪酬管理制度
第一章總則 第一條為規範員工工資的確定及調整辦法等有關事項，特制定本制度。第二條本制度適用於企業全體員工 即企業本部及駐外工作的員工 本制度所指工資，是指每月定期發放的工資，不含獎金和津貼事項 技術系列的專案津貼除外 第二章工資結構 第一條員工工資由固定工資 浮動工資兩部分組成。第二條固定工資包括 ...