對市場的響應速度而言，牛鞭效應表明，越是處於**鏈後端，企業響應速度越慢。其結果是，當市場需求增加的時候，**商往往無法支援製造商；而當市場需求放緩時，**商則往往繼續過量生產，造成庫存積壓。由於牛鞭效應，伴隨著過量生產的是整個**鏈的生產能力過度膨脹。
一旦經濟不景氣，整個**鏈被迫大幅削減人員，關、停、並、轉裝置。
以筆者所在公司為例，到2023年，人員從2023年高峰期的5000餘人縮減到2200人左右，總部的生產廠房、辦公場所從8個縮減為4個。公司的**商則經歷了更加劇烈的苦難歷程，大多數**商的人員減半，營業額只有高峰期的1/3，裝置生產能力利用率只有約30%。
對整個巨集觀經濟而言，牛鞭效應可以解釋為什麼有些行業比另一些行業提前衰退，或滯後復甦。拿半導體行業而言，**鏈前端的晶元製造業先於後端的裝置製造業衰退；而後者則滯後於前者復甦。而對於單個企業而言，當經濟復甦的時候，不但要動員自身的生產能力，更重要的是動員各級**商。
這是因為由於牛鞭效應，後端**商往往受到更大的經濟影響，面臨更大的財政壓力，從而更難也更不情願擴張生產能力。在行業騰飛、經濟景氣時，往往由於後端**商沒法及時擴張而影響整個**鏈的銷售業績。
四大成因
鑑於牛鞭效應的重大影響，多年來學術界和工業界都在積極研究。根據史丹福大學李效良教授及其同事的研究，牛鞭效應有以下四大成因：
多重需求**
當處於不同**鏈位置的企業**需求時，都會包括一定的安全庫存，以對付變化莫測的市場需求和**商可能的供貨中斷。當供貨周期長時，這種安全庫存的數量將會非常顯著。例如一美國計算機製造商**到某型計算機的市場需求是10萬台，但可能向中國的**商下11萬台的零件訂單；同理，中國計算機零件**商可能向其**商定購12萬台的原材料。
以此類推，**鏈各節點庫存將逐級放大。
此外，有些**方法也會系統地扭曲需求。拿移動平均法為例，前三個月的趨勢是每月遞增 10%，那第四個月的**也將在前三月的平均值上遞增10%。但市場增長不是無限的，總有一天實際需求會降低，其間的差額就成了多餘庫存。
如果**鏈上各個企業採用同樣的**方法，並且根據上級客戶的**需求來更新**，這種系統性的放大將會非常明顯。
批量生產/訂購
為了達到生產、運輸上的規模效應，廠家往往批量生產或購貨，以積壓一定庫存的代價換取較高的生產效率和較低成本。在市場需求減緩或產品公升級換代時，代價往往巨大，導致庫存積壓，庫存品過期，或二者兼具。例如筆者所管理的一家加工裝置機箱的小**商，直到宣布關門停業數月後還沒有用掉生產積壓下的數種機箱，主要是因為大批量生產。
**浮動和**
廠家為**往往會推出各種**措施，其結果是買方大批量買進而導致部分積壓。這在零售業尤為顯著，使市場需求更加不規則、人為加劇需求變化幅度，嚴重影響整個**鏈的正常運作。研究表明，**浮動和**只能把未來的需求提前實現，到頭來整個**鏈中誰也無法從中獲利。
非理性預期
如果某種產品的需求大於供給，且這種情況可能持續一段時間，廠家給**商的訂單可能大於其實際需求，以期**商能多分配一些產品給它，但同時也傳遞虛假需求資訊，導致**商錯誤地解讀市場需求，從而過量生產。隨著市場供需漸趨平衡，有些訂單會消失或被取消，導致**商多餘庫存，也使**商更難判斷需求趨勢。等到**商搞清實際需求已經為時過晚，成為又乙個「計畫跟不上變化」。
這種現象在2000 年前後的電子行業得到充分體現，整條**鏈都深受其害，積壓了大量庫存和生產能力，前面提到的思科就是乙個典型例子。
基於上述種種成因，除了批量生產與生產模式有關外，別的都可以通過整個**鏈範圍的資訊共享和組織協調來解決。例如企業之間共享市場需求資訊，避免多重**，減少資訊的人為扭曲；在**政策上，製造商應該固定產品**，放棄****，並與零售商共同實行「天天低價 」；在理性預期上，**商在產品短缺時應以歷史需求為基礎分配產品，從而避免使用者單位虛報需求。在生產方式上，**商應採用精益生產，使達到最佳經濟生產批量的數量減小，從而減少**鏈庫存，提高對市場需求變化的響應速度。
不論如何，因為**鏈本身就有缺陷，只要有需求的變化和訂貨週期的存在，必然會引起需求**的失效。**鏈的層次越多，這種矛盾就越明顯。但我們可以在管理上避免一些非理性的行為，比如為避免短缺而發出過大的訂單從而誤導了上游供貨商，由此給**鏈帶來蝴蝶效應一樣的災難性後果。
諸如此類一時興起的舉動只要盡量控制，就可以減輕「牛鞭效應」所帶來的惡果。
供應鏈專題 供應鏈管理的命門
跟上 鏈技術的發展趨勢 先進的技術使許多極具前景的 鏈發展機會成為可能，而ceo要做的就是花時間去了解這些技術。如今的 鏈通常都很複雜，它們需要多個部門共同參與，如果 鏈能夠激發外部合作夥伴參與合作，就能取得更大的成功。新技術使得scm變得更為精細化，軟體領域的重大進步，能讓公司優化生產規劃與配置，...
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五 技術 一 技術分類 1 直觀法 2 外推法 時間序列技術 3 因果法 時間序列技術 1 移動平均 2 指數平滑 3 外延平滑 4 適應性平滑 方法舉例 移動平均法 五 技術 二 技術的選擇 p46 系統 和其他許多經營活動一樣，是乙個具有特定責任的管理過程。計算機可以在建立和更新 方面提供有意義...