銷售人員自我激勵與職業發展規劃
【前言】
judge（評價）乙個人，乙個公司是不是優秀，不要看他是不是harvard（哈佛大學），是不是stanford（史丹福大學）.不要judge（評價）裡面有多少名牌大學畢業生，而要judge（評價）這幫人幹活是不是發瘋一樣幹，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
—— 阿里巴巴公司馬雲
【培訓目標】
本課程從實用角度出發，詳盡講解，使銷售人員能全面認識銷售行業，強化個人心理素質、改善銷售心態、提高業務素養。能使銷售人員在面對多次打擊，對工作失去信心且心態失衡時，能重新振作起來，實現業績的騰飛。
【培訓物件】
企業一線銷售人員
【培訓時間】
2天（共12學時）
【培訓大綱】
一、成功銷售人員應該具備的10個心態
1. 做銷售要有強烈的企圖心 ——成功的慾望2. 做銷售不要總是為了錢 ——有理想3.
拜訪量是銷售工作的生命線 ——勤奮4. 具備「要性」和「血性」 ——激情5. 世界上沒有溝通不了的客戶 ——自信6.
先「開槍」後「瞄準」 ——高效執行7. 不當「獵手」當「農夫」 ——勤懇8. 堅持不一定成功，但放棄一定失敗 ——執著9.
勝則舉杯相慶，危則拼死相救 ——團結10. 今天的努力，明天的結果有目標
二、成功銷售人員必備8種意識
1、爭分奪秒，如履薄冰
1）. 銷售工作本質深度剖析
2）. 銷售人員成功職業發展規劃
3）. 成功銷售人員時間管理
2、面對現實，解決問題
1）. 調整心態面對工作
2）. 停止抱怨學會適應
3）. 不要把想象當成事實
4）. 找到工作中的問題所在
3、結果至上，永爭第一
1）. 結果大於一切
2）. 企業中的銷售職能分析
3）. 銷售工作的生存法則
4、屢敗屢戰，直面挫折
1）. 剖析挫折的深層心理原因
2）. 結束銷售恐懼的最佳方法
5、認清客戶，相信自己
1）. 有效客戶快速識別
2）. 客戶購買心理剖析
3）. 建立理性的自信心
6、日精日進，不斷完善
1）. 影響銷售成功的4大因素
2）. 頂級銷售人員的5項修煉
3）. 顧問式銷售6項基本要求
7、積極主動，堅持到底
1）. 成功銷售人員9種態度
2）. 銷售中必須明白的4個問題
3）. 常見4種客戶型別分析
8、超越極限，突破自我
1）. 突破「不可能」的心理限制
2）. 重新認識我自己的真實能力
3）. 設定全新的銷售目標與計畫
三、銷售人員如何做好個人發展規劃
1、個人發展規劃中的「我是誰、我去哪、怎麼去」
2、我是誰？個人角色定位、swot分析
3、我去哪？目標的重要性、目標應遵循的原則、目標管理與自我控制4、銷售目標與工作目標
5、積極面對銷售目標銷售
6、目標分解技巧
7、達成目標的步驟、方法
8、影響銷售目標達成的因素
李鋒老師 服務禮儀
服務禮儀 培訓物件 各行業企業的中高層管理人員 銷售人員 商務代表 公關人員 文秘 接待人員 行政人員 服務人員等等。培訓目標 提公升企業和員工整體形象和內在素質 培訓大綱 服務禮儀培訓 第一模組 服務禮儀與職業形象 職場人的必修課程第二模組 如何培養良好的工作意識 禮由心生，態度決定一切第三模組 ...
李鋒老師戰略性營銷管理
導師簡介 李鋒 西安交大mba ptt國際職業培訓師 高階人力資源管理師 營銷師 余世維博士西北地區唯一梯隊講師 海爾大學中層領導力課程特聘講師 中華講師網品牌講師 名仕領袖學院資深培訓師 西安講師聯盟發起人 陝西創業促進會創業導師 課程簡介 幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計畫，認識營銷戰略...
李鋒老師 大客戶營銷技巧
導師簡介 李鋒 西安交大mba ptt國際職業培訓師 高階人力資源管理師 營銷師 余世維博士西北地區唯一梯隊講師 海爾大學中層領導力課程特聘講師 中華講師網品牌講師 名仕領袖學院資深培訓師 西安講師聯盟發起人 陝西創業促進會創業導師 培訓目標 1 掌握優秀營銷人員的基本素質 2 掌握大客戶溝通的相關...