2023年銷售工作總結
一．工作體會
在過去的2023年，歐洲花都專案組全體員工共同努力，最終完成公司下達的任務指標。在過去的一年，歐洲花都以極高的消化速度及消化率順利占領江陰西區市場，這中間包含上至專案經理下到置業顧問辛苦的勞動。
從2023年9月到2023年元月，成為偉源置業歐洲花都專案銷售團隊的一員已有半年。這半年有收穫、有成長。藉此首先感謝偉源置業給我們提供如此優秀的專案平台。
讓我們在學習中成長，在總結中成熟。感謝公司領導的關懷與呵護，感謝同事的一路相扶。你們是我工作的幫助者，你們的微笑是我工作的動力。
這半年的每一點成長都是你們澆灌的結果。我以是偉源置業的一員為驕傲，以有你們這樣的良師益友為自豪。
二．年度回望與工作小結
1.回顧
2023年被稱作「政策年」， 2023年4月國家開啟了第一輪的調控。國有四大銀行紛紛收緊房貸政策，全面取消7折利率優惠。隨後，房貸首付收緊，首套二套均提高。
縱觀2023年至今，江陰的商品房**並沒有**，但也沒有過快上揚，在新政的調控下，趨於穩定狀態，略幅**。
在此大環境之下，歐洲花都專案經歷了前期準備、內部認購的熱銷、房交會的完美亮相，「城中接待中心啟幕酒會」和「聖誕大派對」等一系列時間節點。公司的一系列決策也是審時度日，從推廣價到意向訂購價，**由低至高，平穩過渡。
2.工作總結
2023年共接待65組客戶，其中酒會當天接待13組客戶。**接聽27人次。共銷售**23套，酒會當天成交5套。成交總額1900萬，銷售總面積為3700㎡。簡單分析如下：
a. 客戶情況分析
客戶情況分析表
來訪分析圖
來電分析圖
分析：1. 從上表可以看出客戶群體主要區域為市區和申港，可見專案在江陰有一定的認知度，但相對比較侷限，夏港、申港和利港還有很大的客戶開發空間。
2. 從來電客戶分析看，戶外廣告的效果比較好。
3. 由此也看出公司應該加強對西面的廣告**的宣傳，因為專案的主體客戶還是以西面為主，建議在申港和西區增加戶外廣告。
b. 成交情況分析
成交情況分析表
月銷售曲線圖
注：10月28-11月1日為敔山灣房交會。
11月中旬為「城中銷售中心啟幕酒會」。
分析：1.從上述**可以看出銷售主要集中在小高層，這和專案的價位和地段有很大的關係。
2．銷售受活動和宣傳影響明顯，建議開展一些列的推銷活動。
3.花園洋房和別墅銷售額度配比比較低，而且洋房存在四戶退單情況。一方面自身對別墅和洋房客戶的銷售技巧需要加強，另一面建議公司盡快推出花園洋房的銷售策略，從新包裝。
4.時刻蓄水客戶，待商業推出時爭取有好的銷售業績。
三．工作計畫與意見
通過半年歷練，現在已經基本掌握置業顧問工作職責，在明年自我提公升方面，主要包括以下幾個部分：
1.實踐經驗歷練：努力向銷售冠軍靠攏。通過置業顧問的職務，藉此可以學習更多的管理知識及房地產專業知識，為自己更上乙個台階。
專業知識歷練：想上更高的台階，首先必須具備應有的知識和能力，因此在明年我會通過書籍、報紙及網路學習更多的專業知識來充實自己。
2.思路拓展：「在其位，謀其政」，因此，在不同的高度想法及思路是不同的，作為乙個置業顧問，我會以銷售主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發展前途。
3.成熟歷練：乙個成熟穩重的人，給人放心的感覺，雖然我剛剛接觸房地產2年，但是我一直向這方面靠攏，去努力實現自己的夢想。
2023年度工作目標：
1.做好本職工作，學習房地產更高層次的管理和專業知識，充實自己
通過銷售聯絡自己的實戰經驗。
2.紮實自己，通過各個方面的努力，使自己達到銷售精英的水準。
意見提取：
1.有針對性的置業顧問培訓：主要是指，銷售員在進行統一的房地產專業知識培訓後，應該針對每個銷售員不足的地方加強培訓，這樣可以使每個銷售員都達到相對較完美的程度，為後期工作順利開展打下良好的基礎，並為公司後續人才培養創造良好條件。
2.市場調研及分析報告：因為好的市場調研尤為重要，不僅能讓銷售員更好的了解江陰市場，同時也可以幫助策劃部制定及調整做出努力。
結束語2023年已經過去，無論好壞，從新起航，在已經來到11年，努力充實自己，讓每一天都過的有味道。要走的路還很長，這只是剛剛起步，希望在領導和同事的相扶下走好每乙個腳步。
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