常州市藍圖大學生兼職中心校園
營銷策劃
書常州市藍圖大學生兼職中心
校園營銷策劃書
一、 計畫概要
1、 主要業務範圍常州各大高校；
2、 提高公司的知名度、聲譽；
3、 營銷目標、策略、方案；
4、 人員策略
二、 業務範圍
1、 常州機電職業技術學院
2、 常州資訊職業技術學院
3、 常州輕工職業技術學院
4、 常州工程職業技術學院
5、 常州紡織職業技術學院
6、 常州大學
7、 江蘇技術師範學院
8、 常州工學院
9、 河海大學
10、 常州建東學院
11、 武進電大
12、 常州高階技工學校
13、 常州旅遊商貿高等職業技術學校
14、 常州城建學校
15、 常州劉國鈞高等職業技術學校
三、 營銷目標
1、 打造常州一家最誠信的兼職中心；
2、 暑期前營業額目標為25000元；
3、 2023年2月份底營業額累計達到90000元；
4、 逐漸完善公司營銷策略，逐漸開發常州高校兼職市場，在高校中大力提公升公司知名度、聲譽；
5、 致力於發展高校學生團隊組織、校園**，讓他們來大力宣傳公司形象與知名度；
6、 無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、 營銷策略
兼職行業是乙個非常大的市場，這個行業的需求量在快速增長，需求量增長的同時供給商也大量的增加，為了要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是 — 「誠實守信，廣招校園**」的總體戰略。隨著現在社會的就業困難、消費水平的提高、企業兼職人員的需求量提高，兼職市場的開發潛力、開發空間很大。主要圍繞「誠實守信，廣招校園**」的總體戰略大力去宣傳公司在高校中的知名度和聲譽。
總體戰略我們採取的具體戰術策略主要包括：1、尋找高校學生團隊組織合作（這支團隊需要在學校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能力）；2、廣招校園**（**需要誠實守信，組織能力、溝通能力強，能隨機應變）3、必須要用感情去維護好高校學生團隊組織和校園**的合作關係。
戰略核心型開發高校 ——— 常州機電職業技術學院
常州資訊職業技術學院
常州輕工職業技術學院
常州大學
江蘇技術師範學院
重點發展型開發高校 ——— 常州工程職業技術學院
常州紡織職業技術學院
常州工學院
河海大學
培育型開發高校 ——— 常州城建學校
常州劉國鈞高等職業技術學校
常州旅遊商貿高等職業技術學校
常州建東學院
常州高階技工學校
武進電大
1、主要校園合作物件分為二類：一、高校學生團隊組織；
二、校園**；
2、高校學生團隊組織、校園**開發策略：
基於公司的性質，主要收入在會員費，所以最主要的利潤全在校園這塊。如何去開發校園市場，主要還是需要靠自己下面的高校學生團隊組織與校園**去輔助你開發校園市場，靠自己個人的力量是絕對不可能開發大量的會員，我們需要靠團隊的力量去開發這個市場。
每個業務員都需要組織乙個個人的團隊，團隊成員組合要求如下：
1) 戰略核心型開發高校中至少每所需要有4名校園**；
2) 重點發展型開發高校中至少每所需要有2名校園**；
3) 培育型開發高校中6所高校一共至少需要有3名校園**；
4) 15所高校中至少需要有2個高校有學生團隊組織；
3、業務員個人團隊建立模式：
a) 校園**可以自己在網上發帖、會員中或則朋友中尋找，校園**的組織能力、溝通能力都必須非常強（但是可以先多招點校園**，然後在以後的工作生活中挑出能力強的學生）。
b) 高校學生團隊組織可以自己直接去各高校尋找，然後商榷合作。（高校學生團隊組織：學生會、社團、或則幾個學生自己組成的團隊等）。
合作的高校學生團隊組織必須需要在學校有一定的影響力，團隊成員需要有一定的能力。
c) 每個校園**和高校學生團隊組織都必須在公司登記各方面的資訊資料，公司需要存檔。
d) 當業務員個人團隊組成了，每個業務員必須管理好這個團隊，維護好與團隊中每個成員的關係，管理模式和各方面的規章制度等由業務員自己制定。
4、人員策略：
公司營銷團隊的基本理念：a、誠實守信；b、開放心胸；
c、戰勝自我；d、專業精神；
1) 營銷團隊中的成員必須團結友愛、保持高效溝通，才能共同作出快速反應；
2) 營銷團隊中的成員必須誠實守信，服務態度好；
3) 營銷團隊中的成員必須在工作中積極向上，以專業的精神來做事；
五、 營銷方案
1、 公司必須誠實守信，走聲譽發展戰略；
2、 開發常州各高校學生資源，建立完善的營銷網路；
3、 培養一批能力強、服從安排的會員團隊，建立良好的關係網，重要客戶必須安排這批專業的會員團隊參加工作；
4、 公司必須建設一支能力強的營銷團隊，確保營銷團隊的相對穩定性和合理流動性，務必做好招聘、培訓工作，將試用表現良好的業務員必須進行一定的獎勵與鼓勵；
5、 選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、 為了盡快進入市場和有利於公司的長期發展，因以戰略核心型開發高校為中心，向重點發展型開發高校、培育型開發高校進軍；
7、 營銷業績：公司下達的月銷任務、季度任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段：
提高團隊素質、加強團隊管理、開展各種活動、制定獎懲制度及激勵方案、樹立長期發展思想，使用和培養相結合；
8、 團隊建設、團隊管理、團隊培訓；
六、 其他
1、 營銷團隊：團隊至少需要6人，每半年合格的營銷人員不少於3人；
2、 所有工作重點都向提高營業額靠攏，要建立長期的用能力強的人制度，並確保業務員是的各項後勤工作按時按量到位；
3、 為適應校園市場，公司必須保證工作需求量，保證會員能及時工作，比列協調，達到供給量與需求量的平衡；
4、 時時進行市場調研、市場動態分析及資訊反饋做好公司與高校學生的溝通，全力打造常州最專業的兼職中心。
5、 公司任何員工不得對任何外來人員洩露公司檔案資料、機密，如遇到非自己權利能決定的事情時，須請示上級領導；
2011-5-30
校園餐廳營銷策劃書
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