三、掌握節奏。對於營銷人員，跟客戶動作節奏和語速越接近，信賴感就越好建立。對方的節奏快、語速快，我說話的語速也要快；反正如果對方說話很慢，我卻很快，他就會感覺極不舒服而且聽起來會感覺很累，同時盡可能將專業術語口語化，通俗易懂、言簡意賅。
四、競品分析。在熟悉掌握本專案優劣勢的同時，也應了解周邊專案的優劣勢，不能只賣自己的產品而說起對手的情況就一概不知。在與客戶信賴感沒有建立的時候，客戶和我站在對立面，我去做競品分析，他很反感；可是當雙方建立了信賴感，我又為他提出了解決方案時，客觀地分析我們的優勢對方的劣勢，此時他很樂意也很有興趣去聽一些競爭品牌的缺點。
一方面為他的最終購買提供足夠的依據；另一方面給他提供充足的論據，證明他的選擇是最明智的。
經過兩個月的學習，本人對於公司專案的具體情況、公司的管理模式、業內專業知識和銷售流程及技巧等都有了一定程度的掌握。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續錘煉自我、實現價值的機會。我會用嚴謹的態度和飽滿的熱情繼續做好本職工作，努力為嘉廣走向燦爛輝煌的明天做出貢獻。
最後，再次感謝公司所有關心及幫助我的同事及領導們，使我在工作中學到了很多寬容、忍耐、理解、合作……讓我們在公司領導的正確指引下，圍繞著佳源「品質是硬道理」的開發理念，預祝公司「更快、更高、更強」地發展，共同創造公司璀璨的明天！
營銷策劃部：xx
二〇一二年七月一日
個人述職報告 企業個人述職報告
企業個人述職報告范文一 尊敬的各位代表 2014年是我處發展史上具有重要意義的一年。經全體員工共同努力，我處取得較好的工作業績 施工產值達 萬元，對外創收 萬元，實現盈利 萬元，超額完成上級部門下達扭虧為零的指標。回顧這一年，油田內部專案按期正點投產，會戰任務勝利完成 外部市場奮力開拓，形成滾動發展...
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