房地產銷售經理的職責

簡單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到銷售經理的位子&其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

首先談談銷售經理的職務4 w- `! x% j7 y; i( y

銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對於公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成為乙個整體，從而達到團隊出擊的目的; x' _8 k1 c' ~: p

銷售經理的職責有很多

專案營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等

銷售經理應該是個通才，而非專才

需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問

所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉於地產的大海5 f3 g; r3 h8 v5 & q8 \' n0 n. l

了解你的客戶：他們想買什麼，他們為什麼願意買

了解你的專案：我們賣什麼，我們賣給誰，我們怎麼賣

當銷售經理對這些問題的答案都爛熟於胸的時候，行銷策略自然不在話下& r" a$ [8 w5 b* a4 t

2.銷售節點

一般根據工程建設進度，專案銷售策略、財務控制等方面來制定

而銷控通常分為四個階段：認籌期，公開期，強銷期和尾盤期: ?! ~0 e: m. r" c _# h [5 r

銷售經理就要合理的掌控每乙個銷售節點，使整個專案有計畫的進行

古人有云：不謀一世者，不足以謀一時；不謀全域性者，不足以謀一隅。

銷售經理其實就是導演，劇本拿來之後，整個專案的各個重點階段已經了然於胸，那麼專案就可以隨便玩，執行的過程中要注意不斷修正，與時俱進- ~0 b1 g3 f+ c( [* m; t& x1 s

3.案場管理 h1 z& x& v/ g! x! _7 w$ j- [' g! i

案場管理一般是被認為是最簡單的，因為管理是我們從小接觸最多的，從出生開始你就被你父母管理，上學被老師管理，上班又被領導管理* ?' b6 l5 b. e* f7 c

那麼怎麼才能做好這件看似簡單其實及其複雜的事情呢?* m6 u3 e* d- [7 n( j, l

一句話：因人而異( j' [/ `8 q: [2 i$ q0 r4 a

關於管理的文章實在是太多，在這裡我也不想過多贅述* }' n3 y2 y' e5 g

最後提醒你一句：在任何時候都要保持冷靜的頭腦，以應對各種突發事件

一點淺見，希望能對樓主有些幫助% s/ q( ]: v6 w4 ^! q

制定銷售計畫，努力完成銷售任務，及時準確提供市場資訊及客戶意見，管理好銷售團隊。銷售經理職責：

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、 制定階段性銷售計畫，組織實施售樓部年度工作和銷售計畫，並完成銷售計畫。1 \: b6 * g% e. v+ ^2 s6 z4 a

8、 對銷售現場的整體監督、管理與控制。/ a, a; y& v; j' a& s

9、 制定售樓中心員工的具體管理規章。; j! \. }: h9 o- b

10、 提請聘任或者解聘本部門員工。+ u" q2 j4 a% e$ y' ?1 z" x

11、 及時提交銷售報表，匯報所收集的資訊、意見及出現的問題。. r! r" r7 c$ n# q

12、 制定員工的招聘、教育與培訓計畫。! w* z: ^+ q2 i2 o1 i

13、 定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。

負責本部門各項業務（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

( 及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關資訊，認真做好售前和售後的各項服務工作。8 i1 ^' t7 x/ ^' a: c& w

16、負責售出單位認購書的簽收與審核。

17.參與專案策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。( [$ \! o; }2 d' w: j8 x

18、行使公司和上級授予的其他權利。

房地產銷售經理的職責

簡單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到銷售經理的位子 m a g e 其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會 首先談談銷售經理的職務4 w x j7 y i y 銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對於公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，盡量...

房地產銷售經理工作職責

第三部分每月必做 1 當月考勤表及下月排班表 每月28日前抄送到銷售中心經理 2 當月銷售統計，銷售員業績排名表 每月1日12 00前發給專案主策 銷售中心經理 專案總監 3 當月成交報告交到財務。4 制定下月培訓計畫 每月28日前抄送到銷售中心經理 5 與甲方簽定的重要檔案原件必須交銷售中心存檔。...

房地產銷售經理的職責預設分類

房地產概念 房地產是指土地 建築物及固著在土地 建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。房地產由於其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態 即土地 建築物 房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地 或土地使用權 建築物和房地合一狀...