房地產概念
房地產是指土地、建築物及固著在土地、建築物上不可分離的部分及其附帶的各種權益。 房地產由於其自己的特點即位置的固定性和不可移動性，在經濟學上又被稱為不動產。可以有三種存在形態：
即土地 、建築物、房地合一。在房地產拍賣中，其拍賣標的也可以有三種存在形態，即土地（或土地使用權），建築物和房地合一狀態下的物質實體及其權益。
銷售經理概念
銷售經理，sales manager ，指導產品和服務的實際銷售。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓專案。分析銷售資料，確定銷售潛力並監控客戶的偏好
銷售經理崗位職責
1.區域銷售計畫的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計畫，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計畫的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標；
2.銷售回款：指導下屬收集資訊、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常範圍；每月分析下屬的應收帳反饋資訊，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利**；
3.銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計畫及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提公升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標；
5.客戶關係管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係；
6.售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支援、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；
7.銷售資訊管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場**變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等資訊，並對市場資訊進行分析、**並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售資訊的及時性、準確性和完整性，為銷售、採購、生產等決策的制定提供支援；
8.銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支援銷售目標的達成。
房產銷售經理崗位職責
不同行業的銷售經理有不同的崗位職責，以下以銷售經理為例，為大家列出一則房產銷售經理崗位職責，供參考。
（1）協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行；
（2）通過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象；
（3）根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍；
（4）了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力；
（5）將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成；
（6）評定現場銷售人員的資信及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、 獎懲及調配。
2、業務管理
（1）參與前期專案策劃思路的確定；
（2）根據公司整體經營目標，參與制定銷售計畫；
（3）根據銷售計畫，參與制定和調整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），並負責具體銷售方案實施；
（4）做好對銷售節奏及程序的控制工作； （5）銷售現場日常管理工作；
3、考慮並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定；
4、將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系；
5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支援員工對新的工作方法或流程的實踐；
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；
7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度；
8、配合公司其他部門的工作，為其提供市場**、反饋及營銷方面的支援；
9、做好專案解釋，現場業主投訴等工作。
怎樣才能做好銷售經理
在營銷界，經理人這個職業具有很大的挑戰性，很多人只看到職業經理人指點江山、揮斥方遒的瀟灑，卻很少了解背後的辛酸與無奈。夜半時沉思後，有些心得，遂整理成文，命題為《如何做好銷售經理人》。不當之處，敬請斧正。
一、經理人的幾大「軟肋：
1守承諾。現實的管理中，我們的這些封疆大吏們為了在「天子」面前居功邀賞，常常是不擇手段的完成上面的「聖旨」，於是乎，在我們的「下級」面前信口開河，承諾的東西太多太多，到了兌現時「將軍」還是那個「將軍」，而「士兵」卻成了階下囚，最後答應經銷商的東西要麼不了了之，要麼剋扣「士兵」軍餉。這種現象在所有的公司都很普遍，所以余世維在《成功經理人》第一講首先提出職業經理人要「勇於承擔個人責任，一肩挑天下，不要說我以為」，為了市場的良性發展，為了「聖旨」的威嚴，我們的封疆大吏們一諾千金的同時最好「三思而後行」，畢竟「凡輕諾者必寡信」。
如果我們答應的東西自己的「臣民」持狐疑態度，禍之近矣！
2明角色。角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。經理不是業務員。
作為營銷經理如果不明白這一點，那就每天只會使自己整天都在忙得團團亂轉，而業務員卻玩天昏地暗。我無意貶低我們的業務人員是多麼的懶惰，也不想褒獎我們的營銷經理是多麼的勤快，在這裡，作為銷售經理我們的潛意識裡必須回答以下問題：a、我的角色應如何定位、職責是什麼？
b、我讓業務員做什麼、業務員能夠做什麼？c、團隊之間如何協調與溝通，如何授權？d、明確責任。
一定要讓所有的業務人員明白：哪些是必須做的，哪些是不應該做的，不要在戰略的航向中容易迷失自己。為什麼很多的經理是「烏鴉成精變兔子」後與兔子搶活幹呢？
值得我們每個經理人深思？明茨伯格的十大角色值得我們每個營銷經理研究。
3定計畫。計畫是管理的基本技能。未雨綢繆，「謀定而後動」是每個金星的營銷經理必備的基本素質，雖然我們的很多經理對工作的熱忱讓人感動，但是我們必須面對現實，正視我們的弱點：
目前個別經理還是抱著兩種思想做市場：其一是摸著石頭過河，走一步看一步，對市場的競爭的反應不敏捷，其二是戰略缺失，不知道三個月之後區域市場會發生怎樣的變化，半年之內如何調整，對未來趨勢缺乏**、無應對措施。
「凡事預則立，不預則廢」，這種「撞鐘」的思想必然會給我們的工作帶來極大的被動。對於明年的市場規劃其實我們每個營銷經理都清楚，絕對不是一場聽證會所能解決的，我們需有足夠的準備：心理上、戰略、戰術上、人員的調整等。
4帶隊伍。營銷中最大的問題是管理問題，而管理的真諦在於解決用人問題。經過對世界500強的眾多企業的調查發現：在中國最大的問題是用人。現在業務員不知自己該做什麼、能做什麼？
《天下無賊》中黎叔比較經典的一句話：「人心散了，隊伍不好帶了」，其實在所有的團隊裡營銷團隊是最難管理的，他們似斷了線的風箏常年漂泊在外，由於在公司的時間短，對公司的歸屬感、向心力較小，加上目前的營銷人員的門檻相對不高，待遇和職位的**還不足以吸引太多的營銷人為金星疲於奔命時，人才流失和隊伍的摩擦就會成為營銷經理的兩大「心病」，這時候營銷經理應該怎麼半？在公司的薪水設計我們無法改變的情況下，我們唯一可改變的就是營銷人員。
加強人性化管理是一種較好的方法。「財散人聚，財聚人散」是人性化管理的不二法門。也許只是每月的一頓「慶功宴」、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團隊的凝聚力會有說不出的強，雖然制度可以約束人的行為，卻不能改變人的心智。
5重權變。「營銷環境變了、一切都得變」是2023年《銷售與市場》提出的最經典的命題，也是當前我們營銷的主旋律。「世易則時移，事異則備變」，這就要求我們的每個經理人要具有持經達變的能力，而不是抱著陳年黃曆過日子。
這裡有兩層意思：其一是營銷經理的思路必須得變，因為集團公司的戰略已經發生轉移，營銷經理必須盡快轉變思路，做好城市「陣地戰」的準備。其二是強調如何變，「井岡山的騾子，到了北京怎麼辦。
」這是營銷經理目前必須面對的現實，如果經理不注重知識的更新與學習，面對這個營銷環境的變化，一定是手足無措。
那麼面對新的挑戰，我們的營銷經理2023年的工作應該如何開展呢？是不是沒有辦法了呢？做為旁觀者，送大家兩句話：
第一句是：思路決定出路，明年的競爭的激烈程度不說大家也明白，只會比今年更殘酷，原有的思路一定是要掉隊的。送給經理人的第二句話是：
創業難、守業難，知難不難。只要我們的經理從心理上藐視、從戰術上重視對手，所有的困難都會迎刃而解。
二、用好兩條腿走路：
如果真的在銷售上做出點成績，作為一線經理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：
一、第一條腿：管好一支隊伍，加強團隊建設。
有人則「企」，無人則「止」，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那麼多甘願為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。
正所謂「一事功成萬骨枯」，因此，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養、建設人才梯隊。想辦法把「兵」留住，把心留住。只有隊伍帶好了、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順，攻無不克、戰無不勝。
正所謂「人心齊、泰山移」。經過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一支隊伍應從以下四個方面著手：
思想上---勤勉奮發。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現實與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦、很累，壓力更大，因此敬業和吃苦成了考驗業務人員的第一道坎。
按照馬斯洛的需求層次理論，人除了滿足基本的薪水需求之外，而且還培養其社會關係及發展需求，更注重其個人價值的體現，對員工進行心智培訓顯得彌足珍貴。所以在工作中心態是最重要的。營銷工作要求不僅有勤勉的態度，做到眼勤、手勤、腿勤；而且更注重激發團隊奮發圖強的精神。
多思考，多總結，理出一條思路，總結一條經驗。使我們團隊的總體素質節節提公升。
房地產銷售經理的職責
簡單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到銷售經理的位子 其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會 首先談談銷售經理的職務4 w x j7 y i y 銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對於公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能...
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房地產銷售經理工作職責
第三部分每月必做 1 當月考勤表及下月排班表 每月28日前抄送到銷售中心經理 2 當月銷售統計，銷售員業績排名表 每月1日12 00前發給專案主策 銷售中心經理 專案總監 3 當月成交報告交到財務。4 制定下月培訓計畫 每月28日前抄送到銷售中心經理 5 與甲方簽定的重要檔案原件必須交銷售中心存檔。...