工作責任:
作為公司指派專案的負責人,組織帶領專案團隊,完成專案的前期市場分析和研究、專案的市場定位、專案的定位實施策略、策略的執行與指導。
作為專案前期(接洽階段)提案負責人:
1、從巨集觀、中觀、微觀層面進行與專案定位相關的有的放矢的分析與研究,分析與研究的結論均構成對專案市場定位的支援依據。
2、明確的市場定位闡述(地域、目標客戶、市場地位特徵)。
3、根據市場定位,進行相關的策略制定,包括產品策略、形象策略、**策略、推廣策略、銷售策略。
產品策略:規劃;建築風格;環境塑造;戶型(戶室配比、戶室面積、戶室功能);設施;服務。
形象策略:核心形象;分主題形象組團
**策略:編制原則與方法;**水平;**實現手段。
推廣策略:地盤包裝;平面表現;公關活動;推廣通道;推廣節奏;推廣道具。
銷售策略:上市時機;上市節奏;
4、整合公司外圍專業資源(規劃、建築、環境、室內設計與布置、物業管理、廣告設計等)進行策略框架下的各方向專業成果形成。(時間跨度延伸至專案執行階段)
5、整合1-4項工作成果,形成完整的專案市場定位與策略提案文字,為專案委託單位進行專案策劃提案。
作為專案策略執行(**操作階段)負責人:
6、銷售**制定、銷售上市計畫制定、資金回籠計畫制定
7、推廣執行計畫制定。
7.1地盤包裝:圍牆、指示牌、售樓處內部宣傳看板、模型及各類vi宣傳標識;
sp、cp活動現場宣傳氣氛的布置與營造;
節日特定喜慶氣氛的布置與營造;
7.2宣傳品及道具:樓書、單片、dm、定期會刊、各類活動的臨時宣傳品、信封、信紙、名片、胸牌等;
7.3平面**推廣:**選擇、發布頻率、發布版幅;
7.4戶外**推廣:戶外發布點選擇(廣告牌、道路期、橫幅)、戶外發布時機選擇;
7.5公關活動推廣:公關活動內容及時機策劃;
8、按推廣具體執行計畫,整合各類合作資源,落實各項廣告、宣傳、推廣工作。
從創意設計、製作、發布、協調運作四個環節控制工作程序與質量。
8.1創意設計:涉及平面視覺表達的創意設計,與合作資源方進行前期專案策劃方向溝通、中期創意互動、後期創意設計的補充調整完善。
在工作中建立常效溝通與程序監督機制,確保創意設計的質量與完成時間。
8.2製作:詢價,比價,合同簽定,製作週期控制,質量過程控制,驗貨收貨。
8.3發布:**定購,戶外發布手續辦理。
8. 4協調運作:
8.4.1 展會:場地訂購協調,搭台方案比稿及確定協調,展會宣傳展示部分設計製作協調。
8.4.2 公關活動:資源嫁接協調,各資源分工配合協調。
8.4.3 新聞宣傳:根據專案定位與專案推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,展開新聞宣傳推廣。
8.4.4其他公司要求之相關協調工作。
9、專案過程營銷策劃工作。
9.1 專案定位及策略培訓
9.2 與專案專案專案組建立固定工作溝通機制,密切關注市場動向與反應。
9.3 認真研讀專案專案經理周銷售動態報告,靜態、動態分析客戶結構、客戶了解通道、客戶對本案的客觀認知、房位去化結構變動等重要指標,在此基礎上形成周營銷分析報告。
9.4 以周營銷分析報告為基礎,進行廣告訴求、推廣通道、宣傳方向、推廣節奏的階段性優化,適應銷售程序變化。
作為專案負責人
10、管理、帶領專案小組市場、企劃、銷售專案人員,展開專案的各項策略執行事務工作
11、各項業務工作的開展必須建立嚴密細緻的計畫制定。
12、對照工作計畫及職務說明書要求,每月一次向直接上級進行業務述職。並定期對專案小組工作人員的工作進行考核和評估。
作為公司專案執行的業務骨幹
13、對公司指派之特定人員進行業務帶管與指導,並使所帶物件在一定的週期內獲得一定進步。
作為公司員工
14、完成公司指派的其他相關業務工作。
15、執行公司《員工手冊》及其相關制度。
考核:月度考核內容為:月度工作計畫及上級臨時下達任務的完成情況;
年度考核內容為:年度指派負責專案的實施質量與效益;年內上級下達工作完成的整體情況。
考核形式:採用評分形式。
崗位技能要求:
a) 掌握市場分析與研究的方法與手段
b) 掌握房地產產品基礎專業知識
c) 掌握整合營銷的理論基礎與相關的實現方法與手段
d) 具備 房地產e網對市場變化的敏感力與洞察力
e) 具備對不同生活形態的深刻理解力
f) 具備良好的語言書面表達能力和文字寫作整合能力
g) 具備良好的語言溝通表達能力和提案報告講解能力
h) 具備良好的工作協調與業務綜合運作能力
工作經驗要求:
本科以上學歷,本行業類似工作經驗三年以上。
其他性格素質要求
熱愛生活,將工作過程視為一種樂趣和生活體驗的一部分
思維縝密
樂觀開朗善溝通
具備良好心理素質,能承受工作壓
房地產銷售經理的職責
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