如今，展覽業如星火燎原般發展迅速，不少地方、不少行業都通過辦展，展示當地和本行業發展成果，促進物質和資訊的交流，帶動經濟的發展。這幾年，全國的展覽會很多，有面向專業買家的專業展覽會，有面向大眾消費者的展銷會，還有既面向專業買家又面向普通大眾的綜合展覽會。展覽對工商企業發展的作用開始被越來越多的企業所認識並重視，以前沒有或很少涉及展覽的企業開始把參展作為一種重要的營銷手段納入企業的營銷戰略中。
但綜觀一年來全國大大小小的展覽，我們可以看到雖然參展企業參展的熱情很高，但由於相當多企業不注重參展的方法，使得參展營銷績效大打折扣，不但企業的經營遭受損失，間接對我國展覽業的快速發展也產生了消極影響。為此，如何提高參展企業的績效企業，如何從實踐中歸納和提煉有效的提高參展營銷績效，就尤顯重要。
1、參展目標的預先設立是取得較好參展績效的先決條件，參展目標設立的細化程度影響參展績效實現的水平。
企業參展目標制定的對整個參展過程都將起到戰略性的指導作用，所有的參展工作都要圍繞參展目標展開。因此，參展目標的制定應是企業參展必不可少的第一步。對於事先設定目標的企業而言，事後總結的參展績效也就是企業參展目標實現的程度。
而一般而言，參展目標可分為兩大類，一是基於客戶發展、訂單以及銷售額的目標；二是基於資訊與溝通的非銷售目標。根據一些調查顯示，參展目標的實施程度為參展績效水平的正相關因素。所以，企業參展目標是企業參展績效評估的基本組成要素，衡量企業的某次參展實踐是否成功，其實質就是將其參展效果同企業預先制定的目標進行比對看，參展績效實際就是企業參展目標的實現程度和結果。
2、銷售人員的素質直接影響參展績效，專門培訓有助於提高銷售人員的素質。
無數訪談調查中發現，展台銷售人員素質越高，受激勵程度越高，則企業獲得訂單和合同的機會越大，所以展台銷售人員的素質與能力也是影響企業績效的重要因素，所以，如果能對銷售人員進行系統化、素質化的專門培訓，使他們具有了一定的素質和能力，一定能使企業的績效事半功倍，能掌握紮實的展覽理論與實踐知識、表達能力強、精通外語舉止優雅、頭腦靈活等都將是保證企業取得較好參展績效的重要前提。
3、參展商要積極地對參展績效的評估進行分析總結，有助於提高下一次的參展績效。
參展商企業的參展行為的最後階段，在展後活動中，大多數企業僅僅把跟進展會發現的潛在客戶，從而促進新訂單的成功簽訂作為展後活動的唯一一項內容，而很少把公司注重在展覽會結束後對本次參展活動的績效進行評估和總結。而做過這方面分析總結工作的公司表示，上一次參展績效評估的行為對本次參展實踐產生了積極的指導作用，並有益於提高此次參展績效。
4、利用各種的補貼政策有助於企業降低參展成本，是提高參展績效的重要途徑。
參展績效是參展總收益與參展總支出之比，這個參展總支出也就是參展成本。因此，參展總成本越小，參展績效則越高，參展成本與參展績效成反比。如果企業想要取得較高參展績效，就要想辦法將參展成本控制在較低水平。
企業必須針對參展成本提前制定出參展預算，這是參展準備過程的第一步。在展覽結束後，企業可根據此次參展所花費的各項成本來計算參展績效，從而對評估參展的成功度提供重要參考。同外國的參展企業相比，我們國家參展企業在參加國際展覽會時可以享受到較高額度的國家參展補貼政策，這也是近年來我國參展企業降低成本最直接、最有效、最普遍的做法。
5、加大展覽的宣傳力度，**競爭不可取
為了吸引國內外企業間合作夥伴，企業自身應當重視加大展覽的宣傳和營銷方式。不同的展覽，其展商所屬行業不同，需要建立的合作夥伴也完全不同。針對某一特定展覽專案，還要聯絡更多的行業內合作夥伴，建立廣泛的推廣網路體系。
在營銷手段上，應加強各種方法的應用，包括**聯絡和登門拜訪的直接聯絡，發函及電子郵件，建立海內外合作網路和招展**，與上下游相關聯展覽或知名品牌展覽合作交換展位，利用資源集中的優勢，針對展商積極宣傳以及採用電子商務和高效的網上展覽，對比其他因素，網上展覽不構成乙個對其參展決策起著十分重要的因素，但相信網上展覽將作為未來展覽的乙個發展趨勢。最後，**競爭手段不可取。絕大多數的參展商，尤其是中小企業會把參展費用作為乙個因素考慮，但不佔主導地位。
在展覽業蓬勃發展的今天，越來越多的中國企業逐漸意識到國際展覽會可以幫助開拓國外市場，促成**合同的簽訂。多年來，我國許多企業積極參加國際展會，獲取出口訂單。儘管它們在展會中受益匪淺，但就參展績效及績效評估還是無規可循。
換言之，如何取得最優、最大的參展績效，從而在激烈的市場競爭中占有一席之地，是廣大參展公司最為關注的乙個問題。以上給出一些參展建議，希望能夠為眾多參展企業利用並作參展營銷手段的企業提供一些理論借鑑和參展實踐的現實指導。
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