如何提高參展效果，這是乙個系統問題，包括參展的前前後後各個方面。想聚焦眼球、提高展會效果，需要從會前、會中、會後三個環節綜合設計布局，通過「會前眼球搜尋」、「會中眼球聚焦」、「會後導線引爆」三大策略來提高參展效果。
會前眼球搜尋：心愛的人她在哪？
這些年e展網看到過一些有實力的企業，除了在展會上精心策劃外，還在展會前通過**進行「熱身」，以此吸引參會經銷商的眼球，為展會的順利舉辦奠定基礎。
展會的選擇與定位非常關鍵，有些展會只作一下形象展示，招商效果很差。有些展會就做得很好，如藥品、保健品行業每年舉辦兩次的「國藥會」，食品飲料行業的「糖酒會」，這些展會經多年的運作已形成良好的品牌效應，參會客商十分踴躍，全國各地的經銷商一般都會參展選產品、找商機，招商效果非常好。
e展網同時認為展前設計也是影響展會效果的乙個重要環節，參展的目的、目標、策略、工具、方法、宣傳、展位設計、組織分工等必須在展前考慮細緻並排練到位。這裡有三個重要關節點要把握好：一是搞清楚此次參展靠什麼吸引經銷商；二是通過什麼手段讓經銷商關注；三是如何說服經銷商。
會中眼球聚焦：精心打扮拋繡球
進入展會現場，幾百、上千、上萬個展位一字排開，讓人眼花繚亂，能否吸引客戶光顧自己的展位，如何讓展位在展會現場鶴立雞群，需要花一番心思與功夫。
我們可以看到一些有實力的企業非常重視展位設計，在展覽業叫「特裝」，即在展會現場租一塊場地，自己動手設計展位，這些展位設計特色鮮明，估計只要經過此處的參展客商都會駐足**，並留下印象。
但展位是固定的，設計得再好，如果客商不從這裡經過也是毫無意義。我們看到有些企業以展位為中心，走出去在展館門口、主要通道、客商下榻的賓館等處派人散發招商宣傳資料，吸引客商到展位現場進一步交流。這些宣傳員一般會經過精心策劃，他們會採取一系列措施給人留下美好的印象。
會後導線引爆：讓愛開花結果
「會上激動，會後稀鬆」，「意向客戶多，成交客戶少」是現在招商的乙個普遍現象。很多企業在展會後不能及時對意向客戶進行分類梳理，進一步有針對性地採取溝通措施，是造成客商會上「積極」、會後「消極」的重要原因。
想通過一次展會就把客戶搞定是十分困難的，展會後我們要及時跟意向客戶持續溝通，詳細了解對方的資源、能力、意向、顧慮等真實情況，然後再判斷其是否適合成為我們的合作夥伴，如果適合即列為重點溝通物件，向他持續灌輸信心、打消顧慮，讓其變成我們的合作夥伴。條件成熟還可邀請他們到公司來，通過整體實力、理念、形象的展示達成合作。
提高參展效果三策略
參展是乙個系統工作，想聚焦眼球 提高展會效果，需要從會前 會中 會後三個環節綜合設計布局，通過 會前眼球搜尋 會中眼球聚焦 會後導線引爆 三大策略來提高參展效果。會前眼球搜尋 心愛的人她在哪？這些年我們可以看到一些有實力的企業，除了在展會上精心策劃外，還在展會前通過 進行 熱身 以此吸引參會經銷商的...
如何提高參展企業的績效
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