提高服裝店鋪業績的三大秘訣

每一位商家應該最關心的問題應該就是自家店鋪的銷售業績。那麼如何才能提高營業額呢？通過加盟品牌折扣**數年的經驗可以簡單歸為三點：

1、優秀的員工等於優秀的業績

有經驗的店鋪老闆都知道，一名優秀的導購員可以提高營業額20%以上，可以檢視店鋪導購員的銷售統計表來得知。

在現代商鋪的生意中，有60%以上的營業額**於消費者臨時決定的，就是說有很大不一部分的買家是在導購員的銷售中臨時決定是否購買商品的。

我們知道，一家商鋪的設計、裝修、銷售正確的商品，以及**活動。這些都可以起到讓買家進入商鋪的機會，但是否購買商品的很大程度上是取決於營業員的銷售技巧和服務態度，每乙個優秀的導購員都是推銷高手，他們能夠讓顧客心甘情願掏腰包。

優秀的營業員一方面是學習與訓練的結果，另一方面也有天賦的因素，當然最關鍵的是商品現場銷售的經驗。他們能夠在對話中了解到客戶的性格、穿戴的習慣、用什麼方式銷售等個方面能夠促成成交的因素。

20%的經營業績意味著每月多收益幾千元甚至上萬元，這是任何一家店鋪都絕對不可忽視因素。

2、比隔壁的店鋪好一點

客戶都是喜歡拿商品做比較的，但是客戶只能在有限的範圍內進行直接額商品比較，因此只要比隔壁的店鋪優秀一點，就可以達到提高店鋪營業額的效果。

一件商品的好與壞是通過比較才能得知的。像一些特殊位置的店鋪，例如旅遊勝地的店鋪，即使商品一般，服務水平不好，但**還很高，但是它們依然顧客盈門，生意紅火。折根本的原因就是消費者只能在有限的範圍選擇，甚至沒有其他店來比較，沒有選擇的機會。

其實，街鋪或商場店鋪也是乙個道理，買家只能從有限的諮詢和自己直接觀察的範圍內來作為消費選擇。店鋪的競爭是絕對的有限競爭，通常是500公尺範圍內的步行距離。所以主要的競爭對手就是來自「隔壁」的店鋪

所以，只要您的店鋪能夠比隔壁的店鋪優秀一點，生意興隆是很簡單的事情。

3、「二八定律」

社會中的「二八定律」指的是80%的資產掌握在20%的人手裡。做生意也是這樣，80%的銷售額主要**於20%的商品。這就需要有乙個清晰的頭腦，能夠找到銷售的重點及商品的優勢。

仔細分析一下店鋪商品的銷售狀況，不難找出特定時段內，有一些商品的銷量會大幅超過其他商品。甚至缺貨的時候，還會有買家提前訂貨。

這類商品就是店鋪的「鎮店之寶」。經營店鋪只要能正確把握這類「當家」商品後再穩步推選其他商品，在維持店鋪基本的營業額與利潤下，店鋪生意就可以平穩提高。

特定時段店鋪如果沒有能夠主推的「當家」商品，可能很快就會陷入麻煩的境地，店鋪一切運作都很好，但就是沒有買家光顧，甚至找不出經營下降的直接原因，**活動等也沒有太大作用的時候。可能就是點鋪沒有能夠「當家」的商品。

實際操作中其實很簡單，在一段時間內如果沒有一些商品雄踞銷售榜的前幾名的話，就必須去尋找新的「鎮店之寶」

牢記一點，「鎮店之寶」務必要有，貨源也必須充足。

當然，想要將生意做大做火，還需要注意很多的細節，如個性的店鋪裝修、燈光照明設計、規劃才更容易從外觀上吸引買家進入店鋪；質量上乘、符合消費人群的設計的商品等諸多方面都需要由專業的人員來設計、完善。