營銷部績效薪酬方案
（討論稿3）
1總則1.1目的
為了充分調動營銷部員工的工作積極性，公司為營銷部設定不同銷售週期的薪酬體系，在薪酬設計和績效考核兩方面將營銷部作為乙個獨立單位區別於公司其他部門進行考核。
1.2薪酬分配的原則
以績效為導向，公平合理，充分體現價值、績效評估、責任、收益及團隊意識。
1.3適用範圍
營銷部所有正式員工。
1.4實行週期
營銷部所有專案的前期、銷售期、尾盤期。
前期是指從銷售專案部成立到專案開盤的期間；尾盤期是指專案可銷售**完成95%d銷售量到專案結盤的期間。
2相關資料、公式
2.1崗位編制
根據公司營銷部實際情況進行相關崗位設定，具體如下：
（1）營銷部經理1人；
（2）營銷部副經理1人（暫時空缺）；
（3）客服人員1人；
（4）策劃經理1人；
（5）營銷部內勤1人（暫時空缺）；
各專案主要人員設定如下（具體人數視專案需要而定）
（1）專案銷售經理1人；
（2）銷售主管待定
（3）銷售內勤待定
（4）置業顧問待定
（5）策劃人員待定
2.1.1 試用與轉正
新員工入職後經考核合格方可上崗，試用期工資按專案所處銷售階段對應崗位工資的80%計薪，試用合格轉正後按薪酬制度定薪。
2.2員工薪資結構
注：季度、年度獎勵由營銷部提報方案，經公司批准後從團隊**中列支。
2.3員工底薪= 基本工資+考核工資+福利津貼
注：1）營銷部經理、副經理提取公司所有專案的銷售佣金，提成比例在不同專案薪酬方案中確定；公司按月度計畫進行考核，無季度、年度考核，無相應的季度、年度績效工資；
2）置業顧問基本工資分三檔，依據個人工作能力及績效考核從高到低每季度進行底薪調整。
3）考核工資=考核工資基數×考評係數
4）尾盤期只計提個人銷售佣金（按原比例發放）。
2.4售期佣金：
2.4.1原則：
（1）鼓勵團隊合作，將完成個人計畫的人員比例作為考核負責人的指標；
（2）鼓勵業績突出者。
2.4.2售期佣金提取比例：
銷售人員的提成比例根據專案性質進行具體區別，執行不同方案。
2.4.3佣金發放細則
（1）每月個人佣金的80%與上月基本工資和考核工資一起發放；
（2）每月個人佣金的20％，在專案專案進入尾盤期時，由營銷部提報公司進行累積發放。
月佣金=銷售回款額×佣金比例×發放比例（80%），不同專案按各專案具體方案執行。
3 考核樣表
3.1《銷售人員月考核評定表》
3.2《營銷部**年**月工作計畫表》
財務部、管理部
2023年12月3日
附件一、銷售人員月考核評定表
銷售人員月考核評定表
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