nike暖啤的營銷策略分析
產品：啤酒
名稱：尼姬（nike）暖啤
定位：針對25~40歲這個年齡段的女性消費者，尤其是追求健康、品味、個性、時尚、美麗的白領女士的保健啤酒。
25到40歲之間的白領女性是我們主要的消費群體
營銷策略：
1產品策略
實行產品差異化戰略，針對白領女性市場，做高品質、美味、健康營養的啤酒，從而避開那些傳統啤酒市場的競爭。
一般而言，白領女性對啤酒敬而遠之的原因有：啤酒味道苦澀；性寒，酒精含量高，有傷身體；影響身材，容易喝出啤酒肚；找不到適合自己身份特徵的啤酒。
對此，本產品的特點有：
高品質——選擇優質大麥釀造，不新增任何輔料，高度發酵，營養健康，麥香突出。
營養健康——
經過脫醇，將酒精分離。使酒精含量少於0.5%，減少女性對酒精的攝
入，滿足消費者對健康的追求；
加入適量棗汁，中和啤酒的涼性同時，又降低啤酒的苦味；
含糖量低，防止發胖；
美容——加入鮮蘆薈汁、vc，使之具有排毒養顏的功效。
2定價策略
採用撇脂定價法，初步定零售價為：6.9 元/瓶 。
a為nike啤酒在市場中所處的位置。
撇脂定價**會使需求減少，但不致抵消**帶來的利益。當前的啤酒市場相對混亂，中低檔次的啤酒層出不窮，而nike是針對白領女性的高檔啤酒，高質**，普通啤酒只能望其項背。除此之外，在白領女性這個細分市場的消費者對**的敏感度並不高，而產品**高，可使人產生很高檔的印象，恰恰迎合了白領女性的消費心理。
3渠道策略
a採用直銷的渠道策略。繞過經銷商和一些其他環節直接供貨給零售終端，提高產品的市場輻射力和控制力。同時能實現對消費市場的動態管理，掌握消費市場的特徵，從而迅速面對消費市場的變化。
因為nike處於新產品上市時期，知名度不高，所以很難通過大規模的招商來增加nike的銷售渠道，直接把產品推向便利店、小超市、大賣場，以及酒吧、ktv、商務會館等，這樣既能能省去經銷商中間對利潤的分攤，更多的讓利給顧客，又能將產品迅速的推向市場。
在選擇賣場上，nike會選在知名的大賣場和高檔的營業場所，利用其購物環境突出nike的形象。在產品銷售量達到一定規模時，再相應調整銷售渠道。
b採用區域市場的策略。將每乙個地區以大賣場為中心，向四周輻射，劃分出更細小的區域，形成乙個個覆蓋面，合理選擇賣場和零售店的數量及位置，避免渠道的重複性選擇。
實現渠道建設的完整性、多面性、效率性，以及終端盈利的公平性。
4**策略
銷售促進策略：
在大賣場和酒吧、高階飯店等地贈送樣品。既可以鼓勵消費者認購，也可以獲得消費者對產品的反應。
在中高檔社群開展免費飲用，擴大產品的知名度。
贈送特色禮品，化妝包、環保袋以及工藝品等。
公共關係策略：
在酒吧、ktv等娛樂場所舉行「尼姬之夜」等主題活動，擴大產品知名度。
聯合保健沙龍等一些公關活動推介產品，讓消費者了解產品的特性。
贊助一些白領女性關注率高的活動。
廣告策略：
為節約資金，不開展大規模的覆蓋式廣告宣傳。主要通過對目標客戶有針對性的廣告宣傳，以在宣傳伊始就相對應的提高產品的區分度。在與目標顧客相關聯的商業空間、購買場所、零售商店的周圍、內部以及在商品陳設的地方設定廣告物。
利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，創造出強烈的銷售氣氛，從而吸引消費者的視線。另外，在銷量大的女性雜誌上設專欄，使產品的功效逐步被消費者認可，提高產品知名度。
5品牌與包裝策略：
品牌定位：
健康，時尚，高品味的保健啤酒。想要從無休止的**戰中走出來，就要建立自己的品牌，並實現品牌與眾不同的差異化。nike暖啤就是針對想要喝的健康，喝的漂亮，喝的高貴，喝出品味的白領女性。
品牌形象塑造：
強調產品的個性訴訟。白領女性大多受過良好的教育，收入豐厚，往返於家庭、辦公室、酒吧、咖啡廳，會館之間，追求生活的多樣化及高質量，對新鮮事物感興趣，喜歡娛樂、休閒，注重身材、養生，有強烈的品牌意識，講究品味而不張揚，對**的敏感度低，而且容易相互影響。所以要選擇有代表的形象，比如找當紅明星徐靜蕾為代言人，利用其在《杜拉拉公升職記》裡塑造的都市麗人形象在白領一族中巨大的影響力，推動nike暖啤的健康時尚高雅品牌形象的提公升。
品牌宣傳上：
nike是古希臘中的勝利女神，美麗聰慧高貴神秘，使品牌的內涵得到了豐富，與消費群體產生情感共鳴，更能打動消費者。
包裝策略：
原則，安全，不能出現**之類的事故。
便於運輸、攜帶、保管、陳列，和開啟。
美觀大方、突出特色，注重藝術性，採用透明的玻璃，區別與普通啤酒，瓶身小巧，頸口有突起的logo，簡單而高檔，適應女性消費者。
關於餐飲企業的綠色營銷策略研究
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要分析營銷策劃和營銷管理的關係，首先要了解的就是營銷策劃和營銷管理是什麼。營銷策劃是在對企業內部環境予以準確的分析，並有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針 目標 戰略以及實施方案與具體措施進行設計和策劃。營銷管理是指為了實現企業或者組織目標，建立和保持與目標市場之間的互利的...
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