手袋是女人不可缺少的一樣東西，而女人總喜歡擺弄這些東西，所以對手袋的營銷，當中乙個重要的因素就是要懂女人！如果沒有，或者沒有深入洞察和認知女人對包的這種情況，就沒有辦法把包的品牌做好，做成成功的品牌。
其實，無論是哪個行業，哪種產品，對消費主體的心理洞察和購買偏好的掌握才是最關鍵的。不然後續的營銷都會成為無用功，只是在浪費預算和費用而已。
手袋這個在某些方面類似於快消品卻又不同於快消品的行業，在營銷上是已經相當成熟。無論在品牌營銷，還是在渠道建設上，手袋行業已經形成了自己的營銷模式。
憑藉著對這個行業敏銳的洞察，以及通過前期對手袋行業的全範圍調查，總結出手袋在營銷上的成功模式：品牌個性包裝+找準品牌核心細分人群+核心設計元素的確立+多樣化流通渠道=手袋行業成功的品牌。
從高階的品牌個性包裝，到人群細分營銷，再到流通渠道的多樣化設計，從高空到地面，組成手袋品牌的營銷法則，下面依次分析：
1、品牌個性包裝
不同產品，不同行業，消費者的購買點和消費點不同。有的行業傾向於實用功能的消費，比如快消品行業；有些行業傾向於情感消費，比如奢侈品行業；還有的行業兩者兼有，比如家居行業。
那麼，對於手袋行業，消費者最關鍵的消費點和購買點是在**呢？
眾所周之，消費者，特別是女性消費者，都把手袋當作是代表個人品味和情感滿足的消費品。雖然普遍的女性消費者往往都會把手袋的設計外觀等元素放在購買決策中作為重要考量和標準之一，但是，重設計的背後其實最終還是體現了對個性、品味的追求，甚至在某種情感上的滿足。
國際上的大品牌lv、古奇、香奈兒等品牌的手袋，都是把品牌文化個性的建設和傳播作為一項長久性的工作來做。lv的奢華，香奈兒的貴氣，都是其自的品牌個性。也正是因為在品牌文化及個性上的建設，才讓這些國際大品牌手袋成為無數消費者追隨的物件。
假設，這些品牌沒有在品牌文化內涵和個性上建立深厚而清晰的認知，那麼，它們在終端的銷售業績就不會像現在這麼火爆。
當然，上述說的都是國際的大品牌，甚至是奢侈品牌。品牌是需要長期積澱的，特別是品牌文化資產和個性資產。在品牌文化積澱上，國內的手袋品牌是沒辦法在短時間趕上的。
但是，這並不代表現在及未來的手袋品牌就不用在品牌文化積累和個性打造上去下長久的努力；反之，如果不通過在品牌文化和個性上下功夫，手袋品牌就只能成為乙個跟一般快銷品無異的東西，自然沒辦法成為引領流行的時尚品牌。
手袋行業的品牌文化和個性消費更多代表的是一種時尚，手袋實際就是乙個時尚品。如果沒有文化和個性，它就不能稱之為時尚品，也就跟主流的消費群的消費點和價值點背離了。
國內的手袋品牌如果想做成與國際大品牌在某種意義上能與之抗衡的品牌，就要開始著重去重視品牌文化的積累和營銷，以及品牌鮮明個性的打造。這是目前手袋行業在品牌建設上的兩大重點、關鍵工作。
2、找準品牌核心細分人群
從核心人群開始，開展人群細分營銷，最後由核心人群再延伸到周邊人群。這是手袋品牌在人群細分和營銷上的戰略步驟。
lv 的核心人群是皇宮貴族、明星富人。lv品牌從一開始選定並認準它的核心人群，就是皇宮貴族和明星富人等這批小眾的消費群。這是lv精準人群營銷的體現，同時也是lv品牌有今天的成就的乙個關鍵因素。
但是，是不是lv的核心人群就是它的全部消費人群了呢？當然不是，更多的人群也成為lv的目標消費群。為什麼？
因為lv品牌的核心人群在消費中起到了意見領袖的作用，讓其他消費人群（比如國內的中產階級、白領群體等）都慕名而來，想成為跟貴族、明星一樣的人， 至少是提相同的包。這個過程中就是lv品牌的目標人群延伸的過程。
目前國內的手袋品牌，並沒有很好的瞄準自己的核心細分人群。比如時尚白領、大學生、個體戶主等等，都可以成為品牌的第一批核心人群。巨名認為，從一開始就精準地選定自己的核心人群並開展品牌營銷活動，不僅能夠樹立起強勢的品牌形象，還能夠對終端的銷售實現強大的品牌拉力，進而巨大的提公升市場業績。
在這說點題外話：目前，手袋行業在**結構上出現了斷檔的現象。 在高階，有國際奢侈品牌，在低端，有國產的手袋甚至外貿手袋，但是在中檔的**區間卻沒有品牌去占領。
換角度，這個中檔的**區間背後，代表的就是一批很大的且有良好購買力的消費群，比如國內的一大批即將邁入中產階級行列的消費群。
3、找準核心元素、並且設計出來
當設計成為品牌的主要識別元素後，設計的地位就凸顯出來了。在手袋品牌營銷上，設計已經成為乙個主要的識別符號和流行時尚元素。比如印有「lv」交織字母標誌的這一獨特圖案的lv帆布包，伴隨著豐富的傳奇色彩和雅典的個性的設計而成為時尚之經典；香奈兒的雙c菱形格成為它的代表性符號。
國產手袋品牌在設計層面上，應該學學這些國際大品牌的設計精神和專注度。國產手袋品牌沒有形成自己的設計風格和獨特的設計元素符號，說到底是由以下兩方面的因素決定的：
第一方面是對設計的不看重；
第二方面是不夠專注，一天變一風格。這兩方面的因素造成了國產手袋品牌成為「山寨設計」的代表，而沒有自己獨特文化內涵的設計文化。
需求決定產品及形態，當然也決定產品層面的設計。當消費者把設計置於購買決策中重要位置的時候，手袋品牌就應該在設計上下點資源，下點功夫，創新並形成自己比較獨特的風格，然後讓目標人群知道這就是我的創新，我的風格，並且知曉設計背後代表的文化內涵。這時就又向前進步了一點點！
4、多樣化零售業態
目前，手袋品牌的渠道一般有以下幾種：獨立專賣店，店中店，**等。獨立專賣店和店中店是傳統的終端業態，**是最近才興起的新銷售業態。
手袋品牌在規劃自己的終端業態的時候，應該站在策略的高度上去定位每種業態它在銷售和品牌中的地位和貢獻。
從一般業態規律看來，建議手袋品牌可以如下所說的去規劃這些銷售終端：
獨立專賣店作為品牌拓展全國市場的業態形式，發展連鎖和加盟，兼做形象店，傳播和建立品牌形象；
商場的店中店重點在品牌形象的建立，成為手袋品牌精品店的代表；
**，包括品牌自有的網路銷售平台和有如**的***作為拓展網路銷售的平台，把品牌的銷售量盡可能做到最大化。
目前很多手袋品牌特別是國產的手袋品牌，並沒有意識到要去對它的銷售業態組合進行規劃，只是以開一家店算一家店的思維模式進行著。這樣做的結果就是導致渠道和終端的混亂，對品牌和銷售都會產生嚴重的影響。有秩序和有策略目的的業態組合，是目前手袋品牌在終端上的重點工作。
終端業態的有效規劃能夠給手袋的品牌發展和銷售提公升帶來雙重助力。
如果將以上的幾個方面的營銷工作做好了，相信手袋品牌會取得良好的發展，相應的在市場上有一定的競爭力，這樣才能做到長久、穩定的賺錢！
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