策劃內容（想像：你面前坐的就是客戶，你要說服他使用我們的產品---直郵）
前言一、客戶分析
包括行業分析，背景分析，客戶需求分析，市場切入點(直郵產品與客戶需求的結合點)分析
二、確定營銷活動的目標（任務）
品牌推廣、產品**、邀請到會等
三、選擇營銷活動的受眾
給客戶建議的資料，郵政提供的資料，其他資料選擇
四、確定資訊發布策略
選擇渠道，推薦郵政產品。
包括、簡訊、**、電子郵件，郵政產品：資料庫商函、賀卡、明信片、賬單。一般情況下是推薦整合營銷。但是只詳細介紹郵政產品。
郵政的產品形式，**等。
五、誘因設計
吸引受眾到現場的贈品等，給受眾乙個購買或者行動的理由
六、顧客響應方式（渠道）設計
受眾打**？**營銷員的培訓
到現場：
七、如何實施：實施的時機選擇，以及選擇原因；**營銷員的培訓，現場活動策劃等。
八、盈虧平衡分析和效果**
客戶需要花多少錢？
能夠有多少回報？
響應率是多少？
客戶有什麼其他收益？
注意問題：抄襲現成方案（要求在前言中說明為什麼選擇做這個方案，這個方案是如何做出來的，你是**的人，這個客戶是你家鄉的客戶等；我參考了如下資料：包括案例、方案，**資訊、資料，證明你所做的工作）
**內容
現狀----問題----對策
問題的論點：
1、 ems服務較差
這個結論你是怎麼得出來的？你憑什麼這樣說？
可以是：調查的時候，使用者說過的；
也可以是與其他競爭對手對比得出來的；
還可以是某篇文章已經證明出來的，用觀點說明觀點，可以標註出來出處。
還可以採用資料說明。
也可以是一些事實。
注意：不能直接說出結論，需要佐證。
統一的格式要求
百度文庫：資料庫商函策劃方案（方案策劃）
東山專案營銷策劃思路
前言本報告的宗旨是找到本專案在市場中的位置，為專案營銷推廣設定原則性的主體架構，提出清晰的操作思路和一般準則，闡述了貴陽房地產市場現狀並作分析，對專案市場定位 賣點總結 銷售策略 銷售方式 銷售通路 運用 現場包裝等進行一般性的闡述。作為戰略性的主體方案，對專案開發的原則判斷和對開發過程的節點分析及...
營銷策劃的心得
營銷策劃的一些心得體會跟大家分享一下 2008年初，滿懷激動走進了公司的營銷策劃部，開始了作為乙個營銷策劃人士的漫漫歷程。一年以來，伴隨著對 戶外 沙盤 物料 排期 蓄客 定價 開盤 簽約 等乙個個原本陌生的字眼的不斷熟悉，對整個營銷策劃工作也有了初步的認識和了解。結合這段時間的工作實踐，我總結營銷...
營銷策劃的原則
策劃有其自身的規律，在實踐中必須把握其客觀規律，依據一定的法則進行，策劃應遵循以下原則 1 真實性原則 真實性的意思是 同樣是假話，當三個人重複說三遍後，就變成了真話，三人成虎 和 曾參殺人 的成語故事是乙個很好的例證。曾參是戰國時乙個有名的學者，有一次外出辦事，碰巧乙個與他同名的人殺了人被抓走了，...