營銷策劃的流程

第一步：用市場細分找出市場機會

1、通過市場調研工作，分析行業機會、競爭者的規模、消費者的購買特徵及市場環境的有利因素和不利因素，確定企業要進入的市場。

2、對企業進入的該市場進行市場細分，不論用什麼方式細分，最終是要找到一群相似需求的群體，並把分割的市場進行量化，**市場潛力和容量。通常消費品以地理、人口、心理、行為四個變數進行分割，工業品以行業、用途、使用者、地理四個變數進行分割。

3、分析企業的資源和能力，根據企業實力選擇有吸引力的細分市場。在分析企業實力的時候可以對市場份額、產品質量、品牌知名度、分銷能力、**能力、生產能力、資金能力、組織能力進行權重打分；在判斷細分市場吸引力的時候可以對總體市場規模大小、年市場增長率、利潤水平、行業競爭結構進行權重打分。

第二步：產品創新突出競爭優勢

1、通過市場調研工作，了解細分市場目標消費者的消費特徵，關心產品那個方面的屬性帶來的價值。

2、從產品、服務、人員、渠道、形象等五個方面對企業產品進行有意義的差別化，使消費者能從差別化的產品中獲得價值。

3、有效對產品進行定位，樹立競爭優勢，定位的方法包含產品屬性和利益定位、特色定位、使用者定位、產品**和質量定位、產品用途定位、產品檔次定位、競爭定位、多重因素定位。

第三步：市場營銷戰略的設計

1、首先確定企業的主要競爭者，並明確企業在細分市場上的地位——是市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者中四個角色的那一種。

2、其次確定競爭者的戰略、目標、規模，我們企業的優勢與劣勢，並何制定有效的競爭戰略和營銷戰略。

3、在產品生命週期的不同階段我們該如何制定營銷戰略，從而延長產品的銷售週期，並有效擴大產品銷量。

第四步：市場營銷組合4p戰術設計

1、產品策劃：企業要從整體產品的概念去設計和規劃產品，不僅要滿足顧客的核心利益，更需要提供附加產品和服務，並要在營銷過程中完善企業的產品線寬度、長度、深度的有效組合。

2、**策劃：企業以營銷目標為導向，分析消費者需求特徵、成本狀況、競爭狀況，制訂合理的**體系；並根據市場環境的變化，調整產品**。

3、渠道策劃：以消費者的需求為中心，在考慮經濟性、控制性、適合性原則上去設計企業的渠道，實現企業和渠道資源互補，並強化渠道體系管理和評估，對效率低下的渠道進行調整。

4、**策劃：企業在考慮資源情況下，根據營銷目標和產品定位確定企業的整合傳播計畫，實現廣告效果最大化。