一、培訓物件：
1.公司候補業務員：楊月豔、白玉娜、賴水生、蔡玲金、程偉濤、高守成（4男2女）
2.上海區域本部及大客戶部
二、培訓目的：
1.產品及知識培訓（李工、黃工、潘水坤、余松敏、蔡耀仁）
2.營銷知識培訓（周總）
3.營銷技巧培訓（周總）
4.客戶心理學知識培訓（徐）
5.工程專案架構分析（徐）
6.如何做好工程專案配合？（徐）
7.產品成本分析，如何**（如**員沒空，由徐代）
三．培訓方式：
1.集中封閉式培訓專業知識。
2.工廠車間實習培訓。
3.結合上海工程專案實踐培訓（跟著業務部門）
4.自己獨立操作（在上海尋找專案，找到關鍵人，進行溝通）
5.個別進行溝通疏導
楊月豔：提高實戰能力，特訓產品專業知識。往經銷商發展，前期在未出單的情況下，公司予給補貼支援。
白玉娜：產品專業知識，銷售能力全面提高，往銷售發展，前期在未出單的情況下，公司予以補貼支援，參照業務員水平。
賴水生：先督促把福建專案收款工作完成。引導往經銷商發展，在未收各款的情況下，不宜多談。
蔡玲金：除專業知識、業務知識全面提高外，引導到上海發展。
程偉濤：特別是業務溝通技巧培訓，引導到上海發展。
高守成：今後在北京直接聯絡上海，重點培訓：非標準件專業知識及公司運營模式，今後直接和公司對接。
上海本部：上海區域，鞏固專業知識，提高實戰能力。
大客戶部：有些新人沒有參加培訓，在產品專業知識及工程專案直銷上還需提高）
四．培訓時間安排：
五．住宿安排
楊月豔、白玉娜住會所標準間；
賴水生、蔡玲金、程偉濤、高守成住公司宿舍。（由會所提供用具）
六．交通安排:
由於實踐培訓，這次自己到公司（茂盛路）報到，公司不提供車輛接送，特殊情況除外，公司做好交通改線報到工作。
七．伙食
參考公司銷售人員的待遇。
以上是我個人想法，請蔡總給予審核、指正！徐根發
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